小米没有必要全部预定,小米6也不是小米的主要收入来源 。最后,除了旗舰小米6,小米5S、红米4等产品都包含在小米的产品列表中 。就算小米有足够的现金生产100万台小米6,上游供应链也没有那么多配件给小米 。这三个原因,后两个是小米目前缺货最根本的问题 。饥饿营销的策略小米也知道不能再用了 。
为什么小米不能像锤子一样全款预定?
这个首先是因为小米的用户群体比锤子大得多 。小米6预约的时候,光京东一个平台就超过了120万的预约量,再加上小米官网、天猫、苏宁什么的,超过300万问题不大,虽然并非所有预约用户都真的想买小米6,但如果开放全款预订的话,怎么也要准备100万的现货 。而小米6的单价最低也要2499元,这么多现货对小米的现金流压力太大,
万一小米6在上市后出现不可预料的硬件问题,需要回收,那么这100万的备货就算是砸在手里了 。小米毕竟不是三星,承担不起这样的后果,其次,小米6的硬件配置都是今年比较高端的,比如高通骁龙835处理器和UFS2.1闪存,这两样配件可不是想买就能买到的 。高通835处理器采用了最新的10nm工艺制程,良品率一直都不高,产能非常有限,
而且初期大量的高通835订单都被三星拿走了,另外还有一加、中兴、努比亚、索尼等品牌在等着用高通835,小米初期能够拿到的高通835芯片数量有限 。而UFS2.1闪存就更稀缺了,三星自己就生产UFS2.1闪存,结果S8系列还要用东芝的产品,小米本身无法生产闪存颗粒,想要用就必须向三星、东芝购买,要多了可能还要加价,而小米6本来就不怎么赚钱,自然也不可能提高配件的采购成本 。
处理器和闪存这两项关键配件的缺货,也就导致小米6无法大规模量产,所以就算小米有足够的现金来生产100万台小米6,上游供应链也没有那么多配件给小米 。而锤子坚果Pro使用的高通骁龙625/626移动平台,搭配eMMC5.1闪存,这两项配件的产业链已经非常成熟,可以说要多少现货都有,而且一次性拿货的数量多了还能打折,
坚果Pro一次性生产40万台的成本,肯定比只生产10万台的成本要低 。这就意味着锤子在能力范围内,生产越多的坚果Pro就越划算,而且高通骁龙625/626 eMMC5.1这样的组合,已经被其它友商产品用烂了,基本上不会出现什么硬件方面的问题 。所以锤子可以放心大胆的生产更多的坚果Pro,最后,小米的产品列表中除了旗舰小米6之外,还有小米5S、红米4等产品 。
小米的一贯做法就是用旗舰吸引眼球,然后引到用户购买其它的走量产品,无论是米粉节也好、6.18也好、双11也好,小米卖出去最多的手机肯定不是当时的主打旗舰,更多的是红米、红米Note这样的中低端机型 。虽然这些手机的利润没有旗舰高,但胜在价格低,出货量大,算起来比单纯的卖旗舰产品更赚,另外小米赚钱的业务也不只有手机,小米产品已经围绕着MIUI形成了一个庞大的产业链,即使没有了手机业务依然也可以运转下去 。
【小米为什么不能预付款,小米一直缺货的原因是什么】所以小米没有必要搞全款预订,小米6也不是小米的主要收入来源,而锤子科技的手机产品一只手都能数过来,很多人就是冲着坚果Pro来的,不会买其它型号的锤子手机,锤子也没那么多手机提供给大家选 。如果坚果Pro也玩限量抢购的话,就等于失去了最大的利润来源,所以老罗推出了全款预定的模式,让利润落袋为安,哪怕真的延期了也不会造成太大的损失 。
小米一直缺货的原因是什么?为什么华为可以现货?
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