【大学生创业项目计划书，你怎样看待创业项目与所学专业的关系】
4 ， 大学生创业计划书 创业计划项目书一般包括：(一)计划摘要计划摘要涵盖了计划的要点 ， 以求一目了然 ， 以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断 。计划摘要一般包括以下内容：公司介绍;管理者及其组织;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;财务计划;资金需求状况等 。摘要要尽量简明、生动 。特别要说明自身企业的不同之处(一)行业分析在行业分析中 ， 应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容 。关于行业分析的典型问题：(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?(4)价格趋向如何?(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?(6)是什么因素决定着它的发展?(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?(二)产品(服务)介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等 。在产品(服务)介绍部分 ， 企业家要对产品(服务)做出详细的说明 ， 说明要准确 ， 也要通俗易懂 ， 使不是专业人员的投资者也能明白 。一般地 ， 产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍 。(三)人员及组织结构在企业的生产活动中 ， 存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等 。而人力资源管理是其中很重要的一个环节 。因为社会发展到今天 ， 人已经成为最宝贵的资源 ， 这是由人的主动性和创造性决定的 。企业要管理好这种资源 ， 更是要遵循科学的原则和方法 。在创业计划书中 ， 必须要对主要管理人员加以阐明 ， 介绍他们所具有的能力 ， 他们在本企业中的职务和责任 ， 他们过去的详细经历及背景 。此外 ， 在这部分创业计划书中 ， 还应对公司结构做一简要介绍 ， 包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单 ， 包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料 。经验和过去的成功比学位更有说服力 。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人 ， 你一定要给出充分的理由 。(四)市场预测应包括以下内容：1、需求进行预测;2、市场预测市场现状综述;3、竞争厂商概览;4、目标顾客和目标市场;5、本企业产品的市场地位等 。(五)营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一 。在创业计划书中 ， 营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策 。(六)财务规划财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备 。流动资金是企业的生命线 ， 因此企业在初创或扩张时 ， 对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的盈利状况 ， 它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况 ， 投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率 。(七)风险与风险管理(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?(2)你准备怎样应付这些风险?因为不知道你要哪一类的创业这个比较笼统上次回答过类似的问题 那里有个人给了这个答案 我觉得还不错 转给你了 希望对你有帮助展开全部创业计划书是将有关创业的想法 ， 借由白纸黑字最后落实的载体 。创业计划书的质量 ， 往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢？要依目标 ， 即看计划书的对象而有所不同 ， 譬如是要写给投资者看呢 ， 还是要拿去银行贷款 。从不同的目的来写 ， 计划书的重点也会有所不同 。不过 ， 创业计划书也有一般的格式 ， 需要涵盖以下必须的内容 。创业计划书 6C撰写创业计划书 ， 首先需要6C的规范 。首先是Concept（概念） 。就是让别人知道你要卖的是什么 。其次是Customers（顾客） 。顾客的范围要很明确 ， 比如说认为所有的女人都是顾客 ， 那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗 。第三是Competitors（竞争者） 。需要问 ， 你的东西有人卖过吗 ， 是否有替代品 ， 竞争者跟你的关系是直接还是间接等 。第四是Capabilities（能力） 。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆 ， 如果师傅不做了找不到人 ， 自己会不会炒菜？如果没有这个能力 ， 至少合伙人要会做 ， 再不然也要有鉴赏的能力 ， 不然最好是不要做 。第五是Capital（资本） 。资本可能是现金 ， 也可以是有形或无形资产 。要很清楚资本在哪里、有多少 ， 自有的部分有多少 ， 可以借贷的有多少 。