招标没有业绩怎么办,联合体投标业绩怎么算

招标方要求投标方的业绩情况,也是可以理解的,但这似乎确实对小微企业不太公平!既然是小微企业,那自然很难拿出符合招标方要求的业绩或案例,那怎么办?就这样束手就擒是悲催放弃!?非也,都不是!其实,我们应该明白招标方要求业绩的实质是想了解投标方的能力、水平和对项目的确保程度!那么,我们这些小微企业在平时的各种项目中都应该做一个“有心人”,善于记录各种有利于呈现我们水平、证明我们能力、体现我们专业的证据、场景、事件、业绩、客户反馈和各种成功要素,用我们一路的成功轨迹、一路的成功故事,去感染客户、震撼其心灵!就类似于很多创新项目的融资场景,千万小微项目方面对资金方的路演,就类似于投标方对招标方的投标,资金方作为招标方,这个场景完全是可以类比的!“一路的成功故事”若未书写完美,若未有“感动”、“倾倒”的案例或记录,那是尽量不要盲目上场,以免自伤和他伤! 。
招投标业主方总要供应商有相关业绩,这种做法合理吗,如何让小微企业发展?
【招标没有业绩怎么办,联合体投标业绩怎么算】

招标没有业绩怎么办,联合体投标业绩怎么算


招标方要求投标方的业绩情况,也是可以理解的,但这似乎确实对小微企业不太公平!既然是小微企业,那自然很难拿出符合招标方要求的业绩或案例,那怎么办?就这样束手就擒还是悲催放弃!?非也,都不是!其实,我们应该明白招标方要求业绩的实质是想了解投标方的能力、水平和对项目的确保程度!那么,我们这些小微企业在平时的各种项目中都应该做一个“有心人”,善于记录各种有利于呈现我们水平、证明我们能力、体现我们专业的证据、场景、事件、业绩、客户反馈和各种成功要素,用我们一路的成功轨迹、一路的成功故事,去感染客户、震撼其心灵!就类似于很多创新项目的融资场景,千万小微项目方面对资金方的路演,就类似于投标方对招标方的投标,资金方作为招标方,这个场景完全是可以类比的!“一路的成功故事”若还未书写完美,若还未有“感动”、“倾倒”的案例或记录,那还是 尽量不要盲目上场,以免自伤和他伤! 。

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