“我们本来是组装安卓平板电脑的，但感觉没有竞争力在2015年中就开始转型了 。” 张洲告诉懂懂笔记，一开始厂里组装的网络机顶盒，绝大部分都出口东南亚等地区，装的多是英文原生系统 。
此时，有部分华强北卖家找到他们，询问是否有类似的安卓电视盒卖，这让张洲看到了新的商机 。于是，他和周围好几家熟悉的工厂，开始针对商家所提出的需求定制出了中文系统的网络机顶盒 。
“最初成本都在八九十块钱，不是很好卖 。” 张洲表示，一台正规品牌的电视盒，售价也才一百多不到两百块钱 。他们生产的这种产品到了华强北还要比品牌产品再低些，否则就不具备价格竞争优势 。
为此，商家希望工厂能在保证性能的前提下，继续降低成本 。甚至提出，无论采用什么方式，只要能让单台设备的出厂价低于50元，订单量就翻三倍 。张洲和周围的工厂负责人一起研究了对策，在尽可能多的采用二手电子元器件和主板之后，终于将智能电视盒的出厂成本，降至40元左右，也赢得了更大的订单量 。
“本来以为在市场上能火一把，但听商家说还是不好卖 。”张洲回忆，当时随着智能设备硬件成本降低，部分二三线品牌的智能电视盒，销售价格也都频频突破底线 。有的品牌电视盒甚至卖到了89元一台，直逼“山寨货”的市场售价，“人家是品牌货，用新料 。我们山寨品，用二手料，只能继续压成本咯 。”
据他回忆，那段时间，周边有好几家工厂都同时放弃接单中文版本智能电视盒 。大家似乎都意识到，一味和品牌企业拼硬件、拼成本，他们在产业链上不具备任何优势 。
智能电视、网络机顶盒等智能娱乐终端，只能算是智能家居产品中的一个细分领域 。尤其是国内机顶盒市场， 虽然2015年和2016年国内机顶盒总出货量分别超过 4.2亿台和5.4亿台（占全球总出货量的 80%以上），但主要是以有线电视机顶盒为主，网络机顶盒所占的比重仅为前者的零头，能施展的空间并不大 。同时智能电视、品牌网络机顶盒也在不断下探价格，大幅压缩了山寨产品的生存空间 。
近4年来国内机顶盒总出货量状况（来源：中国产业信息网）
在张洲和同行们看来，山寨机顶盒想要实现“逆袭”，与品牌智能电视、机顶盒开展竞争，就要找出新的卖点 。并且这个卖点，必须是智能品牌电视盒、智能电视甚至是主流智能手机都不具备的 。
突然，有关部门的一条“禁令”，让这些山寨厂商们看到了希望 。
“禁令”成山寨货卖点 需求出现井喷
“所有品牌智能电视盒都不能装直播应用和违规应用 。”
张洲告诉懂懂笔记，2015年底看到这条新闻之后，顿时心里乐开了花 。如果“禁令”生效，那么所有品牌对的智能电视盒，可玩性和功能性都将大大降低 。
他表示，对于用户来说，如果智能电视盒不能看直播，不能安装诸如浏览器、点播等软件，那和智能手机相比，完全没有任何优势 。那段时间，甚至有购买了网络机顶盒的网友在网上呼吁厂家回收产品 。
“但禁令对于我们来说，并没有影响 。”张洲表示，这些山寨电视盒没有任何正规的生产证明、资质标准，连作坊都是“三无”的，技术硬件也源自出口版本的智能电视盒改装而来 。产销过程几乎没有任何风险 。
加上电视盒所预装的智能系统为原生系统，理论上只要是APK应用程序都可以在电视盒上安装 。无论是直播还是点播应用，都收到审核的限制 。“可以说，我们做的就是一台可以在电视上用的，带遥控器或鼠标的平板电脑 。”然而，让张洲意想不到的是，这样的“卖点”，并没有让山寨电视盒销量提升立竿见影 。反而有更多商家在观望，“禁令”是否有解禁的可能 。
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