掌握这些核心指标诊断方法,链接问题秒断根！（3000字干货文章）亚马逊

文章图片

文章图片

最近一些卖家私信我，我听到的最多的问题就是：
【掌握这些核心指标诊断方法,链接问题秒断根！（3000字干货文章）】我链接不出单该怎么办？我链接转化率低怎么办？我链接ACOS高怎么办？非标品广告怎么打？标品广告该怎么打？
看到这些问题，我觉得卖家本身就没有思考，而是只针对造成的结果问问题。没有想下造成现状的原因可能是哪些指标造成的。

Part 1链接不出单该如何分析
你的链接不出单，你应该告诉我不出单的原因：是流量问题，还是转化率问题。
订单=流量*转化率
流量是增量指标。流量就是我们后台看到的会话数。如果流量很少，你就去开广告，去通过广告流量撬动自然流量。通过增量的方式增加流量，提升单量。
转化率是存量指标。在流量一定的前提下，转化率越高出单越多。我们自身的转化率是多少，距离同类大部分商品差距多少。
我们可以通过工具查看我们同赛道竞品的综合转化率。
比如亚马逊美国站夹子款的书灯，我们可以把所有类似款的竞品全部用极目数据抓出来，可以看到大部分产品的综合转化率是在12%-15%区间内。

综合转化率=订单数/会话数
大部分竞品的综合转化率数值可以作为我们判断自己转化率的是否OK的指标。我们的值如果距离这个值偏差比较大，显而易见肯定是转化率出了问题。
同一个转化率不同的卖家可能得出截然相反的结论。卖家产品客单不一样、产品标品/非标属性不一样而已。
但是我们可以像上述的方法，用极目数据等工具查看竞品大部分卖家转化率是多少，我们是不是拉了后腿。
同时，我们也需要知道，根据标品/非标品、不同客单可以判断相应的转化率是否更容易推品成功。
比如，我总结的容易推品成功的转化率中，你成功推品的链接是不是转化率大都是大于以下值的：

（图片来源：跨境移花宫原创）
当然，极个别卖家可能不在这个范围内。
那是因为要么你客单价足够的高大几百上千美金；要么是CPC压的足够低，你CPC最够低，转化率偏低也能正常推品。

Part 2转化率低该如何提升
我们知晓了判断转化率的指标，那么我们如何提升转化率呢？

（图片来源：跨境移花宫原创）
一方面是链接优化维度。
检查我们链接和类似商品价格是否有竞争力，定价偏离市场必然造成转化率低；
促销折扣是否有吸引力，作为新品，没有任何优势，需要靠有吸引力的促销提升客户点击购买意愿；
链接最基本的优化，文案埋词、视觉营销的文案和图片是否具有竞争力。
另一方面，是广告维度。
广告投放词相关性越强、转化率越高。相关性体现在产品、文案埋词、广告投放词三者需要保持相关性。
广告位优劣会影响转化率。根据我们投放的一些类目，绝大多数情况下 CVR:
搜索结果顶部＞搜索结果其余位置＞商品页面。所以，尽可能通过广告位调整，把广告位往转化率较高的位置控制。
以上，我们分析了一个链接出单少的原因分析和调整思路方向。
大家后续遇到类似问题，也可以通过倒推的方式找到影响结果的核心因素，把核心因素解决，我们的问题就迎刃而解了！