最后是Continuation（持续经营） 。当事业做得不错时 ， 将来的计划是什么 。一般来说 ， 创业计划书有三大部份 。第一就是事业本体的部分 ， 就是事业的主要内容 。然后是财务数据 ， 比如营业额、成本、利润如何 ， 未来还需要多少的资金周转等等 。第三是补充文件 ， 比如有没有专利证明、专业的执照或证书 ， 或者是意向书、推荐函 。创业计划书十章节通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要 ， 接下来是创业计划书的具体章节 ， 一般分成十大章 。第一章：事业描述 。必须描述所要进入的是什么行业 ， 卖什么产品（或服务） ， 谁是主要的客户 ， 所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段 。还有 ， 企业要用独资还是合伙或公司的形态 ， 打算何时开业 ， 营业时间有多长等 。第二章：产品/服务 。需要描述你的产品和服务到底是什么 ， 有什么特色 ， 你的产品跟竞争者有什么差异 ， 如果并不特别为什么顾客要买 。第三章：市场 首先需要界定目标市场在哪里 ， 是既有的市尝既有的客户 ， 还是在新的市场开发新客户 。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式 。在确定目标之后 ， 决定怎样上市、促销、定价等 ， 并且做好预算 。第四章：地点 。一般公司对地点的选择可能影响不那么大 ， 但是如果要开店 ， 店面地点的选择就很重要 。第五章：竞争 。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析 ， 这样最省力 。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好 。第六章：管理 。中小企业98%的失败来自于管理的缺失 ， 其中45%是因为管理缺乏竞争力 ， 目前还没有明确的解决之道 。第七章：人事 。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求 ， 并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算 ， 所需人事成本等 。第八章：财务需求与运用 。考虑融资款项的运用、营运资金周转等 ， 并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表 。第九章：风险 。不是说有人竞争就是风险 ， 风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等 ， 并注意当风险来时如何应对 。第十章：成长与发展 。下一步要怎么样 ， 三年后如何 ， 这也是创业计划书所要提及的 。企业是要能持续经营的 ， 所以在规划时要能够做到多元化和全球化创业计划书是将有关创业的想法 ， 借由白纸黑字最后落实的载体 。创业计划书的质量 ， 往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢？要依目标 ， 即看计划书的对象而有所不同 ， 譬如是要写给投资者看呢 ， 还是要拿去银行贷款 。从不同的目的来写 ， 计划书的重点也会有所不同 。不过 ， 创业计划书也有一般的格式 ， 需要涵盖以下必须的内容5 ， 大学生创业计划书怎么写 一、市场前景分析旅游市场分析餐饮市场分析二、 络市场分析网络覆盖了全球 ， 缩短了人们之间的距离 ， 带来了许多主便 ， 介是很多网站都没有能存活下来 ， 很快被网络市场所淘汰 ， 被淹没在网络浪潮之中 。1. 许多站点不注重盈利点和盈利周期 ， 只想着赚钱,u88.com ， 不善于选择经营模式和盈利模式;2. 站点的信息更新速度慢 ， 信息有吸引力不强;3. 没有自己的特点 ， 定信不明确 ， 缺少一定的气氛和感觉;4. 服务水平不高 ， 功能不全;5. 没有抓住顾客的三、 网站的战略分析(一) 提供什么1.要获得更大的发展 ， 必须吸引大量网民、旅游景点、旅行社和宾馆饭店 ， 为想来苏旅游的游客提供便利 。2. 提供苏州旅游景点和宾馆饭店的分布图;3. 提供最新的旅游线路;4. 市场分析5. 介绍各类优惠信息 。(二)、成功的因素1较好的商业动作模式及盈利模式;2.有价值的咨询信息 ， 有价值的市场分析3.公平合理4.网上订购5.网站人员文泛 ， 便于操作管理6. 充分利用网民的参与、商家参与及互动全作7. 网站立足于人们感兴趣的旅游和饮食8. 网民可直接从本站订餐、组团旅游(三)、凭什么盈利下江南旅游网是集咨询、娱乐、体闲、商务于一体的旅游网站 ， 集顾客商家为一点的区域 ， 是人们茶余饭后的体闲区 ， 是现代生活的首选 ， 帮人员潜力极是庞大 ， 它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益：1、 获取巨大的经济效益和社会效益 。2、知名度迅速提升 。3、为经销商带来更多的顾客 。4、协助商家进入网络营销行业 ， 使个商家的服务更加的全面 。5、同时 ， 也给顾客带来各种优惠和利益及方便 。第二部分四、 网站栏目架构1. 吴地文化2. 苏州景点3. 预订服务4. 天堂论坛5. 旅游常识6. 饮食文化7. 咨询广场8. 会员注册：个人注册和商家注册9. 服务区五、 网站设计网页的版面设计直接影响到网站的效率 。避免与其他网站的雷同 ， 以致于被埋没在网络的大海之中 ， 故本网站将全方们设计一个具格令人回味的界面 。1. 优化视图设计 ， 插入动画 ， 但数量不能太多2. 图文并茂 ， 色彩图片、文字合理搭配 ， 在保持网页整体一致性的情况下追求属于本*品味 ， 造出一些亮点 。3. 