3.国有企业的采购项目根据《政府采购法》第二条“本法所称政府采购，是指各级国家机关、事业单位和团体组织，使用财政性资金采购依法制定的集中采购目录以内的或者采购限额标准以上的货物、工程和服务的行为”规定，国有企业不属于《政府采购法》规定的采购主体，无论是货物、服务是工程，也无论是政府投资是社会投资，国有企业的采购项目，均不属于《政府采购法》管理范畴，不应纳入政府采购 。
政府采购项目？
要做好政府项目销售就避免不了和政府人员打交道，第一就要求我们有一定的攻关能力如果没有攻关能力，项目的拓展和推进会很难 。随着现在的竞争越来越激烈，很多时候在政府采购一个项目时，会有不同公司的人员在和你竞争，项目甲方的权重人员可能会有多个或者两位数的不同公司的销售人员在和他联系接触 。如果没有更好的渠道或是上层支持，怎么保证你在这个项目上的优势和最终拿下这个项目，靠的就是我们公关能力 。
那么我们如何攻关，这个时候就是我们要去动脑的时候，当然不到万不得已的时候不建议采取一些非正常的攻关手段，我们还是按照惯有的流程推进 。一，销售人员要具备良好产品技术基础，对公司的产品和项目要非常了解，至少在产品需求上能够说服他们，不要因为他们不懂技术，我们就忽略或是轻看这个环节，要让他们认为我们就是这方面的专家 。
大多数时候我们所接触的这些权重人员不一定行业技术很强，但是他们的专业能力很强，如果在他们面前不是专家，那我们的交流就不会产生有价值的信息，信息不及时，可能项目推进就很难，我们对项目信息的掌握关系到最后的成败，信息挖掘一定要透 。二，销售人员素质 。很多金额上了一定数的项目周期会比较长，整个项目过程中我们会接触到不同级别的领导，有些关键领导和人员我们要和他接触的次数很多，在长时间的接触当中，我们的能力和人品会暴露给对方，这个时候我们一定要根据不同的人用不同交流沟通技巧，投其所好 。
必要时候我们可以不择手段，但一定要想办法获得对方的认可，让他放心的和我们接触的同时又能实现双方的需求，基本上就能够让成交天平倾向我们，当然更优秀的做法就是相互会成为朋友，互惠互利、共同发展 。这一系列的操作都是需要一个过程的，这个过程没有捷径可言，只有靠我们个人的悟性和不断的学习成长 。在政府部门，官大一级压死人，有时候一个领导的主管意见就可能导致我们满盘皆输，当然政府采购环节多，也给了我们更多的切入点，我们必须了解政府项目的采购流程，在关键节点找对关键的人，有时候会事半功倍，当然采购入环节众多，也给我们的竞争对手给予了同样的机会，这个时候靠的就是团队的力量和个人对整个项目的掌控力度了 。
政府里面分为很多行业，行业虽不同，但是牵扯到财政出钱，那么采购流程一定会是一样的 。如果大家是从事和政府销售有关的工作，那么这个流程大家一定会很清楚，当然在网上也能查到，只不过有些行业是是垂直管理 。我们在项目跟进时，要在第一时间有效的分辨出项目责任人、采购决定人、经办人、具体使用人等不同话语权，每个环节都要施以不同的方法，就好比使用人员，一定是以满足他的使用需求为第一，同时能够为他创造更多的价值，这样我们在产品决定权上就占有起跑优势，每一个环节都不能掉以轻心，环节多周期自然长，耐心和关键时候的跟进，是需要我们自己根据不同行业和权重人员来把握，基本上每个环节都需要我们针对不同的人应用不同的沟通方式和技巧，这方面经验尤为重要 。
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