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卖保险的技巧对话,我是卖保险的

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总的来说 ， 随着收入的不断提高 ， 人们的保险意识正逐渐转化为实实在在的保险购买需求 。我们可以看到越来越多的人主动要求投保买保险 ， 也就是说人民群众的保险需求与日俱增 ， 市场蛋糕越来越大 。另一方面 ， 看客户 ， 哪个客户没几个卖保险的朋友 。在这些朋友的反复轰炸下 ， 客户对保险的理解更加深刻 ， 甚至超过了一般的保险业务员 ， 他们想用文字来推销 ， 这是很不现实的 。
【卖保险的技巧对话,我是卖保险的】我是卖保险的 ， 为什么感觉和别人沟通很难？
与人沟通的技巧很多人以为能说话就是会沟通 ， 这是比较片面的观点 。生下来就会说话的人多 ， 但有沟通能力的人 ， 却不多 。结合工作中的经验 ， 说说自己的看法吧 。跟人沟通是分场景的 ， 场景不同 ， 说话的技巧侧重面也不一样 。挨个来说 。1与陌生人交流不管是出差 ， 还是拜访客户 ， 或者碰到新来的同事 ， 生活中经常会遇到跟陌生人交流的时候 。
最常见的问题就是 ， 跟陌生人不知道聊什么话题 ， 有点尴尬 。直接聊年纪婚姻这些肯定不行 ， 人家跟你还不熟 ， 太唐突了 。最好的方式是什么呢？从姓名开始 。因为姓名是公开的 ， 不存在隐私的问题 ， 所以大家都没心理负担 。聊完姓名 ， 可以聊聊家乡 ， 聊完后应该有点熟悉了 ， 可以结束话题或者引导去兴趣爱好方面 。所以跟陌生人沟通时 ， 最好从公开话题聊起 。
2被责备工作不力每个人都有领导和客户 ， 双方难免出现分歧 。当被责备的时候 ， 应该怎么办呢？比如 ， 领导说你工作没做好 ， 还去休息 。有人可能会直接反击 ， 类似这样我工作哪里没做好了 ， 加班的时候你没看到啊 ， 要把工位搬你那去吗？反击后 ， 是出气了 ， 但后面的事情大家都明白会怎么发展 。我们在遇到这样情况的时候 ， 应该怎么办呢？先肯定对方提出的意见 ， 然后表达已经收到这个信号 ， 先把对方情绪稳定住 ， 再提出自己的看法和做解释 。
3听不进你的话每个人都有自己的想法 ， 统一思想是很困难的事 。很多人不管人家听得进去不 ， 只顾表达自己观点 ， 结果自然很差 。这种情况 ， 就算像连珠炮一样乱射出去 ， 也击不中任何目标 。怎么解决呢？引发对方好奇 ， 再把谈话拉到自己想表达的主题上来 。总结会沟通不是天生的 ， 有很多技巧在里面 。不管是什么场景 ， 记住一个大原则 ， 多让对方表达 ， 自己说的时候 ， 一定要多说对方感兴趣的点 。
如何把保险卖好？
1.提升专业水平大家都有体验 ， 保险产品是一种复杂的金融工具 ， 保险条款短则七八页 ， 长则数十页 ， 虽然经历了十多年的条款通俗化改造 ， 但是对于非保险从业人员而言依然不易阅读和理解 ， 这就需要保险营销员协助搞清楚弄明白 ， 那么 ， 就对保险营销员提出了较高的专业要求 。纵观800万保险营销员大军 ， 可能只有部分人符合基本要求 ， 大部分保险营销员自己都搞不清楚卖的东西到底是什么 ， 更不可能给客户解释清楚 。

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