Part 3链接诊断方法
当我们遇到一条问题链接的时候，我们应该把他的各项数据指标写下来：链接基本信息、销售数据、广告数据。

（图片来源：跨境移花宫原创）
①通过产品基本信息里的核心指标，我们可以知晓：
--产品的站点是美国站，是欧洲站，还是其他小站点。不同站点体量有区别，调整方法不一样。
--促销折扣情况。优惠券/专享折扣力度是大还是小，促销是否有吸引力，通过对比同行，看我们设置的是否有问题，是否需要调整。
--市场主流价格，同赛道的商品他们是如何定价的，我们定价是不是偏离市场了，我们做了改良是伪需求客户不接受？
--利润率。不考虑广告、货损、仓储费，如果连30点的利润率都没有，这个品基本没法推。如果你是工厂主要挣是工厂端利润，我们另当别论。
--使用场景和受众人群：我们的产品是什么人在什么时候什么场合使用。我们的产品定位、受众群体用户画像基本一目了然了。
--大小类目排名：大类目排名可以预测单量、小类目可以看我们链接排位。看链接是属于头部/腰部/尾部的哪个区间。这个区间内同类商品的竞争关系是怎样的？
--同赛道商品综合转化率。看同赛道类似商品的转化率大部分是多少，我们是多少，转化率有没有问题。
②通过销售数据，看链接表现情况：
--最近七天销售额、最近七天总单量、最近七天日均单量、最近七天日均自然单。看七天数据是因为商品推广广告是七天归因期，另一方面最近一周比较符合当前链接现状、同时也积累了足够数据。当然有些卖家数据比较小， 7天连30单都不到，可能要拉14天数据，防止数据过小，造成数据失真。
--看LD/BD历史表现，跑没跑过LD/BD有没有跑出效果。是大家都效果差，还是我们自身操作问题。如果LD/BD没有推荐每天个位数单量上属于链接的不稳定期。
--站外能放量的折扣力度。一方面站外看市场，另一方面看我们需要先站外后BD推品方法时合适的折扣力度。
如果一个产品很大折扣力度，如50% ，甚至有些人是组个各种促销，叠加到70%都送不出去，各种渠道都试了都不行，基本上这个产品就不行。要么是市场特别蓝，受众很?。灰词谐⊙?，烂大街没人要的品。
--新品榜单第1名日均单量。看新品有没有机会，如果新品榜第1名日均个位数单量，基本上这类目对新品是特别不友好的。新品榜第1名都推不起来，你凭什么推起来？
--标品/非标品。这个主要影响转化率，大多情况下，同等客单的标品转化率远高于非标品。不同类型产品根据诊断表调整的方法也有差异。
③看广告数据核心指标，判断广告问题：
--最近7天的广告销售客单是多少，是否高于商品售价，是否有买大单的行为。如果有我们可以设置多件购买促销，进一步提升转化和单量。
--最近七天的广告订单数、最近七天日均广告单、最近七天日均的广告预算消耗。广告预算至少要支撑每天有个3-5单。像标品广告结构里，标品推品甚至大几十上百广告单也正常。每天广告单过少，数据积累会很慢。
--最近七天CPC、 CTR、 ACOS 、CVR 、TACOS指标。 CPC是否有问题，可以对比建议值、对比点击率计算。
看平均CTR如果大部分情况低于0.3% ，说明竞价偏低了，需要提高出价。如果广告组合平均的点击率大于1% ，而且每天都能正常花完，我们竞价给高了，需要降低CPC ，节省花费。
ACOS是什么样的值，是太高还是低，影响他的因素是CPC、UOV、CVR哪个维度？哪个维度还有优化空间呢？
--广告订单占比。稳定期的标品链接广告订单占比在20%-30%比较合适，非标品在20%-40%都可以接受。超过比重说明广告单占比过高，反映的问题是自然单少、自然流量不足，需要提升自然排名、拓词拓流收录更多词；
小于指标区间，说明广告投入过少，需要加大预算，充分发挥广告的引流作用。
--最后别忘了，要把VCPM的订单剔除掉，数据虚高，严重失真，会影响数据准确性。

Part 4链接诊断案例
我们看一个诊断表的案例：

补充：综合转化率 5%-8%
我们任意找个案例分析。比如以上链接诊断表。我们列举下问题：
①客单价偏离市场主流。我们定价是$26.69，竞品大部分都是$20-$25吗，不能因为我们采购成本高、头程运费高把我们自身原因造成词成本上升强加到客户身上。
② 单量少，预算不足，数据太小，日均一单，应该拉长数据周期。
③根据描述， CTR高、而且花费每天能花完，继续压低CPC
④转化率过低。竞品大部分是5%-8%综合转化率，我们是1.08%过低，逐项筛选影响转化原因并解决。
⑤ ACOS爆表、TACOS爆表。数据小，参考意义不大。
该链接当前阶段最核心的问题是转化率太低、第2个问题是预算太少，数据太少了，这是最核心问题
解决了以上问题，我们ACOS会降低下来。
我们链接问题诊断出来。我们就知道后续的方向如何调整了。这个调整我下篇文章奉上。

掌握这些核心指标诊断方法,链接问题秒断根！（3000字干货文章）

推荐阅读

天玑1200和骁龙870差距对比骁龙870跑分为啥不如天玑1200

网易云音乐年度歌单是如何生成的网易云音乐年度歌单生成方法介绍

公司端午不放假是否违法

可以看捉妖记2的微信公众号

苹果手机怎么下载微信苹果手机不能下载微信了怎么办？

EXCEL输入进来的单词不确定正确怎么办

mmc的购买，比较及使用心得

王勇峰

杏鲍菇的做法三步做好杏鲍菇

床单为什么会变黄老公睡的那边床单发黄是什么原因

西柚提醒每天喝8杯水在哪里设置,每天喝8杯水你做得到吗

江夏学院怎么样，福建江夏学院怎么样

浙江丽水职业学院，丽水职业技术学院

CS扫描该怎么使用

小学重要课文有哪些方面,语文中对80后影响最深的十篇课文

袋鼠多高