保险销售的技巧,一个保险销售行业的新手 _新手

【保险销售的技巧,一个保险销售行业的新手】因为保险销售是一种走出去的销售，所以人们在销售过程中不敢谈保险，主要是怕被拒绝。不熟悉的市场开发可以毫无顾忌的去做，大不了不批不买。总的来说，随着收入的不断提高，人们的保险意识正逐渐转化为实实在在的保险购买需求。我们可以看到越来越多的人主动要求投保买保险，也就是说人民群众的保险需求与日俱增，市场蛋糕越来越大。
一个保险销售行业的新手，怎么能打开销售的局面呢？

其实也不用刻意去寻求打开销售局面的办法，只要自己做到了，其他的交给天就好了。只要自己做到了，天不会亏待一个人的。第一专业就你在保险公司的那些基础培训根本满足不了市场的需求，也不要去学习什么三步促成七步成诗，都没用。自己下功夫把保险产品的条款研究透了，这个是最基础的，没有条款的学习就没有产品的合理推荐。
把保险的一些法律法规理解透了，学习透了，这些是作为一个职业保险人最基本的素养，如果连法律都没弄明白就不要乱讲保险了。第二客户现在的客户挑剔的很，即使是缘故客户，也会观察你的，所以，你的客户选择非常重要，每个人做出选择的时候总是会有一些人的支持的，那这些支持你的人就是你的客户基础，可以通过你的专业，为支持你的客户设计适合的保险，提供优质的服务，如果做到这些了，你就会有源源不断的新客户，在这个行业，保险公司营销员大部分的都是靠转介绍来的。
第三服务这个是现在客户非常看重的，千万别做那种签单的时候一天三趟，签单以后三个月也见不上的销售人员，你要将客户分类管理，只有将客户分类了，才会为客户提供贴心专属服务，每个客户对于客户满意度是不一样的，所以，不同的客户需要不同的服务。第四决心这个行业不是一蹴而就的，你是否有决心坚持下去，因为现在还是有很多人对保险存在偏见，所以你的寿险之路一定不是一帆风顺，还有可能是一地鸡毛。
做保险销售有什么方法寻找客户资源？

保险业务员的获客渠道其实有很多的，主要是看你自己适合哪个渠道。简单的说一些获客渠道吧。第一缘故市场这个是很多保险销售起步的地方，因为现在买保险的人很多，卖保险的人也很多，而中国人又有干什么事情都找熟人的情结，所以在销售之初，一般都是从缘故市场开始做起。但是需要注意的是，即使是缘故市场的客户，也需要在销售保险的时候讲清楚，否则后患无穷，因为做保险也许是一阵子，但是做人却是一辈子的事情，如果因为出现销售误导，而导致后期的一些理赔问题，个人觉得就把做人的底线没有了。
第二转介绍市场这个是针对已经在行业有一段时间，并有一定的客户基础之后开始业务员，在这个阶段，随着客户的积累，市场的熟悉，会有一部分的客户成为你的忠实客户。对你的工作认可，对你的人认可，在此就可以寻求转介绍，通过介绍人将你的专业服务介绍出去，让更多人拥有保险保障。现在是很多保险业务员都是在走这样一条路，因为转介绍的成功几率是非常高的。
第三陌生市场其实现在很多人都已经很少用这个方法了，这个方法主要是磨炼一下自己的胆量。因为保险销售是一个走出去的销售，吃开口饭的，所以在销售过程中有很多人是不敢开口讲保险的，主要是怕拒绝，陌生市场的开发可以不用顾忌这些，大不了不认可，不买而已。所以很多人通过陌生市场的开发，既锻炼了技能，也可以做一些市场调研，知道现在老百姓对于保险的认可程度到了什么地步。