从To B生产与售卖程控交换机起家 ， 到兼做To C的手机生意 ， 华为本质上还是数据化管理 ， 工程师思维 ， 还很难真正理解带有“赌博”性质、难以精确量化的赞助类商业活动 。
就代言人而言 ， 华为选过球星梅西、顶级模特KarlieKloss和好莱坞演员有黑寡妇之称的斯嘉丽·约翰逊（P9全球代言人） ， 巨额费用花过之后 ， 内部都曾被问责 。
所以 ， 等于荣耀请演员胡歌代言时 ， 因陋就简 ， 大场面的TVC都省了 ， 只拍了7条社交传播短视频 。这是华为内部为数不多诸方面都认可的代言案例 。
此轮世界杯电视转播 ， 华为做了一些P20手机的广告 。
相比之下 ， 小米手机因为冲击香港资本市场上市 ， 一反常态 ， 借着世界杯大力做起了广告 。小米8代言人是吴亦凡 ， 主推“双频GPS、精准定位” 。以致于有人惊呼小米开始走OPPO、vivo的广告路线 。
2016年小米高调请梁朝伟代言 ， 实际应用程度差不多等同于华为荣耀请胡歌代言 。行业内代言费用与渠道铺广告费用一般为1：10 。有钱请代言人、缺钱铺广告 ， 成为手机圈常有现象 ， 小米是典型代表 。
几种因素综合 ， 尽管华为赞助了欧洲一些足球赛事和俱乐部 ， 对2017年世界杯赞助很是迟钝 。小米或许有心为之 ， 过往偏向互联网营销、粉丝经济的基因决定其对体育赛事赞助毫无基础 。
查阅小米公司及雷军世界杯开赛以来的官方微博 ， 除几条涉及球星完成帽子戏法或绝杀就抽奖关手机外 ， 还是过往套路——销量破XX纪录、某某新功能很强等 。
不过 ， 世界杯FIFA官方机构有自己的节奏 ， 它从2017年开始在全球寻找赞助商 ， 拟内部推行向美国橄榄球超级碗学习 ， 尝试更多商业化 。
抓住这一机会的是国内手机老三——vivo 。2017年5月31日 ， 在北京太庙 ， vivo正式宣布成为俄罗斯世界杯官方赞助商 ， 签下了6年长期合约 ， 也成为了继万达、海信之后第三个将出现在俄罗斯世界杯赛场的中国品牌 。
根据预计 ， 本届世界杯全球观看人数将达到36亿人 ， 话题讨论的覆盖区域包含了230个国家和地区 。
vivo机缘巧合拿下赞助
即便华为快速地统一了内部意见 ， 达成购买意向 ， 不在意花大钱 ， 它仍然需要一些运气才能够着世界杯 。这样的事发生在vivo身上 。
通过合作的第三方传播公司介绍 ， 2017年年初 ， vivo品牌副总裁陆群在国内手机圈中率先结识了国际足球（FIFA）官方商务代表 。第一次会面后 ， 陆群拿到一个月锁定期 。
据说 ， 这期间国内前几名手机品牌有意洽谈 ， 但因为vivo先入手占据了通讯品类 ， 其它手机品牌没机会进入 。
基于上一届世界杯期间与央视合作的边框广告、植入广告良好效果 ， vivo快速果断地拿下了赞助方案 。一周时间确定合作 ， 两三周谈价钱 。从头到位 ， vivo与FIFA双方管理层只见过一次会 ， 其余都是越洋电话沟通 。
这是一次赞助事项的急行军 。实际上 ， 尽管国内销售排名第三 ， 截止2018年6月 ， vivo在全球18个国家和地区销售手机；它的同门对手OPPO ， 在全球31个国家销售手机；同城对手华为在超过32个国家销售手机 。
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