印刷业务员，印刷厂业务员好干吗 _印刷

1 ，印刷厂业务员好干吗我也是做印刷业务的。首先你要自己精通报价,别人才能信服你,才能跟你谈,换位思考一下,如果你是客户,碰到业务员都不会报价,那就没法谈了。所以你要进去就要静心学好基础。好好对待你的每一位客户只要自己有业务，哪个厂都会要你查查号码百事通或狗狗一下东莞印刷厂就可以出来了

2 ，出去跑业务一般都需要携带什么资料我只能给你一点不成熟的建议,其实跑业务,靠的就是一张嘴,要会抓住客人的心理需要,给你提出几点:1,把公司单位资料带齐,业务资料带齐.尽量熟悉资料上每一点信息,2.与客户交谈时候,不要把自身任何感情色彩带到谈话中,不管怎样,始终微笑服务.3.业务人员印好自己相应的名片,避免纸币留联系方式,4.仪表整洁,素质有礼.其实,做业务的,不可能一出来都很优秀,都是通过不断的实践,努力,不段的从失败中吸取经验,一点一滴积累起来的社会经验.!\业务也有2点不稳定因素,就是机遇和业务策划的好与坏,是否符合客户的需求.!

3 ，我适合做印刷业务员吗作为业务员，首先一点就是要会报价，而且要在最短的时间内报价。因为如果你不会，再带回去，那么就有一个时间差让潜在客户流失，而如果很快报出价来，能很好体现出自己的业务水平，获得潜在客户的好感，觉得你是值得信赖的。对于业务员来讲，印刷流程不必样样都通，但是样样都懂是有必要的，这样你可以随时监控你自己的产品，对自己产品的周期做到心中有数，这也是对客户负责任的体现。如果你还是不懂，那么就要腿勤了，要多跑车间看自己产品的进度了，因为如果你不催，车间很容易会把你的产品往后延的。我想你如果不放松对自己的要求，一定会是优秀的业务员的。因为你的起点非常好，已经有潜在的固定客户了。再透露一点，印刷行业的提成是3%-5% ，当你得到客户至老板的信任后，会将你的点往上提的。至于质量和周期，那你就要和公司谈了，一定要争取做到让公司时刻安排你的产品先行印制。【印刷业务员，印刷厂业务员好干吗】

