美国：复制中国商业模式，三年就可以成功

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

美国企业在从0到1的科技创新有绝对的优势，比如芯片和AI ，这一点中国企业在短期内很难追上，而中国在从1到100的商业模式创新有绝对优势，这些商业模式在中国经历了十亿级别用户的不断迭代，复制到全球基本上就是降维打击。
过去以为， Copy from China ，最适合的国家是印尼、中东和东南亚，现在才发现，其实最适合的是美国，只要三年就可以做到行业第一。
这些创业者的共同特征：他们都是出生在中国内地，很多人在国内上的大学本科，在美国读的研究生，亲身感受到中国过去四十年的商业奇迹，拥有中国商业基因，更了解中美两国的用户需求的相似性和差异点，最终在美国成功。他们大部分是2005年后去美国留学的，和90年代赴美留学的中国人，在认知和视野上有着本质的区别。
Weee!：美版叮咚买菜
美国最大的生鲜电商
创始人刘民（Larry Liu）80 年代和 90 年代成长于武汉，大学就读上海交大的电子工程专业，毕业后在英特尔工作。
他在北加州，注意到中国移民和华人使用微信，以团购的方式，购买熟悉的食物和产品。当时国内的社区团购一片繁荣，已经发展成熟。
2015年刘民和上海交大的同班同学谢祖铭及王炯一起创办Weee! ，借鉴国内社区团购模式，早期取得了一些不错的业务进展，但很快遇到发展瓶颈。后来重新调整业务方向，复制叮咚买菜的生鲜电商模式，获得爆发式增长，发展成了一家如今估值超过 40 亿美元的独角兽公司。

（刘民，图片来自文汇网）
Doordash：美版饿了么
美国最大的外卖公司
创始人徐迅（Tony Xu）， 1985年出生于南京，四岁随家人移居美国， Tony和母亲都曾在餐厅打过工。
正是她母亲早年的餐馆工作，给了他创办DoorDash的启示。 2013年他和斯坦福大学的同班同学Andy Fang和的Stanley Tang合伙创立了DoorDash 。他们的创业模式和饿了么早期模式几乎一模一样。
饿了么早期张旭豪在上海交大宿舍，把周围餐馆菜单收集起来做了一个简单网站，留了一个预订电话。徐迅也把附近餐厅的菜单搬上了网站，并附上他们自己的电话号码。 DoorDash已于2020年上市，目前市值535亿美元。
近两年，美团大力发展万店到家的前置仓电商模式， DoorDash也复制过去，在全美推行前置仓。

（徐迅，图片来自新浪网）
Lime：美版摩拜
美国最大的共享滑板车
创始人孙维耀（Toby Sun），出生于深圳，本科就读于中山大学，加州伯克利大学工商管理硕士毕业，在美国先后就职于百事可乐、德勤咨询，创业前在复星昆仲资本担任高级投资经理。联合创始人鲍周佳，曾经担任 8 年腾讯美国总经理，据说美版微信名字 WeChat 是他取的。
2016年，受到国内共享单车的启发，两人在美国创立Lime ，刚开始和国内摩拜一样，也是共享单车，后来发现美国人更喜欢滑板车，于是调整方向到共享电动滑板车。

（鲍周佳（左）和孙维耀（右），图片来自搜狐）
ZERO&：美版喜茶
中式茶饮品牌
Lime的创始人孙维耀，还复制中国喜茶模式，在硅谷创立了中式茶饮品牌ZERO& 。起因是在美国多次为妻子买奶茶时的不佳体验，决定自己开干，为妻子开一家奶茶店。
2021年，在斯坦福购物中心开出第一家门店ZERO& ，开店仅两周门口就排起了长长的队伍，被称为“海外版喜茶” 。在国内被验证成功的互联网+茶饮模式，正结合当地的本土化尝试走进美国市场。 ZERO&目标未来5-10年内布局全美数百家门店，覆盖60%以上的州，并逐步进军欧洲、加拿大、澳大利亚等其他欧美市场。

【美国：复制中国商业模式，三年就可以成功】（孙维耀，图片来自Business Insider）
ChargerGoGo：美版怪兽充电
美国最大的共享充电宝
创始人June Zhu ， 2013年搬来美国的，在UCLA拿到我的 MBA 学位。 2020年初担任国内共享充电宝企业搜电的海外拓展顾问。
在调研中，她发现共享充电宝业务在整个北美有非常巨大的发展潜力，于是创立ChargerGoGo ，经过这两年半的时间，成为了美国市场上的第一的共享充电宝品牌。目前已经覆盖美国46个州，部署超过3000多站点，活跃用户超过35万。