网让导航栏的设计 ， 使整个网站的组织形式清晰 ， 并保证页面不单调4. 网站设计真正做到以服务顾客为核心 。5. 及时和定期与日俱增新信息 。六、 风店的特点个性化 ， 应用灵活 ， 功能强大 ， 可扩展性、实用性强 。宣传效果佳 ， 成本低廉 ， 服务优 ， 维护有保障 ， 便于操作 ， 立足于服务 ， 立足于提高人们的生活水平 。七、 网站的维护1. 时时监控 ， 若软硬件出现问题 ， 及时进行评估并在24小进内解决 。2. 第天备份数据 ， 优化数据库设计八、 运营事宜1宣传工作 与各大网站建立链接 ， 注同搜索引擎2.与商家保持联系 ， 取得他们的支持 ， 获取网页素材和市场信息3.通过制作成功的风站扫提供的信息提高网站人气 ， 配合商家的有关活动 ， 增加网站的可信度 。丰富网站内容 ， 加大推广力度 ， 吸引苏州人和来苏旅游的人的眼球 。使网站在短期内能运转起来 ， 以便为将来网站盈利作准备 。九、 财务分析(一)、支出1. 维护费用2. 设备费用3. 人员工资4. 推广费用(二)、收入1. 广告收入2. 注册收费VIP3. 出售旅游用品4. 代理业务要是比赛用的最好参考一下模式自己写 ， 自己写的越多 ， 得分相对能高些 ， 要是套话 ， 能看出来！就是各种分析 ， 网上有创业计划书的格式 ， 找一个看看 。格式大带就是事业描述 。必须描述所要进入的是什么行业 ， 卖什么产品(或服务) ， 谁是主要的客户 ， 所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段 。还有 ， 企业要用独资还是合伙或公司的形态 ， 打算何时开业 ， 营业时间有多长等 。第二章：产品/服务 。需要描述你的产品和服务到底是什么 ， 有什么特色 ， 你的产品跟竞争者有什么差异 ， 如果并不特别为什么顾客要买 。第三章：市常首先需要界定目标市场在哪里 ， 是既有的市尝既有的客户 ， 还是在新的市场开发新客户 。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式 。在确定目标之后 ， 决定怎样上市、促销、定价等 ， 并且做好预算 。第四章：地点 。一般公司对地点的选择可能影响不那么大 ， 但是如果要开店 ， 店面地点的选择就很重要 。第五章：竞争 。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析 ， 这样最省力 。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好 。第六章：管理 。中小企业98%的失败来自于管理的缺失 ， 其中45%是因为管理缺乏竞争力 ， 目前还没有明确的解决之道 。第七章：人事 。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求 ， 并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算 ， 所需人事成本等 。第八章：财务需求与运用 。考虑融资款项的运用、营运资金周转等 ， 并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表 。第九章：风险 。不是说有人竞争就是风险 ， 风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等 ， 并注意当风险来时如何应对 。第十章：成长与发展 。下一步要怎么样 ， 三年后如何 ， 这也是创业计划书所要提及的 。企业是要能持续经营的 ， 所以在规划时要能够做到多元化和全第3 ， 5 ， 6 ， 8 ， 10比较重要 ， 其他的带过就行！给你一个范文如果你是参加比赛就可以了如果你是为了办创业贷款我建议你还是找个比较专业的咨询一哈！！！ 如下：一、市场分析长期以来 ， 国内居民因生活水平较低 ， 对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少 。据统计 ， 目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种 ， 而欧美国家这一统计数字高达37种 。据统计 ， 每年国内有至少260万住户搬入新家 ， 随着人们生活水平提高 ， 对“厨房”和“卫生间”的日益重视 ， 小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力 ， 小家电的市场发展前景非常广阔 。今后2至3年内 ， 我国小家电行业将步入黄金发展阶段 ， 市场需求量年增幅有可能突破30% 。对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种 。目前全国生产浴霸的企业为376家 ， 2001年国内销量估计为400万台 ， 2002年为550万台 ， 2003年达到700万台 ， 销售额超过10亿元 。在城市居民家庭中 ， 浴霸拥有率不到15%（2004年） ， 国内消费者对浴霸认同度达82% ， 市场空间巨大 。浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势 ， 其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元 ， 市场分额第一 。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带 ， 但其中小厂居多 ， 多为仿制或OEM ， 自主研发能力不强 。我国长江流域地区 ， 大多住宅没有暖气 ， 冬季洗澡取暖一直是个大问题 。虽然有浴霸和暖风机 ， 但人们更期待一种简便、有效的取暖器具 。根据我的调查 ， 人们对本产品的印象还是不错的 ， 市场潜力巨大 。