零和博弈：你想到的敌人以及没有想到的冤家
所有的“增量”都意味着竞品的“减量” ， 那么换机流向数据则是零和博弈的关键所在 。从零和博弈的记过来看 ， 换机市场存在着这样几对冤家 。
【苹果vs华为】
最大的一对冤家是苹果和华为 。国内市场苹果一直都是换机留存率最高的手机品牌 ， 而安卓阵营里华为则是一直处于上升通道 ， 目前已经超过其它所有安卓品牌 。两三年前 ， 华为消费者业务CEO余承东就曾提及要超过苹果 ， 当时很多人都认为他是在吹牛 ， 但这个“牛”在今年第二季度实现了 。接下来 ， 他将目标锁定了三星 ， 希望在两年内超过三星 。
华为手机品牌的形象、产品价格不断冲高 ， 已经与苹果有一定的交集 ， 苹果和华为成为现阶段国内高端用户最主要的选择 。头条指数显示 ， 2018 年上半年流入苹果的100个用户中有7.16个以前是华为的用户；而苹果用户的流出率 ， 有12.99%是流向华为 。而流入华为的用户中有19.20%来自苹果 ， 流出华为的用户有17.48%选择了苹果 。整体而言 ， 华为从流出方向看 ， 用户转至OV的比例在下降 ， 流出至苹果的比例在上升 。华为已经和苹果公司在国内市场展开正面竞争 。
【华为VS荣耀】
另外一个没有想到的冤家是华为与荣耀 。我们都知道 ， 荣耀是华为孵化出来的一个互联网手机品牌 ， 其实荣耀的诞生多少有点儿是要牵制小米的意味 。但是凭借华为强大的研发和制造能力 ， 荣耀的发展非常成功 ， 与华为品牌比翼双飞 ， 以至于后来任正飞对荣耀也寄予了更高的希望 。
先看一个数据：华为净流入用户偏年轻 ， 净流出用户偏年老 ， 说明整个品牌正在逐渐变得年轻化 。
此外 ， 从流入方向看 ， 前两大流入方向依旧是华为和苹果 ， 和2017年全年相比 ， 荣耀取代小米成为华为的第一大互联网手机品牌流入方向 。这也说明不少用户在使用荣耀后 ， 升级成为了华为用户 。
实际上 ， 在华为体系内对华为和荣耀两个手机品牌是有不同定位的：华为高端 ， 偏商务；荣耀中端 ， 定位于年轻用户群体 。
但随着两个品牌近几年都越做越大 ， 这种边界也在变得愈发模糊 。比如华为的子品牌nova也是专门定位于年轻时尚群体的 ， 市场表现也相当强劲 。再比如华为P20 ， 虽然价格很高 ， 但用户群画像也呈现年轻化的趋势 。而同样在中高端 ， 荣耀产品的配置和价格不断上冲 ， 与华为产品的区隔越来越不明显 。
其实 ， 华为与荣耀这种“交叉” ， 从集团策略来看是成功的 ， 并不会因为“局部摩擦”而影响华为整体的市场实力 。相反 ， 华为与荣耀以“兄弟上阵打群架”的方式 ， 共同挣夺了更多市场份额 。
【小米/荣耀 VS OPPO/ vivo】
小米和荣耀曾经同为互联网品牌 ， 而OPPO和vivo则是典型的线下为主 ， 但是这四个品牌主要用户都是面向年轻人 。今天 ， 城市和乡镇的年轻人已很少生活在互联网之外了 。所以 ， 小米/荣耀与OPPO/vivo之间的界线正在模糊 。
从小米的数据来看 ， 新流入用户来自小米自身的比例在下降 ， 来自OV阵营的比例在上升；从荣耀用户流入上来看 ， 流入用户来自OPPO、vivo阵营的比例也在上升 ， 而来自小米、三星的比例在下降 。
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