【非标项目编号怎么编,一个非标机械项目案例的分享】非标设计回收期一般在0.5-2年之间 。做非标设备 ， 在客户将正式的订单下来之前 ， 都要求先提供方案说明书 。
如何编写非标设计方案？
做非标设备 ， 在客户将正式的订单下来之前 ， 都要求先提供方案说明书 。大量的精力用于无穷无尽的方案、检讨、写方案书、再检讨、再修改方案书 ， 工程师往往被折磨的疲于应付 。虽然说作了好多方案 ， 写了很多的方案书 ， 能够落地形成订单的需求很少 。但不做方案 ， 不提交方案书 ， 更是没有接到订单的可能性 。除非你的业务能力非常强 ， 关系十分到位那就另当别论 。
机械工程师精英小编今天想和各位机械精英主要讨论如何写好方案说明书 。（以下简称方案书）既然方案不得不做 ， 方案书不得不提交 ， 毕竟客户是上帝 ， 有没有什么方法能够让我们花在方案及方案书上的时间少一些呢？一、 方案书的作用要写好方案书 ， 先来了解一下方案书作用 。以下是从供应商即方案撰写者角度提出的几个方面：1、与客户沟通的重要书面文件之一,是后续详细设计展开及设备验收的重要依据 。
2、将客户需求完整准确复述出来 ， 取得客户确认. 。3、让客户了解我们的做法 ， 是否与客户想法一致或得到客户认可 。4、说明项目中存在的技术风险及解决对策 。5、让客户了解交期、成本及品质要求等信息 。6、帮助客户做效益评估 ， 增强客户对项目推动的信心 。7、从交期、成本、品质等方面给出客户选择我们方案的理由. 。8、展示公司的实力 ， 体现专业度、配合度和接单意愿 。
从客户角度来看 ， 还有客户项目提出者（或项目负责人）要拿着方案书去说服客户自己内部的各相关部门的主管 ， 作为申请立项的资料之一 。二、 客户关注点方案书最终是提供给客户的 ， 很大程度是为客户量身定制的 ， 要得到客户的认可当然要了解客户关注点 。1、 设备能满足要求吗? 如何实现的？2、涉及到哪些关键技术？成熟吗？3、有哪些技术有风险？解决对策是什么？可行吗？可靠吗？有做过验证吗？万一不行怎么办？4、设备可靠吗？运行可靠吗？故障多吗？更换产品时间长吗？5、操作简便吗？维护方便吗？备品好买吗？使用安全吗？符合国家标准和行业标准码？6、设备产能能否满足要求？C/T是多少？依据是什么？良率到底多少？7、导入成本多少？经济效益如何？是否值得导入？8、为什么采用这个方案？还有更好的方案吗？技术先进吗？9、开发周期多长？交期能保证吗？10、设备占地空间多少？使用条件是什么？看到这么多的问号你是否顿时觉得头大？ ， 其实你作为用户可能也会提出这些问题甚至有可能更多 。
有句话“专家的常识等于普通人的知识” ， 在用户的眼里你就是专家 。你认为是常识的东西在客户哪里可能就当问题提出来了 。当然有些客户并没有明确提出来 ， 但并不表示问题不存在 。客户问题提了很多 ， 作为专业人士 ， 不可能像回答政治试题一样对照题目一一对应来答题 ， 只能用我们专业的工程语言来回答 。有些是可直接用数据准确回答 ， 有些只能通过具体的结构说明来间接说明了 。
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