客户无疑会抱怨产品质量，让分管销售的副总难做 。此时，分管采购的副总会强调市场原料的紧缺和采购的难度 。并称，采购并不是钱的问题，能保证供应已尽最大努力了 。王总所在的公司，从事焦炭生产，每年到了十月份，煤炭供应出现紧张局面 。作为燃料使用的供热、发电行业，需要冬季煤炭储备，而作为原料使用的煤炭，储存期限是有要求的，时间久了，煤炭内在品质会发生变化，影响产品品质 。
【大白采购有什么意思,小心地摊大白免】季节性变化往往影响原料的稳定供应，每年冬季为争夺资源，会去煤矿蹲点、督促发货 。遇到极端天气，真不是有钱能买到原料的 。分开管理，其一，销售副总不了解原料市场，不能很好地向客户传递信息，争取理解；其二销售副总对于来自客户压力，由于原料的原因，却显得无助、无力 。如果是一位副总分管，能够亲身感受到客户的紧迫性，以及诚信的重要性 。
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