传统的建材品类，也是有市场的 。我也是做建材生意的，我想说都没有绝对的好做和不好做，也遇到到很多困难，咬咬牙，迷迷糊糊也走到了现在 。如果要做目前比较热门的建材生意，那就是智能这块的产品 。【02】那么，作为一家亿级规模，或者几千万级别的公司，建材也好，家具也罢，装修也罢，到底可能找到哪些做大做强的机会？避开大家居锋芒，做垂直细分行业或品类的代言人 。
现在什么建材生意好做？
可以参考一下这篇文章，里面分析了一些建材生意 。传统的建材品类，也是有市场的 。如果要做目前比较热门的建材生意，那就是智能这块的产品 。还有就是选一些比较有特色的品牌来做 。建材、家居与装修大爆发！20亿营收的品牌几十家，10亿级公司上百家，你的机会在哪里？用来解读贫富差距的马太效应，在建材、家居与装修等行业发酵 。
经历几十年的资本原始积累，外加竞争强弱洗牌，泛家居产业里的一些品牌得以脱颖而出，站稳一二梯队，部分公司成功挂牌上市，年营收动辙在10亿规模 。据大材研究了解，目前跻身20亿规模的上市家居公司，含装修、建材与家具，已超过50家 。如果算上隐形冠军，这个数字可能会翻一番 。如果放宽到10亿规模，仅上市公司里，就有70家左右，考虑到非上市的角色，估计稳稳超过100家 。
几乎任何一个细分行业里，或者大家居行业，前五名的规模多在10亿以上，全国性的销售网点多数在1000家以上 。这意味着，以前偏安一隅、日子过得还算滋润的地方品牌或中小公司，正面临大鳄们的蚕食 。【01】更可怕的是，大材研究细数各大上市家居公司的财报，在提到未来的经营计划时，大多数都提到了两件事情：（1）进一步在核心城市加密销售网点布局，简单来说，就是在一二线城市里多开店，增加门店的密度 。
假如一家名气比较大的品牌，开了一家店，就挨着你这个中小品牌的门店，获客能力的强弱立显，对方有可能没怎么做推广，单子就会不断来，品牌的号召力摆在那里的 。如果想不出反制策略，结果就只有一个，你关店，他把客户全都收割了 。（2）完成空白城市的开发，也就是说，在他们以前没有进入的城市，包括县乡镇一级，现在要跑去开店了，他们也会探索，不会马上就开很多这有，但每年都有增加 。
以前我们很多公司，在自己那一亩三分地上活得很好，能做一个省或者几个省的市场，在某些地市县表现不错 。现在呢，那些曾经主打一二线城市的腕儿们，要下沉了，要来跟你面对面抢地盘 。相信很多身处一线的同学已经感受到压力，20亿营收规模、年增加20个百分点的那些伙计，收入与增长都是从哪里来的？其实一部分就是抢来的 。
这么说来，是不是赚钱的机会只有几年了？或者干脆说，公司面临倒闭的那一天，又近了一步？如果真有这样的危机感，那恭喜你，说明你不会等待宰割，你正在找机会 。【02】那么，作为一家亿级规模，或者几千万级别的公司，建材也好，家具也罢，装修也罢，到底还可能找到哪些做大做强的机会？避开大家居锋芒，做垂直细分行业或品类的代言人 。
在卫浴、地板、照明、涂料等多个行业里，体量比较大的公司或多或少都驶上了大家居这艘巨轮 。欧派、大自然这些都不用说了，早已打了一手大家居的好牌 。哪怕是一手执掌箭牌、法恩莎、安华等多家陶瓷卫浴品牌的乐华集团，虽未上市，却已是隐形冠军，业务之手伸到衣柜、全屋定制、智能晾衣架等品类 。即使是金牌、澳斯曼、恒洁、美标等多家卫浴品牌，也都是做大卫浴、整体卫浴，而不是只专注某一个更细分的洁具品类，像德立、玫瑰岛、欧路莎等垂直型专业公司，或专注淋浴房，或专注智能马桶，也能占得自己的一席之地 。
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