小米曾在供应链管理上栽过跟头 。据腾讯深网报道 ， 小米研发第一款手机时 ， 曾遭到某世界500强百般凌辱 ， 比如小米那时成立不到一年 ， 对方却要三年财务报表 。
2010年 ， 英华达是少数愿意为小米手机代工的工厂 。2016年下半年 ， 张峰成为小米移动电源生产商紫米科技的创始人 ， 后正式进入小米管理供应链 ， 协助雷军解决小米供应商元器件及手机供应的问题 。
“曾经我们老缺货 ， 一度以缺货为美 ， 后来发现这个不行 ， 绝对是有问题的 。我们得苦下功夫 ， 一定要把缺货问题解决了 。”雷军说 。
张峰上任后 ， 小米供应链的确得到了不小的改观 。雷军表示 ， 小米8上市18天 ， 供货就突破了百万 。“虽然还是有很多人骂我们缺货 ， 但是其实好很多了” 。
小米香港上市答谢晚宴 ， 雷军介绍张峰（右一）
寡头时代 ， 手机厂商之间的竞争已经不再是单一产品的竞争 ， 而是对于供应链的争夺 。
在一加6T手机发布前夕 ， 为了攻克一个屏下指纹的技术难题 ， 一加曾成立临时项目组 ， 把供应商——汇顶科技找来 ， 搞了一个封闭办公的地方加班加点 ， “最后终于有惊无险 ， 搞定了” 。
过去一年 ， 屏幕指纹技术快速成熟且实现大规模商用、3D结构光技术成熟商用、屏幕从全面屏过渡到刘海屏再到水滴屏等 ， 终端厂商的每一次技术创新对于供应链来说都是挑战 ， 都不亚于一场技术革命 。
以屏下指纹为例 ， 2018年初 ， vivo发布全球第一款屏下指纹手机X20 Plus ， 得到市场好评 。随后华为、小米、魅族、OPPO先后推出基于屏下指纹识别方案的产品 。
从供应链方面的消息来看 ， vivo的三款屏下指纹识别方案均来自汇顶 ， OPPO的方案来自于思立微 ， 而魅族的屏下指纹方案则来自于新思 。
公开资料显示 ， 2018年采用屏下指纹解决方案的智能手机出货量从900万台增至2000万台以上 。
“手机厂商应该理解我们 。”李剑说 ， “研发需要周期 ， 每一次的改变都是产线的 ， 甚至连设备都不一样 ， 但品牌厂商不会给你那么长的时间 ， 他会尽量压缩周期；其次 ， 新东西出来多多少少会有点问题 ， 首批出货可能面临风险 。”
技术的快速迭代甚至导致手机制造端已经出现购销倒挂、面粉贵过面包的现象——做一台手机出来 ， 从生产成本和硬件成本可能要500元 ， 但实际上供应商的出货价可能才450元 。
2018年6月 ， OPPO、vivo等厂商使用的升降摄像头刚亮相时 ， 一个模组的出货价约为360元 ， 到今年3月 ， 价格可能只剩不到100元 。
小米的一位供应商透露 ， 小米大大小小所有的电子元件都是自己采购 ， 特别是贵的、金额大的物料 ， 这导致ODM厂商在小米身上其实赚不了什么钱 。“小米这种走性价比策略的公司 ， 肯定要保证自己的成本最低 。”
“小米的量确实很大 ， 这个毋庸置疑 ， 但是到最后发现忙了一年下来 ， 其实就是跑个流水 。”李剑提到 ， “5%的毛利 ， 算上物流费用、加上拖账期 ， 净利最多两个点 ， 甚至不赚钱” 。
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