低价策略三只松鼠初期卖碧根果的价格超级便宜两包420g才31.9元，当然现在可能更便宜（因为碧根果的供货价降了），而当时碧根果的供货价是500g26元，你算算吧，这样的价格能没竞争力吗？当然你可能要问问我怎么知道三只松鼠的采购价的，因为给他们供货的坚果供应商在萧山也是给我们供货的 。
网上的狗，值得购买吗？
您好！网上的狗狗完全可以入手，但是关键是看您是否能选择到靠谱的买家 。我们大家在淘宝、京东等各大电商平台上，购买吃穿住行的生活用品，大家有没有买到假货？应该是肯定有的吧？所以我们的选择非常重要，那我们如何在电商平台上选择诚信靠谱的买家呢？首先看店铺的资质非常重要，还有开店的年限，网上投诉率的高低，还有宠物的价格和出售以后的质保时间等 。
我拿自己在某个平台上面开的一个店铺给大家做一个介绍，我的级别十级，可以算是资深的买家了，口碑和信誉都非常不错，而且上面可以看到我真实的地址和联系方式。这样的话，买方客户要从我犬舍购买狗狗，就非常放心了，我在平台上的商店里有狗狗视频展示，其中有双血统柴犬和其他品种的狗狗 。然后买方客户根据自己的个人喜好，来选择，狗狗选择好以后，直接从平台下单，预订也可以，非常方便，我们在约定的交货日期内，负责把狗狗安全的发到买方客户手中 。
狗款是被平台先收进来保存 。这种交易模式属于第三方交易，就是平台做为担保人，来促成生意，给买卖双方一个公年公正的交易平台 。平台规定一个月的质保期，在一个月之内如果出现犬瘟细小等烈性传染病，平台在核实情况属实以后，直接把狗款先行返还给买方客户，这样客户无任何损失，最大限度的保护了买方客户的利益 。
三只松鼠是怎么火起来的？
三只松鼠其实在用互联网的做事方法，做一个传统的行业 。风投资金三只松鼠开始创业就是拿了风头的，在刚开店的第一个月的月底上了坚果系列以后就开始疯狂的砸广告了，最疯狂的时候是首页有五个广告位在投放，至于直通车以及站外推广那就不用说了 。当然三只松鼠的投放技巧也是蛮高的，毕竟团队是从壳壳果跳出来的 。低价策略三只松鼠初期卖碧根果的价格超级便宜两包420g才31.9元，当然现在可能更便宜（因为碧根果的供货价降了），而当时碧根果的供货价是500g26元，你算算吧，这样的价格能没竞争力吗？当然你可能要问问我怎么知道三只松鼠的采购价的，因为给他们供货的坚果供应商在萧山也是给我们供货的 。
注重用户体验当时三只松鼠第一次在零食这个类目开始弄试吃包、湿巾、封口夹、垃圾袋以及开口器，作为第一个吃螃蟹的人（PS：在零食类目）自然会有一些优待，赢得了很多女性客户的赞誉，我同事在7月份就买了他们的坚果，买回就说送了什么什么东西，把她乐呵的不行 。树立品牌做坚果的很多，做出品牌的很少 。三只松鼠的组织架构很有特色，公司里除了客服和打包的以外，最多的部门是品牌策划部，里面有4个漫画师，8个美工，N个文案和策划，把这个部门单拉出来就是一个广告公司 。
从这个角度来分析，三只松鼠也就是一个主推前端的公司，把钱全砸在推广和营销上了，货品全部是从浙江和广东的加工厂拿货 。烧钱做规模这个你们估计都没想到吧，当然我这也是根据我们公司的运营成本来推算的，就拿他们当时210g的碧根果两包装卖31.9元原来说吧，碧根果他们的采购成本是26元（PS：你也可以说他们采购的多可以议价的，但是三只松鼠采购要发票啊！），420/500*26=21.84元，包材的成本：内袋0.2元，外袋0.3元，0.2*2 0.3*2=1，由于他们的执行的不是单包包邮的政策，当时是68元包邮，那邮费的成本是：31.9/68*6=2.8元，一个纸箱子的成本是0.8元，分装的成本大概是0.5元，在不计算人员工资、行政成本、推广费用和什么客户体验包的前提下，现在的成本就已经达到了26.94元 。
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