这类供应商基本上可以得到平等的谈判 。如果你有比较好的渠道市场，销售团队，配送能力强等优势，你在谈判桌上基本上可以找到一类产品供应商的感觉，你的谈判应该占上风 。如果你是终端的零售客户毛利会更高！）所以，你与供应商的谈判技巧：1、取决于你的上游供应商是哪类产品；2、取决于你目前所拥有的渠道资源、资金实力、经营管理理念、口碑、团队成员规模、配送能力等等因素 。
面对不同的供应商，采购如何应用谈判技巧？
供应商总体来说按产品线应该分为三大类：一类：属于一二线产品，产品知名度高，基本上就不需要你再去宣传都能够卖的很好的产品 。譬如：金龙鱼、福临门、可口可乐、百事可乐、保洁公司的产品等等，在每个产品中分类里面知名度很高的产品 。通病：店大欺客、毛利低、每年销售任务重，基本上都是霸王条款，全靠走量挣钱 。所以遇到这类供应商谈判中你基本没有多大的话语权，除非你手中掌握了足够大的渠道市场，在当地行业内排名靠前的经销商，每年能够完成或超额完成销售任务，这样你在谈判中具备一定的筹码，可以申请更多人政策支持！二类：属于三四线产品 。
有一定知名度，但有待进一步发展的产品 。从毛利角度讲属于中等，如果是快销品中的食品类毛利应该在20%左右，百货类毛利还要高一些 。这类供应商基本上可以得到平等的谈判 。三类：属于五六线产品 。这类产品基本上有2各特征：1、不知名的新品；2、大流通渠道产品（乡镇市场为主）这类产品由于在知名度上没有优势，所以毛利一般都会很高，基本上都在35%以上，甚至更高 。
【有什么关于采购谈判 合同 供应商管理的书,图解供应商管理及采购谈判技巧】如果你有比较好的渠道市场，销售团队，配送能力强等优势，你在谈判桌上基本上可以找到一类产品供应商的感觉，你的谈判应该占上风 。（以上例举的产品毛利只针对供应商与经销商或代理商之间的关系 。如果你是终端的零售客户毛利会更高！）所以，你与供应商的谈判技巧：1、取决于你的上游供应商是哪类产品；2、取决于你目前所拥有的渠道资源、资金实力、经营管理理念、口碑、团队成员规模、配送能力等等因素 。
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