第三，产品的知名度向美誉度转变，花了很大的精力 。在欧洲，从无到有建立用户对品牌认知的难度极高，体育赞助是那几年间华为一直在做的事情，先后与AC米兰、巴黎圣日尔曼、马德里竞技、多特蒙德等多家足球俱乐部建立合作关系 。但是问题出现了，知名度得到提升以后，华为发现一个很大的问题：知名度并不代表美誉度，知名度也不代表消费者购买意愿 。为了让当地的消费者清楚的认知，华为是一个什么样的品牌，这个品牌背后代表的语言是什么，都是不可忽视的难题 。
华为的选择突破的方式是找寻与中国用户普适的价值观，比如欧洲人认同价值要靠劳动才能创造，都强调真诚的商业法则 。
这个过程中，戢仁贵作为西欧地区部CBG总裁深有感触 。
他把华为在欧洲的投入比喻为一个长跑 。因为本身对于门槛高的欧洲市场，华为既要面临市场消费者和渠道客户的不信任，同时在产品和对当地消费者的理解不是一蹴而就 。还有一个要考虑的关键因素是，在欧洲做生意不难，但是要做成一个高端品牌，让欧洲人愿意掏1000欧元买一台手机就很难 。
“2012年到2015年这四年，基本上是投入投入再投入，市场份额都在5%以下”，戢仁贵表示 。
为了理解欧洲市场，2015年华为成立了一个“欧洲产品中心”，来收集在欧洲市场产品和对手的差距，以及在哪方面还没有满足消费者的诉求 。简单来说，就是评估产品的竞争力 。
据戢仁贵透露，欧洲产品中心每个月都会整理出来一个完整报告，直接向余承东汇报 。这个报告也是后续产品改进和创新的一个重要思路 。
过程中，戢仁贵发现了一些欧洲市场很有意思的喜好和消费习惯 。
当年Mate7、Mate 8在中国市场成为华为的明星产品，屏幕尺寸达到了6.1英寸，但是在欧洲基本上卖不动，即使当时性能、电池，还有指纹都是最新的技术 。再比如，中国卖的很好粉色、金色，欧洲也不好卖 。他们反而会偏爱黑、灰、蓝 。2016年之前，黑色占到了手机市场60%以上 。
除此之外，欧洲消费者的换机周期在在两年左右，如果是购买一款超过300欧元的中高端产品，会花两到三个月来了解，以及在网上、媒介上进行比价 。“欧洲消费者对一个高端品牌的认知到认可，它的周期远远比中国市场要长，只有坚持长跑策略才能获得当地的信任”，戢仁贵补充道 。
爆发点
从2012年一直持续的欧洲市场上投入，在2016年初华为发布P9时爆发，P9不仅是华为首款搭载双摄像头的智能手机，摄像头上采用与莱卡合作的新技术，同时还签下亨利·卡维尔与斯嘉丽·约翰逊作为代言人 。2016年年底P9销量就突破了1000万台，成为华为首款出货量破千万的高端旗舰手机 。
至此，华为在欧洲消费品市场完成了一个跨越 。
根据GFK数据显示，西欧智能机市场， 2017年Q1华为销量占比11.7%，在刚刚过去的18年Q3，华为销量占比已经达到19% 。同时，在意大利、西班牙，华为已经是市场份额第一 。
如今，欧洲已经成为除了中国以外，华为在全球的第二大区域，收入翻了接近5倍，其中50%的收入来自高端旗舰机 。
对于华为现阶段在欧洲取得的成功，彭博认为是产品加品牌双轮驱动使然 。“消费电子行业，纯粹看品牌这件事情已经不可能了，它必须是产品加品牌的组合 。你长期不做品牌投入，你的渠道、品牌不ready，你的产品再好，在欧洲也很难起来，品牌渠道都起来了，没有产品做支撑，也很难形成”，他说 。
彭博还提到，在华为内部流传最多的一句话是出自曾国藩所说的“结硬寨，打呆仗” 。
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