医药代表，医药代表如何理解 _如何理解

1，医药代表如何理解医药代表:1.零售市场终端销售其中包括终端布置,促销宣传2,临床推广：其中包括促销宣传,关系公关.

2，昆明外企医药代表薪酬大概多少新入司代表的待遇约3000多一点吧，对于外企来说，薪酬是机密。外企任务较重，压力较大，刚开始都是自己垫钱开发客户的，但成熟之后，回报却很丰厚，有的可达到上万/月！【医药代表，医药代表如何理解】

3，云南理想药业怎么样医药代表的待遇等扥现在做药品销售的太多了，医药代表有很多种，OTC，OEC等等吧销售方式也不一样市场上普遍的就是会议营销，跑药店，跑医院这三类。底薪都不高，就靠自己的能力，不建议干这行，尤其是会议营销，就是骗老人钱的。医院的话不认识人很难卖出去，尤其是回扣这一块。至于药店可能会比较那两种好跑点。一般般，我从业6年没听过此药业

4，绝地大哥您好想求助下关于昆明积大医药代表的问题你是在昆明总部做代表吗？要是的话其实积大还可以，起步不高，不属于学术推广的企业。我觉得你要是有好的选择你别去积大。要是实在没有选择，积大也可以就算是入行了。但是我劝你干一年就出来去外企。积大正规培训基本没有。还有就是做销售还是看市场。如果市场好可以干。市场不好就别考虑了。搜一下：绝地大哥您好~想求助下关于昆明积大医药代表的问题5，昆明积大制药有限公司怎么样医药代表的工资待遇高不高现在的效基本工资不高吧，不过销售提成（奖金）还可以吧。具体要看做哪条业务线了……销售主要还是看业绩提成的，业绩比较好的业务员可以忽略基本工资不计的……是由香港“积华药业有限公司”和“云南医药工业股份有限公司”合资成立的新型综合性制药企业，成立于1993年8月的首届“昆交会” 。现在在国内医药行业的前景还是很不错的！，医药代表也主要是靠业绩提成！医药代表本科3k-4k底薪今年不知道，去年是1000的底薪+5险1金。如果业绩高的话收入不错的6，如何理解医药代表只是好听点，也是搞销售的医药代表的工作内容列举如下：1.拜访医生，药师和科室的医疗小组成员，需要反复拜访（早访、午访、夜访）；2.科室会议，给医院里的医生，护士，实习医生演讲。在白天或者晚上在当地的酒店或者医院示教室进行；3.学术推广，协助企业或其他单位，为医生和医务人员组织会议；4.搭建关系，和医务科以及其他相关行政工作人员，比如分诊员，建立保持良好的关系；5.报预算，比如外卖、吃饭餐饮费，其他医院主任的讲课费，会议室的租金，小礼品等等；6.填写销售报表，把销售的结果详细的登记下来，达到（最好超过）预期年度销售目标；7.写计划，制定工作的周计划表和月计划表，可以与地区经理或大区经理（这个一般接触不到）讨论未来目标。8.参加公司内的培训，听医学部同事产品知识的讲座，看产品资料，有时候需要考试；9.查文献资料，掌握药品的最新信息，和医学部同事、主任、医生讲解最新信息数据；10.竞品分析，了解竞争对手的活动和产品；市场占有率，药品铺开率。还有问题的话，欢迎下载知药客，里面有医药行业大咖的答疑和分享知药客，专业医药代表平台7，做医药代表怎么样医药代表待遇一般有多少今天和大家分享外企医药代表待遇，那么外企医药代表待遇和国内有什么不同了。以下是爱医人才网整理的外企医药代表待遇问题，仅供大家参考。外企医药代表待遇如下：辉瑞：普代3000，高代4000，交通1800，电话350，住房补贴工资的18%，奖金10000中美史克：普代底薪;2800元，交通1000元，电话800元，年终补贴8000元，季度奖9000元，住房公积金600元/月，出差住宿350元/天，餐补100元/天，宴请费2500元/月，礼品费1000元/月。诺和诺德：底薪3000-4500，电话1000，交通1000，差500/天，季奖12000，出差星级宾馆，每年带薪国外休假。医药代表待遇 http://www.aiyijob.com/zixun/3118.html诺华：普代3000，高代4300，交通500，电话200，一类城市，另一年有7000福利，其他福利很差，奖金少。诺华的底薪是2400，600车补，100话补。罗氏：普代2600-3200，高代3800-4500，交通1000，电话300，奖金高。礼来：普代3800-4000，高代5000，交通900，电话350交通900，电话350，奖金很高赛诺飞万安特：底薪4000，600车补，100话补，奖金每月15000(要完成任务)，其他的福利也特别的好赛诺菲：普代试用期三个月，底薪4000，补助1100，奖金完成任务有得发! 