很多网友想了解低定价≠薄利多销的相关知识，为了大家进一步的对薄利多销和高价少销所有了解，就跟小编一起来看看吧！
圣诞节即将来临，在这个一年中的销售高峰期，价格是影响销量的重要因素 。
不是说产品好，价格低，产品就一定卖得出去 。
既要保证利润，又要确保价格具有竞争力，真的很棘手 。
下面五个定价策略，帮助你在不把价格定得太低的情况下，获得更多销量 。
一．基于产品成本定价法Amazon卖家在制定产品价格时会使用不同的定价模型，有基于产品价值的定价，有基于利润的定价，有基于成本的定价 。基于成本的定价是比较常见的模式 。
成本定价法即总成本+目标利润，比如一顶帽子，总成本是30，打完价格卖40，卖家赚10 。
01 优点
这种方法的优点就是稳定，出的每一笔单都能赚到钱 。
02 缺点
缺点一：
跨境贸易产生的费用名目众多，不小心忽略了任何一项，利润就会摊得很低，甚至于赔本凑热闹 。
单以FBA卖家来说：
FBA卖家产品总成本＝产品成本＋平台佣金＋FBA头程费用＋FBA费用＋仓储费＋推广营销＋客服成本＋其他 。
这里的产品成本，包括了产品的生产、采购、国内运费、包装等的一切费用 。
不同品类的产品收取不同比例佣金8%-15%
仓储费还要自行估算，特别是Q4旺季，仓储费一般会大幅上升 。加上FBA的退货率并不低，退货坏损率，客户服务成本...明明是运营岗，最后完全变成了“表哥”“表姐”，头发日益稀少 。
比酷尔卖家酷的「多店铺利润看板」
准确而完整的数据，透析财务状况 。拆分关键费用和成本，详细的成本费用：亚马逊佣金，FBA费用跟税金等；详细的报销明细：仓库损坏，丢失，入库遗漏等 。便利查看产品成本明细和获利能力 。
缺点二：
无法对市场反应做出及时调整 。一来电商平台本身会有各种促销活动，尤其是圣诞大促，亚马逊会大规模调整价格，我们如果仍保持此价，明显会摊低利润；二来对手降价，我们后续差异化营销不到位，产品销量也会受到影响 。
二．竞争对手类比定价法想要快速的爆单，最好直接向竞争对手学习 。效率较高，也不至于好高骛远 。研究竞争对手的定价，不仅有助于确定相关产品在市场上的价格合理性范围 。也可以在对手降价时，适当调整自己产品的价格，防止市场份额被抢 。
比酷尔的「调价软件」
24小时监控对手价格，自动调整ASIN价格，5 - 15 分钟智能调价，24 小时不间断！有效抢占黄金购物车 。
掌握竞争对手的价格，同类产品定价低于对手，就一定有吸引力吗？其实不然 。
降低产品定价也可能降低其感知价值 。低价、低利润的产品，价格定得太低，非但赚不到应得的利润，反而会让买家低估商品的价值，甚至怀疑你在卖假货 。
将价格设定在合理区间内就很重要，BQool比酷尔的「智能调价软件」，可自定调价策略，在保证利润下帮您抢占购物车 。
三．目标客户研究定价法亚马逊卖家经常会忽视一个非常重要的因素：目标客户群体 。
新卖家把精力倾注在价格竞争上，更低的成本，更低的售价 。却忘了问自己两个问题：“我的产品主要购买群体是谁？”“他们愿意为我的产品支付这么多钱吗？”
通常消费者可以分为三个类别：
关注价格者：品质不是过于低劣，价格越低越好 。
关注性价比者：对品质有一定要求，价格可以稍微高一些，一定要保证性价比 。
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