其它选择供应商的途径办法还有查找黄页搜寻工业手册，从厚厚的大部头里找到合适的供应商，只不过这种方法比较费时费力；工程在设计开发时也会联系一些供应商，进而强推或介绍给采购，于采购而言，不太喜欢二手供应商，但销售则可以通过工程技术这个途径打进某家客户，在前端开发几乎决定后端量产的一些行业，如化学品、新能源动力电池等等，尤其有效 。
以上，通过采购找供应商的方式，对于销售找采购或多或少应该有些启发吧（有效干货部分字体都加粗了，哈哈） 。当然，上述办法，被动应对的居多，销售还是应当更加积极主动地去开发客户，下面两则故事，就是销售主动找采购，成功开发业务的典型案例 。02销售找采购成功案例分享?主动上门找客户，诚意满满打动客户，积极跟进开启项目2014年接到一个陌生电话，非常客气地自我介绍，然后约拜访时间，正好我们也想开发这类物料的潜在供应商，所以没理由拒绝拜访 。
拜访的时候，这位销售经理仔细介绍了她们家的企业情况和的产品情况，熟练专业，很有信服力，是采购觉得靠谱的那种供应商 。于是，很快进入签保密协议、发图纸询价、报价分析、打样验证、审厂正式导入等相应环节，在销售经理积极跟进的情况下，采购很省心，项目也进展顺利 。这期间有问到这位销售经理是如何找到我们的，她说她联系过我们集团其它事业部，从那里要到了我们这边的联系方式，哦，原来如此！借展会的机会，老外宣传品牌和产品办成了学术研讨会，高大上?推荐介绍，但更重要的是后续主动跟进曾经跟其他事业部做过采购业务和供应商分享，两边供应商还进行了交叉报价，希望集中采购量减少供应商数量争取更好的采购价格，但减少哪个是事业部的供应商成了问题，各自都觉得自家的供应商什么都好，怎么能把自家的供应商减掉呢，再说人家的供应商今后怎么掌控，所以这个项目最后不了了之 。
但机会确实是留给有准备的人，嗯，准确地说，是留给主动争取的人 。这次项目之后，因为距离和配合的问题，我们这边需要淘汰现有的一家供应商引进一家新的供应商 。其他事业部的一家供应商过来拜访了好几次，还邀请去参观他们公司，所以新的任务之下首先肯定想到他们 。于是水到渠成地报价比价审厂导入我们的供应商体系 。瞧，积极主动出击有多重要，而那些坐等靠要的销售，有时候连电话都漏接了，真不知道他们在想什么......老毛子都不远万里来主动推销，我们销售还有什么理由不努力？！好了，以上就是针对“如何找到公司采购”这个问题的渠道办法分析和案例分享，希望能帮助到你 。
采购新人如何找到适合的供应商？
【供应商与采购聊什么,9类不厚道的供应商】寻源首先要看自己的需求是什么，明确了自己的需求才能找到合适的供应商 。开发供应商“合适”两个字很重要，只有找和自己匹配的供应商才可以，如果自己公司体量很小，就不要去找高大上的供应商，因为合作起来会很痛苦，根本拿不到资源，产能稍微一紧张就没你什么事了 。寻找供应商有这么几种方法：1.找自己认识的人推荐，这个时候就靠个人的人脉了 。
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