比照浴霸和暖风机市场 ， 本产品销售市场至少在5--10亿元以上 。我们完全可以借助专利技术优势 ， 迅速占领浴室取暖设备市场 ， 建立自己的品牌和销售网络 。（以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会）二、我们的目标我们的目标是 ， 在2006年制出样品进入市场 ， 发展地市级以上代理商10-15家 ， 销售额在200万元以上 ， 2007年达到500万销售额 ， 2008年达到2000万销售额 ， 利润率保持在30%--50% 。三、资金使用由于本产品以前市场上从未有过 ， 所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大 ， 估计在10—15万元；各种认证、许可证、商标：5万元；公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元；房租水电费、人员工资（半年）：15万元；参加展会、广告费：10万元；小批量生产成本（5000件）： 20--25万元；周转资金：20万元 。合计：100万元 。四、产品成本及盈利分析为节省费用 ， 降低投资风险 ， 先期的小批量生产以委外加工为主 ， 暂不购买生产设备 。本产品主要包括：桶体 ， 盖子 ， 加热盘 ， 漏电保护器 ， 防干烧保护器 ， 开关 ， 蒸汽调解板 ， 底座 ， 密封圈 。其中加热盘7-8元 ， 漏电保护器12元 ， 防干烧保护器1.5元 ， 开关0.5元 ， 其余为塑料件 ， 价格15元 ， 另外产品包装 ， 接线螺丝 ， 运费等 ， 成本合计在40元以下 。批发价暂定为80元 ， 每个毛利为40元 ， 估计两年能收回投资并稍有盈利 。（以上数据是调查的零配件经销商 ， 还有向下浮动的可能）五、销售前景目前市场上还没有同类产品 ， 产品销售压力较小 。建议利用各地电器批发商现成的销售网络 ， 进行代理销售 。目前已与多家商家联系过 ， 初步达成销售意向 。六、合作方案本专利项目是非职务发明 ， 专利权为个人所有 。具体合作方式由双方协商议定 。七、原材料供应方案可外协生产 ， 无特殊要求 。八、本项目的未来由于本产品制造简便 ， 门槛不高 ， 难免被人仿造 。除了加强打假力度之外 ， 不断升级产品也是拓展市场的必要手段 。目前 ， 已开发了两款样品 ， 准备在明年继续推出3-5款新品 ， 随着产品的升级换代 ， 我们必能牢牢站稳市场 。我只给你一个建意但起稿要你自己起创业计划书开头一、如何创业章节 。二、创业的项目是什么章节 。三、如何设计目标章节 。四、该如何创业章节 。五、如何达创业理想章节 。结尾6 ， 谁能给我份大学生在校创业的创业计划书谢谢 智力是大学生创业的资本 ， 在智力服务领域创业 ， 大学生游刃有余 。例如 ， 家教领域就非常适合大学生创业 ， 一方面 ， 这是大学生勤工俭学的传统渠道 ， 积累了丰富的经验；另一方面 ， 大学生能够充分利用高校教育资源 ， 更容易赚到“第一桶金” 。此类智力服务创业项目成本较低 ， 一张桌子、一台电脑、一部电话就可开业 。我们分析了大学生的创业优势：(1) 与社会上失业人群、退休人员创业相比具有较高程度的文化水平 ， 对事物较有领悟力 ， 有些东西一点即通； (2)自主学习知识的能力强；(3)接受新鲜事物快 ， 甚至是潮流的引领者；(4)思维普遍活跃 ， 不管是敢不敢干、至少是敢想； (5)运用IT技术能力强 ， 能够在互联网络上搜寻到许多信息；(6)自信心较足 ， 对认准的事情有激情去做；(7)年纪轻 ， 精力旺盛 ， 故有“年轻是最大的资本”之说；(8)没有成家的大学生暂无家庭负担 ， 其创业很可能获得家庭或家族的支持 。另外我们分析了大学城的市场背景：大学城的主要群体为大学生这个年轻群体 ， 我们是大学生创业 ， 所以我们了解大学生中最流行、最前沿的东西 ， 了解大学生的需要 ， 换句简单的话说就是我们了解怎样才能让大学生掏钱购买我们的产品和服务 ， 了解什么更加能够吸引大学生那个的眼球！工作室模式的大学生自主创业是投资风险较小 ， 盈利周期较短的一种创业途径 ， 所以选择了这个投资规模、风险大小、创业环境都比较适合大学生创业的模式 。我们考虑到了四个方面的市场 ， 这四个方面既互相联系 ， 又各自独立 ， 可以成为一个有机的整体 ， 也可以划分为四个不同的盈利点和创业契机 。第一 ， 我们从娱乐角度入手 ， 大学城最大的娱乐产业莫过于网吧、KTV等大型的娱乐产业 ， 这些投资大 ， 成本回笼周期长的投资均明显不适合我们大学生创业 ， 所以我们想到了大学校园里普遍的歌唱比赛 ， 如果我们提供设备和技术帮他们录制歌曲 ， 制成可以保存的CD ， 珍藏留念 ， 从而吸引眼球 ， 获得利润；第二 ， 从大学生几乎都拥有的手机着眼 ， 大学生几乎人手一部手机 ， 现在针对大学生手机的行业主要还停留于手机外表的美化贴膜 ， 挂件配饰销售等 ， 经调查大学城没有一家店面可以提供手机内部软件的更新于升级 ， 没有提供手机铃声、图片、游戏程序下载的专业服务 ， 而我们拥有专业的手机刷机技术 ， 从中我们可以取得盈利空间；第三 ， QQ已经成为大学生的一种时尚 ， 淘宝网、易趣网等网络交易平台上有很多通过QQ赚钱的营销案例 ， 但是将其引入实体店操作的少之又少 ， 如果将其引入现实特别是大学生聚集的大学城社区 ， 我们将成为第一个吃螃蟹的人；第四 ， 大学中文化知识可以通过课堂听课、图书阅览等方式获得 ， 但是大学中很多工作的开展不仅靠文化知识的积累就可以顺利开展的 ， 比如班级团日活动的策划安排 ， 系部文体活动的策划总结 ， 学生会事务的开展处理等等 ， 而且目前没有从事这方面培训的商业机构 ， 因为笔者本身参与系部学生会工作 ， 经常碰到有些人对活动策划 ， 计划总结等文案设计一头雾水 。