高代5500 客户主任6500德国勃林格：底薪5000 补助2000 餐补1000 奖金一个月5000-8000 。阿斯利康：工资3000-3500电话300交通300，奖金6000/季。高4500-5500，交通900，电话500季奖8500-9000施贵宝：工资3500，电话300交通600，奖金8000-12000/季度GSK：普代3000-3500，高代4000-4500，交通1000，电话500，奖金18000/四个月杨森皮肤组：工资2000-2500，电话300交通300，奖金不知道香港澳美：底薪800元;车费报销;房补150-200元;开发费根医院规模定1000-3000元;提成2%博福益普生：底薪3000+补助800左右费森尤斯。卡比:底薪3000左右，补助600-800，出差补助一天200多步长：底薪5000，电话1200，交通800，差补450/天，季奖20000，出差必须最高宾馆，每年带薪国外休假。欧加农妇科组：4000-5000补助每天110/住宿150 奖金很有诱惑力韩美：底薪3千多第一制药：普代3500，车补900，每天补40，电话480，出差每天90，出租，车费全包，其他500 。每月5500-6000的保底，加班费可观，一天600，奖金如果拿到，月可20000，大城市就更不得了。瑞士雪兰诺：基本工资3500左右，奖金每季度12000左右，不同区域，待遇不同!北京萌蒂：普代5000/月+提成+各种福利? 法国施维雅底薪3200，车补600，话补200，食补80，200多提成，加班一天250，每月有6000的奖金。8，医药代表的定义和特性是什么定义：医药代表（Medicinal Representation.MR），是受过医、药学专门教育，具有一定临床理论知识及实际经验的医药专业人员，经过市场营销知识及促销技能的培训，从事药品推广、宣传工作的市场促销人员。特性：医药代表是特殊行业的市场促销人员；医药代表的促销对象是医院的临床医、药人员；医药代表促销的产品是关系人的生命与健康的药品；医药代表基本工作职能是：用其专业的医学知识及促销技巧，通过对所促销药品特性的推广与宣传，实现促销的目的。促销对象特点：具有较高的文化知识层次；具有较严谨的科学态度；在药品消费中起主导作用。基本工作手法：组织各种形式的产品推广会并授课；对临床医、药人员进行专业化的面对面拜访。基本条件：医、药学大专以上学历，有一定临床理论知识及实际经验；有对人的生命与健康负责的严谨科学态度；有较强的精神及较好的文化素养；有作为市场促销人员的较好潜质。<a href="http://wenwen.soso.com/z/urlalertpage.e?sp=shttp%3a%2f%2fblog.sina.com.cn%2fs%2fprint_4e77745701008j3u.html" target="_blank">http://blog.sina.com.cn/s/print_4e77745701008j3u.html</a>更加详细医药代表的定义医药代表（medicalrepresentative，MR）或者医院代表（hospitalrepresentative，HR），原本是指负责向临床医生介绍药品的性能及告知各种使用禁忌、收集临床应用过程中的各种不良反应，以及发现药品新的治疗功能、延长药品生命力的药厂或医药销售企业的代表。但是，在我国，医药代表同时还是医药生产企业或销售企业的营销人员。与其他行业的营销人员一样，他们的职责还包括为企业的产品在所辖区域内建立销售渠道和终端体系，同时负责产品从进入市场、促销到完成回款整个销售流程的人员。医药代表的目标客户包括医药销售企业、医院和药店。本文重点探讨的是人们普遍关注的，负责向医院销售药品的医药代表。因此，本文所指的医药代表，是狭义的概念，即HR 。新接手一家医院，毫无头绪，不知该从何做起。工作一段时间，遇到了瓶颈，无法突破。这是每一位医药代表都可能遇到的问题。一、机会分析1、门诊数据分析通过观察医生门诊工作情况，掌握目标科室一个月的病人情况，包括数量、疾病组成、年龄和性别构成。从这些数据中筛选出属于自己的目标病人，对具体数量有个准确的认识，可以换算成自己的实际最大潜在销量。2、竞品数据收集和分析通过收集目标科室所有竞争产品的作用机理（说明书有）、每个月用量、竞品的使用病人构成、医生使用这些产品的原因，来核实自己做出的最大潜在销量，以及结合目标病人的诊疗过程，确定自己的机会大小以及突破点。