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【上海市|济南置业顾问谈楼市新政“疗效”，看房“热”退潮，朋友圈里也从吆喝涨价变成促销】文/图 山东商报·速豹新闻网记者 夏子繁
今年5月22日、23日 ， 济南连发六条楼市适度调整政策 ， 一石激起千层浪 ， 霎时间“新政”成为了济南购房者们关注的热词 。 截至6月底 ， 楼市新政落地已达一个月余 ， 那么新政对于市场“疗效”如何？山东商报·速豹新闻网记者对此进行实地探访发现 ， 在新政落地后的半个月时间 ， 济南新房市场确实出现了久违的看房“热” ， 部分楼盘甚至有购房者深夜前去定房 。 而经历端午节假期这个购房高点后 ， 新房市场此后渐趋回稳 ， 如今市场整体热度虽较新政出台前回温明显 ， 但却难以称为“小阳春” 。 有业内人士表示 ， 现今购房者愈加理性 ， 新政于市场利好效果究竟能持续多久 ， 仍需较长时间来验证 。
新政落地满月 ， 楼市由热渐趋回稳
实探新政满月后的楼市热度下降到访量趋稳
“新政出台的前半个月还行 ， 尤其端午节假期期间看房的人挺多 ， 之后热度降了不少 ， 目前到访量比较平稳 。 ”谈及近一个月济南新政对于楼市的影响 ， 从业近8年的置业顾问李悦（化名）进行了这样的总结 。 从万众期待的“等风来” ， 到两天六条楼市适度调整政策的出台 ， 新政“靴子”的落地给予了济南楼市无限的想象 。 如今新政实施已经满月 ， 对于市场的“疗效”究竟如何？记者实地进行了探访 。
时值周末下午 ， 在济南历城区一楼盘外 ， 记者留意到前段时间沿路边停得满满当当的车位 ， 如今只占据了一半不到 ， 而此前专管车位的保安人员这次也并未仔细询问停车人员的来访目的 ， 只是任由他们随意将车辆停放在外 。 端午假期期间熙熙攘攘的售楼处内 ， 如今人少了许多 ， 但在沙盘边和接待区仍有一批购房者正与置业顾问进行交谈 ， 不时能看到有购房者拿着材料前往银行贷款区办理业务 。
“现在周末到访量还行 ， 工作日稍微差点 。 ”该楼盘置业顾问李悦告诉记者 ， 新政刚出台的半个月时间里 ， 她曾有过深夜加班招待客户的经历 ， 也接待过“当日访当日定”的客户 ， 而日常到访量堪比周末节假日的激增更是让她兴奋不已 。 “那段时间来看房的人特别多 ， 基数大了 ， 自然成交率也就上去了 。 ”李悦称 ， 可能是新政刚落地带来的“新鲜感” ， 抑或是跟风潮的带动 ， 意向客户很快转变为成交客户 ， 由此使得楼盘成交量不断攀升 。
“随着意向客户逐渐减少 ， 该买的买完了 ， 现在看房热度相较新政刚落地的几天有明显下滑 。 ”李悦表示 ， 最明显的节点就是端午节前后 ， 尤其在端午假期之后 ， 楼盘到访量由原来的每天最高五六十组 ， 到后来的三四十组 ， 直到现在稳定每天约十几二十组的到访量 。 “降温是肯定降温了 ， 但是比新政出台前还是要好很多 。 ”李悦称 ， 如今每天售楼处依旧保持着相对稳定的成交量 ， “但预料中的小阳春却并没有来 。 ”
楼盘接待区置业顾问正与购房者交谈
从吆喝涨价到吆喝促销置业顾问这个月百感交集
实地探访记者发现 ， 正如李悦所说 ， 新房市场不少此前因新政带动热销的楼盘如今虽热度下滑 ， 但依旧保持着较为可观的成交数据 。 而那些长期不温不火的楼盘 ， 在新政的推动下虽曾有过上扬期 ， 但如今更多则是通过促销吸引购房者到访 。
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