第二、确定地理区域的目标市场算出目标市场占总人口数的百分比，再将此百分比乘上地理区域的总人口数，就可以确定该区域目标市场数目的多寡，第三、考虑消费限制条件考虑产品是否有某些限制条件足以减少目标市场的数量 。第四、计算每位顾客每年平均购买数量从购买率/购买习惯中，即可算出每人每年平均购买量，第五、计算同类产品每年购买的总数量区域内的顾客人数乘以每人每年平均购买的数量就可算出总购买数量 。
第六，计算产品平均价格，计算产品平均价格，运用一定的定价方法，计算产品平均价格 。第七，计算购买总额 。将第5项获得的总购买金额乘以第6项获得的平均价格，计算总购买金额 。第八，计算企业的采购金额 。将本企业的市场份额乘以第7项中的采购总额，再根据本公司及竞争对手最近五年的市场份额变化情况进行适当调整，计算出本企业的采购额 。
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