3、机会点的总结结合门诊病人数据和竞品数据，明确自己的机会点。结合医生诊疗过程，同类产品，要去直接抢夺。非同类竞品，如果能联用，鼓励联用治疗。明确了科室的机会点，可以通过活动明确的实现。最好能够列出明确的活动计划。4、关键信息的确定针对找到的机会点，制定相应的关键信息。对于同类竞品，重点突出产品差异以及带给医生和患者的益处。将自己产品的特性转化为对患者和医生的利益。比如一天服用一次为产品特性，可以转化为对患者的利益：服用方便。对于非同类竞品，重点突出产品治疗的不同机理和侧重点，促进疾病的规范及安全治疗。二、客户分析及选择1、科室构架了解目标科室的构架，重点了解科室的关键人物、医生之间关系、医生的专业特长和爱好、医生日常工作安排、门诊医生工作时间安排。2、客户门诊病人量及产品适应症病人量了解目标科室的每一个门诊医生的每月大致病人数，病人构成，新老病人比例，医生的说服能力。重点评估该医生的潜力销量和个人能力，为客户分级做好数据收集。3、客户处方习惯了解目标医生的针对目标患者的处方习惯，诊疗过程。找到自己可以做工作的点。4、竞品的合作方式和客户认可度了解目标医生与竞品的合作情况，包括该医生对于竞品的产出的情况、竞品与其是否有稳固的合作以及投入方式、客户对于竞品的态度。5、客户需求的准确把握了解目标客户的需求，除了经济的需求是否还有其他方面的需求，包括工作能力提高、个人品牌建设及工作方面的需求。6、客户的选择和分类通过以上的了解，分析客户现在的位置。能力和意愿都强的客户是前期重点选择的客户。有能力无意愿的客户，需要长时间的拜访和关键信息的传递，属于待发展的客户。有意愿无能力的客户，如果是由于工作水平低的话，要通过培训提高他的能力；如果是由于无相应患者，应暂时放弃，待观察。三、市场活动的制定及执行1、拜访频率及关键信息传递选择好自己的客户后，制定相应的拜访信息以及要传递关键信息。对于重点客户一个周保证2-3次的拜访。对于同类竞品和非同类竞品，传递不同的关键信息，重点提高医生使用产品的意愿和信心。2、投入频率和额度根据现阶段目标医生的贡献量和自己对于他的期望水平，制定投入的额度和频率，保证能通过投入，能够达到自己需要的结果。3、合适的市场活动综合客户的需求以及自己的机会实现，设计合适的市场活动，包括科室会、城市会、研讨会、讲者培养、演讲大赛等。通过市场活动，达到自己的机会实现。四、机会实现跟进及效果评估1、门诊拜访核实通过日常门诊拜访，了解医生的意愿和行为的变化是否与期望一致，发现问题及时处理，多站在医生和患者的角度思考，与医生一起实现目标。请勿给医生过度施压。2、掌握准确销量变化通过门诊走量和处方，准确掌握医生的行为变化，并及时给到医生反馈，如果符合预期，多鼓励和肯定。如果有偏差，及时了解相信情况，并给出合理建议。转载于简优医药，他们有很多不错的相关内容哦9，什么是医药代表医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。需要很强的沟通协调能力，目前全国有医药代表200余万之众。医药代表这一角色最早是合资药企引进的。1988年，南方一家合资制药公司最先为社会“培养”出了一批医药代表，美其名曰“架起了药企与医生沟通的桥梁” 。其他药企竞相效仿，医药代表如雨后春笋般涌现。制药企业派出或雇用药品推广人员被称为“医药代表”，可以从简单和复杂两个方面来说。简单来讲，医药代表就是一个商品促销员，你要动员一切的手段，把产品推销出去。这就需要有商人的那些禀性，能说会道、善于交际、精于经营、坚忍不拔、锲而不舍，甚至还要能喝能抽能吹能赌、见利忘义、脸厚心黑等等，商业就是商业，一切都在利益金钱里面，商场就是战场。你有这些禀性吗？你能扮演这样的角色吗？复杂来讲，药品是特殊商品，是指导性商品，药品推销员应该对该药品了如指掌，能对该药品的研发来源、历史背景、市场发展、药理作用、临床效果、同类比较、以及相关的政策、法规、方针、管理等等，有自己独到的见解认识，能在大堂上侃侃而谈的讲课，也能与人面对面的细说渊源，有理论有知识，简直就是一个响当当的药品商品专家。你能做到这些吗？做到这些，就能进入世界知名的制药大公司（如安斯泰来制药、第一三共制药、美国强生等等）做一个所谓的医药代表了。一简一繁，说明了所谓的医药代表的特殊性，不是随便就可以做一个医药代表的。按照目前中国的医药代表的主要的工作方式及社会认同度，可以将他们划分为两种基本类型，即"与产品无关类型"和"与产品有关类型" 。"与产品无关类型"：极少数代表除了简单的"工作"之外，几乎没有令人心动的工作内容，这样的代表我们称之为：ATM机。