4 ，怎么跑印刷业务跑业务需要注意什么首先，要学会报价！熟知报价！其次，要知道印刷用纸，多厚的既多少克的纸，是什么纸，这是最基本的，如果你连这都不会，不清楚的话，我相信你会很麻烦的！一旦客户问起你来，你答不上来，人家肯定不会相信你，更不会用你印刷！第三，如果公司有画册，最好是拿着画册，去跟客户谈，这样相对比较容易，而且客户一眼就会相信你，你是做印刷的！第四，多跑展会，多搜集客户资料，并建成档案！第五，另外，还要注意一些谈话和礼仪技巧哦，这些虽然平常，但是一个人的举止，为进一步的谈话和交易有着很直接的关联哦！年底的商家打广告的很多，你用你们产品的优势如质量好价格低去一家一家路！印刷业务说难也不难，说简单也不简单。销售都是通的，只是你卖的产品不一样而已。在我们这个社会里，每个公司都需要印刷，如果你有足够的吃苦能力，又做好被拒绝的心里准备后，那你就可以出去跑业务啦。首先：先找你所在的城市的大型装修公司、百货公司、超市等，要么你直接去他们公司，要么打电话。我本人建议直接去公司找企划部（如果是名片要找行政部）的人，无论有没有找到该公司的负责人，只要去该公司，后面你都有机会的，回去后3天内记得打电话到该公司去，说明你去电的来意，一定要告知接电话的人你前两天来过，想和他们那边的人谈谈或者是给负责人送一份你们公司的资料去，只要和对方负责人见到面，你一定就有机会，这样慢慢的积累，客户多了一定要经常维护，周末一定要发短信问候，不管对方有没有回复，这样坚持下去，对方对你的好感度就会增加，只要人熟悉了，办事自然不成问题，就算他那里你没做到业务，他同样会给你介绍客户，朋友多了，路也就宽了，路宽了，你的业务也就多了。5 ，印刷业务员的想法你要记住你的电脑技术只是辅助，不是全部，但是这也是你成长的资本。了解印刷业务员的相关知识，你可以买本书看下书名就叫印刷业务员印刷工业出版社的张立民编写的你必须掌握里面直到精通里面的印刷业务员的相关知识不然应该不容易做好这个业务员把你对印刷什么都不懂吗？我们年轻人学的都快。就让这个人带你！有人带可以让你少走很多弯路，我想要还没有呢。你平时多去他家玩玩，跟嫂子聊聊天，这人会觉得你好，会倾心传你知识的。业务员拿到业务关键还要靠自己，不光印刷知识要丰富，还要能策划，自己报价（这都是业务员最基本的了）等。好好干，印刷业务员业务好的话比其他行业的业务员赚的钱多了去了。让他带带你吧。。。看再多的书也不如在印刷厂里待上半年。不是你只会个PS等之类的软件，就能干好印刷的印前设计制作的。你会设计的话自己代理工厂业务，自己设计，工厂印刷有工厂招代理的一台电脑，一部电话就创业吧可以从事的行业多了去啦221.227.164.* 是我补充上面或者你联系小印刷厂，他们没有设计排版，你可以自己找业务设计。业务就是销售销售这行其实很简单，但最重要的就是看心态，心态好，无论从事什么职业都会成功，印刷业务员也是一个工作。可以学到好多的东西。销售行业学的就是如何突破自己，所有的企业家他首先做的就是学会销售，然后学管理。一个没有远大报复、不想突破自己的人，是不会进入销售行业的。市场缺少大量的销售人员，就看你如何在遍地是金的市场挣到你满意的回报和人生历练！可以从这发展一步一步的做你想做的事业。业务只是你的基础.相信你一定会成功的。6 ，干印刷跑业务有什么技巧印刷业务员不是那么容易做的要坚持1.报价公式及技巧:(1).认真观察客户实力和客户印刷样。(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。(3).用计算器详细计算成本和盈利。(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价) 。(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。如:选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，印刷质量，交货时间，选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。(6).风度:老练.大方.诚实.有责任感(7).语言和气:讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。2.校稿和交货技巧:(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。3.收定金和货款技巧:(1).向客户讲明定金原因:A.打稿.打样.投资成本B.让客户有诚意C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。(2).货验收后一定要让客户签单(送货单) ，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票) ，让客户履行协议或合同收款方式。多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。4.过错和质量有问题如何处理:(1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。(2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处.5.如何学会开纸和选用大度.正度纸:定律:客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。例1:客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数？用80克纸应选正度和大度呢？119.4÷23=5(20开)109.2÷23=4(12开)119.4÷20=5(15开)109.2÷20=5(15开)88.9÷23=3(15开)78.7÷23=3(15开)88.9÷20=4(20开)78.7÷20=3(12开)大度:0.03元/张正度:0.0327元/张(以上价是通过上述公式计算结果)应选用大度纸作印刷纸张。6.如何学会拼版上机？定律:印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。例:8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。你好印刷业务员不是那么容易做的要坚持1.报价公式及技巧：(1).认真观察客户实力和客户印刷样。(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。(3).用计算器详细计算成本和盈利。(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价) 。(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，印刷质量，交货时间，选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。(6).风度：老练.大方.诚实.有责任感(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。2.校稿和交货技巧：(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。3.收定金和货款技巧：(1).向客户讲明定金原因：A.打稿.打样.投资成本B.让客户有诚意C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。(2).货验收后一定要让客户签单(送货单) ，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票) ，让客户履行协议或合同收款方式。多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。4.过错和质量有问题如何处理：(1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。(2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处.5.如何学会开纸和选用大度.正度纸：定律：客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。例1：客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数？用80克纸应选正度和大度呢？119.4÷23=5(20开)109.2÷23=4(12开)119.4÷20=5(15开)109.2÷20=5(15开)88.9÷23=3(15开)78.7÷23=3(15开)88.9÷20=4(20开)78.7÷20=3(12开)大度：0.03元/张正度：0.0327元/张(以上价是通过上述公式计算结果)应选用大度纸作印刷纸张。6.如何学会拼版上机？定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。例：8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。百度上搜业务员网你去了就能找到你自己想要的东西去广告公司看看关键要价格低，质量好。7 ，向各位销售高手请教一下一般来说，客户说现在不下单你要探询其理由，这类客户是对购买心存疑虑，这需要用一定的技巧和诚恳让顾客说出其真正的原因，如一个一个试探性的询问或让他觉得你可靠、可信任，采用激将法通常能对此类顾客取得较好的效果。说第二天再过来也许他的根本原因是对产品或你抱有一种不信任态度，他现在不急着走还要去别的看看，那说明他还会对你产品左顾右盼或想听别的客户的议论，这种客户应该是在思考商品的可信度，如果你不接近他给他一个台阶下，就算他第二天可能想下订单也不好意思开口啦。说第二天会再来是托辞~~~那么你在第二天有没有主动去联系过那些客户？还有一般给客户介绍自己劝他们下定单切忌不要过份热情这样会给对方两种感觉第一你们公司目前经营有困难急于找到订单作为客户可能就会猜测你们可能在货物质量公司经营运转支付能力等等方面可能达不到他们的要求第二你们公司可能会在他们身上获得巨大的利润急于和他们合作以得到该利润热情友好的气氛在开始阶段做好铺垫多提供给客户一些彩页之类的文件形式的资料交给客户简单做大致方向性简介这样有几方面好处在他们离开后带着你的资料那他们会有很大机会对你们有更深影响同时还会更好的了解你们的便捷和直接的方式最好还要附着上你的联系电话多让客户讲话让他们提意见发表看法这样介绍比较有针对最后阶段切忌直接谈订单可以委婉自信的说：我们期待着您的合作时间对于我们经商之人就是金钱就是机遇我们公司将会为您准备好您所期望和满意的合同订单随时等待您在此回来我们共同签字就OK了！如果能回答如下几个问题，也许能够解决你目前的问题1、客户最终有没有采购。2、客户为什么采购别人家的产品。3、自己的产品和被采购的产品有什么差距（质量，价格，服务）4、你多就没联系你的老客户了。一、自信心信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。二、诚心凡是要有诚心。心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。三、有心人。处处留心皆学问，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。四、意志力。刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。五、良好的心理素质。不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。六、要有执行力。一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力不如你，但他毕竟是你的领导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。七、团队合作心。销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；但是仍需要销售人员的辛勤付出，山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。八、要不断的学习。业务员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，我们要具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，业务员要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养成不断学习的习惯。还得要向你身边的人学习，要不断向你的同事请教，养成机会学习的能力。一个业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。只有用谦卑的心态积极心态去面对每一天的工作努力的虚心学习达到成功的目的一定属于你的,...直接问“我的产品质量这么好，款式您也很满意，为什么你还不卖呢？”这样问，能够直接的得到客户不下定单的直接原因，然后你根据这个主因，进行排疑就OK 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