（June Zhu ，图片来自Linktree）
Tripalink邻客：美版自如
美国共享公寓
创始人李东昊， 2013年在南加州大学留学期间，发现留学生最大痛点是租房。他当时因为语言沟通不顺和信息不对称，花了900美金却租到7室2卫中的一个单间，无家具也不包水电，没有独立卫浴。
彼时中国长租公寓品牌自如等公司爆发式增长给了他启发，李东昊2016年创办Tripalink ，做留学生的长租社区/租房品牌，推出邻客优居（类似「自如」）与邻客寓（类似「自如寓」）两种产品。
三年的时间实现房源数量从100到3000的增长，覆盖城市从洛杉矶扩张到西雅图、费城、旧金山、匹兹堡、奥斯汀等10大城市，服务人群也从留学生群体到全美18-28岁的青年学生及白领。

（李东昊，图片来自创业邦）
Collov：美版酷家乐
AI家装设计
创始人张霄本科毕业于北京大学物理系，拥有斯坦福应用物理博士学位，曾入选2022年福布斯全球华人Top100精英榜，是图神经网络和AI算法领域的连续创业者。
2020年创立Collov ，定位利用AI技术提供智能室内设计和家具电商平台的公司，总部位于硅谷。通过AI和3D建模技术，以更高效的方式为客户提供精准的可视化室内设计方案，并引导完成一键下单的家具购买转化。

（张霄，图片来自Linkedin）
eano：美版土巴兔
加州端到端房屋装修公司
创始人Stella Wu ，从小父母都是建筑工人，毕业于加州大学伯克利分校，曾作为Wish市场营销团队的头号员工，帮助Wish从5000万用户增长到2亿用户，拥有七年以上的营销经验。
2017买房时，亲身体验了整个装修过程中的痛点。因此，在2019年创立了Eano.com ，旨在帮助屋主完成房屋翻修，并帮助承包商和屋主搭建沟通的桥梁。在创立之初即达成了100万左右的年订单额，每年保持四倍以上的增速，这一数字目前已经达到了2000万。 2022年完成9000万元A轮融资。

（Stella Wu ，图片来自techcrunch）
Wish：美版淘宝
曾经全球最大移动电商平台之一
创始人张晟（Danny Zhang），广州人，在加拿大滑铁卢大学读完本科和硕士，毕业后在雅虎工作。 2011年，与大学同学一起创立Wish 。早期Wish是技术服务商，定位广告联盟，后来发展遇到瓶颈。
张晟在中国生活多年，发现淘宝上有800多万中国卖家，但开启外销的却不到1% 。于是转型跨境电商，大量引入淘宝卖家，面向全球市场。
2020年Wish上市时市值140亿美元，但是近两年受到拼多多TEMU的冲击，业绩大幅下滑，最终在2024年以1.73亿美元卖给韩国电商Qoo10 。

（张晟，图片来自Business Insider）
Ronbow：美版欧派
加州定制化橱柜供应商
创始人Jason Chen在家庭奢侈品领域工作了二十多年。 Ronbow 2023年完成1050万美元A轮融资，致力于降低定制橱柜的成本和制作周期。 Ronbow通过数据驱动制造，与传统行业相比， Ronbow可以将完成时间缩短90% ，三到六周内即可交付产品，并降低40%的成本。
2023年的收入预计将超过1000万美元，并计划开设10个展厅。其现有约1000名客户， 2024年目标运营30个展厅，年收入达到5000万至6000万美元。

（Jason Chen ，图片来自旧金山商业时报）
GrubMarket：美版美团快驴
美国最大的生鲜B2B电商
创始人徐敏毅（Mike Xu），毕业于厦门大学生物化学和计算机专业，后到美国威斯康星麦迪逊分校留学，曾任职eBay、甲骨文等互联网公司。
2014年创立GrubMarket ，早期以B2C生鲜电商为主， 2017年转型以B2B为主。 GrubMarket采用农场直采模式，致力于对美国食品供应链行业进行数字化转型。目前覆盖美国50个州及加拿大。