这也是我们在商机寻觅中的一个发光体 。这四个方面的经营都不需要太大的场地 ， 一个小型的工作室就足够 ， 器材方面只要一台配置中等的电脑就可以 ， 而且各个部分不冲突 ， 完全可以同时运营 。而且没有体力劳动 ， 也不需要太多的时间 ， 我们可以在不影响学业的情况下进行自主创业 。一、创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要 。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点 ， 为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准 。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合 。写好创业计划书要思考的问题：(一)关注产品(二)敢于竞争(三)了解市场(四)表明行动的方针(五)展示你的管理队伍(六)出色的计划摘要二、创业计划书的内容一般来说 ， 在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：(一)封面封面的设计要有审美观和艺术性 ， 一个好的封面会使阅读者产生最初的好感 ， 形成良好的第一印象 。(二)计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华 。计划摘要涵盖了计划的要点 ， 以求一目了然 ， 以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断 。计划摘要一般包括以下内容：公司介绍;管理者及其组织;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;财务计划;资金需求状况等 。摘要要尽量简明、生动 。特别要说明自身企业的不同之处(三)企业介绍这部分的目的不是描述整个计划 ， 也不是提供另外一个概要 ， 而是对你的公司作出介绍 ， 因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标 。(四)行业分析在行业分析中 ， 应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容 。关于行业分析的典型问题：(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?(4)价格趋向如何?(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?(6)是什么因素决定着它的发展?(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?(五)产品(服务)介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等 。在产品(服务)介绍部分 ， 企业家要对产品(服务)做出详细的说明 ， 说明要准确 ， 也要通俗易懂 ， 使不是专业人员的投资者也能明白 。一般地 ， 产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍 。(六)人员及组织结构在企业的生产活动中 ， 存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等 。而人力资源管理是其中很重要的一个环节 。因为社会发展到今天 ， 人已经成为最宝贵的资源 ， 这是由人的主动性和创造性决定的 。企业要管理好这种资源 ， 更是要遵循科学的原则和方法 。在创业计划书中 ， 必须要对主要管理人员加以阐明 ， 介绍他们所具有的能力 ， 他们在本企业中的职务和责任 ， 他们过去的详细经历及背景 。此外 ， 在这部分创业计划书中 ， 还应对公司结构做一简要介绍 ， 包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单 ， 包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料 。经验和过去的成功比学位更有说服力 。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人 ， 你一定要给出充分的理由 。(七)市场预测应包括以下内容：1、需求进行预测;2、市场预测市场现状综述;3、竞争厂商概览;4、目标顾客和目标市场;5、本企业产品的市场地位等 。(八)营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一 。在创业计划书中 ， 营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策 。(九)制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：1、产品制造和技术设备现状;2、新产品投产计划;3、技术提升和设备更新的要求;4、质量控制和质量改进计划 。(十)财务规划财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备 。流动资金是企业的生命线 ， 因此企业在初创或扩张时 ， 对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的盈利状况 ， 它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况 ， 投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率 。