他们的"定期"工作，往往游离于产品之外，客户从他们身上无法看到和感受任何产品形象，成为"产品之外的影子"，客户对于产品的了解，往往要经历"用药实践"和"自学成才"的过程。在获得一定经验和教训之后，其中部分医药代表慢慢地成熟了，并逐渐形成如下风格：我们称之为"与公司产品有关类型" 。第一类、社交活动家：约占40% 。他们宛若产品的外包装，凭借自身眩目的颜色和视点，不断吸引客户的目光，当客户由于好奇而打开包装之后，他们的工作便宣告结束，客户需要认真地审视和自我判断，而包装往往被弃置无用。这部分销售代表很容易获得短暂的销售高峰，而跌进谷底也是近在眼前。这些医药代表的主要工作方式几乎就是纯粹的社交活动。每天，他们进出于各个医院寻找自己的目标客户，除了在初次见面时自我介绍中简单介绍一下自己销售的产品，他们以后的主要工作就是通过各种社交活动与医生建立合作关系，尽可能的满足医生的业余生活需要，以换取医生对其产品的处方。客户从他们这里获得的更多的是个人利益的满足，并不计较真正向他们提供服务的企业是谁。经常抱怨客户难以应对，经常遭受竞争产品惨痛打击的往往都是这些销售代表的具体写照。医药代表必备职业素质第二类、药品讲解员：约占50% 。他们宛若销售的催化剂，往往直接带来医生对于产品的兴趣，但是很难介入处方习惯的产生过程。这样的代表往往拥有很好的医学和药品的专业背景，并接受了众多产品知识的上岗培训，而且随着医药市场的发展，越来越多的企业认识到专业宣传产品的重要性，在逐步参照国外企业的经验设置市场部后，企业要求医药代表上岗前必须接受专门的产品知识培训，而且向医生讲解自己的产品是他们的基本职责。这类医药代表往往缺乏专业销售技巧和人际沟通的经验，更多的时间他们能做到的就是尽可能地将所学到的产品知识如实的转告医生，这类医药代表在欧美市场上被称之:MESSENGER 。第三类、药品销售专家：约占8% 。他们宛若产品的添加剂。客户在他们身上了解到了产品的鲜活形象和优势特点，并随之产生了处方动机，经过这些医药代表的努力工作，客户形成处方习惯成为可能，公司的产品销售也会日趋稳定，竞争产品的冲击在他们面前将会付出相当高昂的代价。产品知识转化为销量，需要专业销售技巧作为载体，客户也企盼在品尝专业的感受之后全方位接受产品。在认识到这个成功销售的原则后，许多企业开始重视训练医药代表的销售技巧。事实上多数企业中销售业绩突出的正是这类接受过专业销售技巧训练的代表，通过他们的讲解，产品的优势、特点有效对接了医生和患者的需要，医生在与他们的合作中发现自己开始喜欢某些品牌产品。同时，企业也在市场上逐步树立起了自己的专业形象。这种类型的销售代表，生活和工作有条不紊、相得益彰，在不断获得销售业绩的同时，企业所获得的销售利润不断攀升，他们成为企业生存和发展的中坚力量。第四类、专业化医药代表：约占2% 。他们就代表着产品价值。通过他们医生可以获得该产品的全面指导和信息。通过这一类医药代表的筛选，产品信息被有效的分类和翻译，变成了医生召之即来的"用药词典"，给医生在使用该产品的过程中，提供了快捷准确的信息服务，被许多医药学专家称为"专业帮手"，他们就是专业化医药代表。专业化意味着医药代表在产品知识和销售技巧两方面都具备专业化的能力，他们擅于运用市场学的知识开发市场潜力，同时高超的销售技巧又使医生容易接受，他们不仅为企业创造销售业绩，也在开发市场的过程中培养了产品的支持者，在他们的区域里医生感受到的更多的是企业优秀服务和产品价值。专业化医药代表在现在的欧美市场是各大制药企业销售队伍的主要力量，而在中国的比例则很少，今天培养专业化的医药代表已经成为制药企业的当务之急。医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。需要很强的沟通协调能力，目前全国有医药代表200余万之众。医药代表这一角色最早是合资药企引进的。1988年，南方一家合资制药公司最先为社会“培养”出了一批医药代表，美其名曰“架起了药企与医生沟通的桥梁” 。其他药企竞相效仿，医药代表如雨后春笋般涌现。医药代表是负责医药企业(包括医药商业公司和医药厂家)的产品终端/末端销售类人员；终端市场包含医院、诊所、药店等，客户群主要为医生、经销商。做医药代表除了要具备过硬的医药专业背景知识(一般要求不是很严格,我也见过各个行业半路出家的药代们)，还要有优秀的营销能力和交际能力(这个非常重要)；集思广益，沟通协调，积极维护和开拓客户资源，做好客户管理工作。