手机厂商给供应商的账期标准通常是三个月 ， 最多半年 ， 供应商大都会优先选择大品牌合作 ， 一是量大 ， 二是有保障 ， 肯定能拿到钱 。一个手机公司经营状况好不好 ， 供应商的感受非常明显 。
但今天站在手机厂商的角度 ， 可选择的供应商已经越来越少了 。
智能手机产业是个集成度极高、新技术最密集的行业 ， 需要芯片、电路、显示设备、监控、声音、系统集成等行业组成的产业网络的支持 。
罗永浩曾调侃说 ， 在手机黑科技方面 ， 华为的GPU加速有技术沉淀 ， 至于其他手机黑科技 ， “我们都是方案整合商” 。
但手机行业发展到今天 ， 科技的比拼已经不是微创新了 ， 而是需要更多积累 ， 需要大的团队和体系做创新的支撑 。
“小的品牌和厂家可能会借助于行业的解决方案、芯片提供商的能力做一些设计上的变化 。但对于人工智能的处理、整个生态的引导不那么容易” ， 荣耀总裁赵明说 。
以3D TOF（飞行时间法3D成像）为例 ， 这个技术早就存在 ， 但目前大家对体验都不满意 。在赵明看来 ， 这是因为要在抓取图片的瞬间就把立体信息实时进行处理识别 ， 并作出反应 ， 实际上需要类似于麒麟980这样的AI处理器和背后强大的图象处理算力来支撑 。
这就是供应链环节的现状 ， 也是造成整个手机行业发展越来越困难的原因 。手机已经不是一个单纯的通讯工具 ， 而是变成了娱乐中心、通讯中心、交互中心 。
技术的发展需要研发能力、设计能力、对于供应链的驱动 ， 并不是简简单单的小公司能办到的 。
华为、荣耀的很多产品在供应链端已经走到瓶颈 ， 拿不到合理的解决方案了 ， 这种情况下只能选择自己做 。赵明称 ， 虽然开发一款芯片投入很大 ， 但不做的话就要站在别人的背后 ， 未来会受到很大的制约 。
03.烧钱 ， 找钱
对罗永浩来说 ， 一入手机深似海 ， 自从创办锤子 ， 他从未停止过“找钱” 。公开资料显示 ， 锤子科技成立6年多时间里 ， 共进行了8轮融资 ， 累计获得资金超过17亿元 ， 投资机构包括金石投资、海通创意资本、紫辉创投等 。
2017年8月 ， 锤子科技获得最后一笔10亿元投资 ， 其中成都市政府出资6亿元 ， 其余4亿来自私募基金 。
锤子科技融资情况（来源：企查查）
不过 ， 锤子也一直未走出亏损的泥潭 。据公开资料 ， 2015年锤子亏损4.62亿 ， 2016年净亏损4.28亿 ， 2017年虽然有坚果Pro这款黑马产品 ， 但境况也不是很好 ， 2018年每况愈下 。2015-2017年 ， 锤子共计亏损超过13亿元 。
《财经》报道称 ， 在正常融资、并购渠道之外 ， 锤子科技也已经拿不到银行贷款 ， 仅能依靠京东供应链提供的资金救急 。锤子科技支付给京东的利息是9%左右 。
锤子、金立等小品牌的衰落是有共通性的 。手机供应链环节需要占用大量资金 ， 加之营销费用不断增长 ， 中小品牌承受的资金压力较大 ， 它们在供应链上没有议价能力 ， 体量小又缺乏话语权 ， 通常单款机型销售额在几万元到几十万元之间 ， 成本相对更高而收入更少 。
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