十一)风险与风险管理(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?(2)你准备怎样应付这些风险?(3)就你看来 ， 你的公司还有一些什么样的附加机会?(4)在你的资本基础上如何进行扩展?(5)在最好和最坏情形下 ， 你的五年计划表现如何?如果你的估计不那么准确 ， 应该估计出你的误差范围到底有多大 。如果可能的话 ， 对你的关键性参数做最好和最坏的设定 。三、创业计划书的编写步骤准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程 。需要注意的是 ， 并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容 。创业内容不同 ， 相互之间差异也就很大 。第一阶段：经验学习第二阶段：创业构思第三阶段：市场调研第四阶段：方案起草创业方案全文写好全文 ， 加上封面 ， 将整个创业要点抽出来写成提要 ， 然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：(1)市场机遇与谋略;(2)经营管理;(3)经营团队;(4)财务预算;(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料 ， 如企业创始人、潜在投资人 ， 甚至家庭成员和配偶 。第五阶段：最后修饰阶段首先 ， 根据你的报告 ， 把最主要的东西做成一个1—2页的摘要 ， 放在前面 。其次 ， 检查一下 ， 千万不要有错别字之类的错误 ， 否则别人对你是否做事严谨会怀疑的 。最后 ， 设计一个漂亮的封面 ， 编写目录与页码 ， 然后打印、装订成册 。第六阶段：检查可以从以下几个方面加以检查：(1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验 。(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款 。(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析 。(4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会 。创业计划书应该备有索引和目录 ， 以便投资者可以较容易地查阅各个章节 。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的 。(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面 ， 计划摘要相当于公司创业计划书的封面 ， 投资者首先会看它 。为了保持投资者的兴趣 ， 计划摘要应写得引人人胜 。(6)你的创业计划书是否在文法上全部正确 。(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑 。如果需要 ， 你可以准备一件产品模型 。一、创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要 。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点 ， 为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准 。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合 。写好创业计划书要思考的问题：(一)关注产品(二)敢于竞争(三)了解市场(四)表明行动的方针(五)展示你的管理队伍(六)出色的计划摘要二、创业计划书的内容一般来说 ， 在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：(一)封面封面的设计要有审美观和艺术性 ， 一个好的封面会使阅读者产生最初的好感 ， 形成良好的第一印象 。(二)计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华 。计划摘要涵盖了计划的要点 ， 以求一目了然 ， 以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断 。计划摘要一般包括以下内容：公司介绍;管理者及其组织;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;财务计划;资金需求状况等 。摘要要尽量简明、生动 。特别要说明自身企业的不同之处(三)企业介绍这部分的目的不是描述整个计划 ， 也不是提供另外一个概要 ， 而是对你的公司作出介绍 ， 因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标 。(四)行业分析在行业分析中 ， 应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容 。关于行业分析的典型问题：(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?(4)价格趋向如何?(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?(6)是什么因素决定着它的发展?(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?(五)产品(服务)介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等 。在产品(服务)介绍部分 ， 企业家要对产品(服务)做出详细的说明 ， 说明要准确 ， 也要通俗易懂 ， 使不是专业人员的投资者也能明白 。