（徐敏毅，图片来自新浪网）
OSCART：美版云集
北美会员制社交电商
国内会员制社交电商云集2015年成立， 3年爆发式增长， 2018年GMV达到227亿元， 2019年登陆纳斯达克。云集的创始团队成员，一号员工林子，完整走过了云集从0到百亿的全过程。
上市后，林子离开云集，在美国复制云集模式，创立OSCART会员制社交电商。成立半年多， OSCART用户留存率高达70% ，人均月消费也达400美元，成功帮助九阳、花西子、元气森林等国货品牌在美国打出爆款，并在初期就获得了高榕资本和经纬中国的千万美元级天使投资。

（林子，图片来自搜狐）
hireEZ：美版北森
北美AI招聘平台
创始人江海庆，在中国科学技术大学计算机系毕业后，前往北卡罗来纳州立大学深造。毕业曾在三星硅谷的R&D Center工作。
2015年4月，江海庆创立了Hiretual（hireEZ前身），借鉴了北森和Indeed ，定位人工智能招聘服务平台，通过AI技术识别网络上的候选人，确保候选条件匹配，然后直接联系候选人，并在不同的招聘阶段跟踪每位候选人，最终确定被聘用者。

（江海庆，图片来自界面）
Smule：美版唱吧
社交音乐平台
创始人王戈是北京人， 9岁跟父母去美国，现在是斯坦福大学的音乐教授和计算机科学教授。
2008年创立Smule ，是一个手机社交和音乐开发平台。初衷是为了改变音乐平台被动倾听的单一模式，利用互动和合作因素，让用户能够在平台上和其他人一起听音乐、唱歌或是创作歌曲等等。 2012年8月上线Sing!Karaoke ，功能类似唱吧，成为旗下下载量最多的应用。

（王戈，图片来自新浪网）
DEEL：美版薪人薪事
全球增长最快的人力资源SaaS
最后讲一个神一样的创业故事。王硕， 16岁跟着妈妈从东北移民美国巴尔的摩，凭借自己的努力考上了麻省理工学院，之后在麻省理工学院读完本科和硕士。
26岁创立了自己的第一家公司空气净化公司Aeris ，在国内设计和生产，在国外销售，后来以4.9亿的价格卖掉公司，实现财务自由。这期间，她在北京长居三年，对国内新商业模式印象深刻。
2019年， 30岁的王硕第二次创业。起因是一次和朋友的聊天。朋友他们公司实行新的上班制度，即远程办公制度，一周只需去办公室工作两天，剩余三天可以选择在家上班。王硕意识到远程办公可能会成为未来的趋势，会有越来越多的公司支持这种工作模式。决定根据这个想法去做一个新公司，这个公司就是Deel 。
早期Deel参照中国的钉钉和飞书，想做成远程办公工具，但是很快发现这已经是一个竞争激烈的“红海”市场。于是转到一个商机未被充分发掘的“蓝海”——国际人力资源雇佣和薪酬支付。很多企业在雇佣国际员工方面，线上签合同、支付薪酬、缴税等流程都存在很多痛点。
Deel的增长速度不亚于ChatGPT ，在不到2年内年收入从100万美金到1.5亿美金的增长，刷新了SaaS最快增长纪录。目前Deel已经为遍布全球160多个国家的8000多名客户提供了产品和服务，估值约120亿美元。
35岁的王硕以8.5亿美元的身家，首次登上福布斯“美国白手起家女富豪榜” ，排在第39名，是榜单上最年轻的富豪。

（王硕，图片来自福布斯）

美国：复制中国商业模式，三年就可以成功

推荐阅读

无烟日宣传标语无烟日宣传标语有哪些

武汉落户对房子面积有要求吗

绿宝石中文典藏版是不是386

牡丹鹦鹉吃什么食物？

hh塑料材质能做水杯吗

支付宝车金融到哪验车支付宝车金融查征信吗

香椿放一夜还能吃吗过夜的香椿还可以吃吗

鸭炖汤的做法?

徐州地方菜偏向于那个菜系

猪价涨势还将维持下去预测明年猪价将突破历史最高价

呼和浩特八月份的房价,房价能否继续上涨

地下室装修墙面用什么材料好

梦见被人欺负了是什么意思

汽车水箱散热器要清洗吗，水箱散热器清洗步骤

九龙山的由来

华为p50pro大概多少钱华为p50pro多少钱一部