一般地 ， 产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍 。(六)人员及组织结构在企业的生产活动中 ， 存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等 。而人力资源管理是其中很重要的一个环节 。因为社会发展到今天 ， 人已经成为最宝贵的资源 ， 这是由人的主动性和创造性决定的 。企业要管理好这种资源 ， 更是要遵循科学的原则和方法 。在创业计划书中 ， 必须要对主要管理人员加以阐明 ， 介绍他们所具有的能力 ， 他们在本企业中的职务和责任 ， 他们过去的详细经历及背景 。此外 ， 在这部分创业计划书中 ， 还应对公司结构做一简要介绍 ， 包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单 ， 包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料 。经验和过去的成功比学位更有说服力 。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人 ， 你一定要给出充分的理由 。(七)市场预测应包括以下内容：1、需求进行预测;2、市场预测市场现状综述;3、竞争厂商概览;4、目标顾客和目标市场;5、本企业产品的市场地位等 。(八)营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一 。在创业计划书中 ， 营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策 。(九)制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：1、产品制造和技术设备现状;2、新产品投产计划;3、技术提升和设备更新的要求;4、质量控制和质量改进计划 。(十)财务规划财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备 。流动资金是企业的生命线 ， 因此企业在初创或扩张时 ， 对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的盈利状况 ， 它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况 ， 投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率 。十一)风险与风险管理(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?(2)你准备怎样应付这些风险?(3)就你看来 ， 你的公司还有一些什么样的附加机会?(4)在你的资本基础上如何进行扩展?(5)在最好和最坏情形下 ， 你的五年计划表现如何?如果你的估计不那么准确 ， 应该估计出你的误差范围到底有多大 。如果可能的话 ， 对你的关键性参数做最好和最坏的设定 。三、创业计划书的编写步骤准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程 。需要注意的是 ， 并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容 。创业内容不同 ， 相互之间差异也就很大 。第一阶段：经验学习第二阶段：创业构思第三阶段：市场调研第四阶段：方案起草创业方案全文写好全文 ， 加上封面 ， 将整个创业要点抽出来写成提要 ， 然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：(1)市场机遇与谋略;(2)经营管理;(3)经营团队;(4)财务预算;(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料 ， 如企业创始人、潜在投资人 ， 甚至家庭成员和配偶 。第五阶段：最后修饰阶段首先 ， 根据你的报告 ， 把最主要的东西做成一个1—2页的摘要 ， 放在前面 。其次 ， 检查一下 ， 千万不要有错别字之类的错误 ， 否则别人对你是否做事严谨会怀疑的 。最后 ， 设计一个漂亮的封面 ， 编写目录与页码 ， 然后打印、装订成册 。第六阶段：检查可以从以下几个方面加以检查：(1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验 。(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款 。(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析 。(4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会 。创业计划书应该备有索引和目录 ， 以便投资者可以较容易地查阅各个章节 。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的 。(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面 ， 计划摘要相当于公司创业计划书的封面 ， 投资者首先会看它 。为了保持投资者的兴趣 ， 计划摘要应写得引人人胜 。(6)你的创业计划书是否在文法上全部正确 。(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑 。如果需要 ， 你可以准备一件产品模型 。
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