一般而言，手机供应商衡量一个大单的标准是单批次下单量是否达到KK（百万）级 。当一个品牌的市场份额只有不到0.5%，意味着每个月的出货量只有5-6万台，甚至3-4万台，备货量也就是10万台左右，也就是100K 。
“100K订单量在大的供应商眼中已经是小客户 。针对小客户，一是没有溢价能力，第二，越小就越没法保证出货，因为产品不是标准化的产品，意味着成本还要增加 。”一位供应商人士告诉全天候科技 。
随着“华米OV”近年的快速增长，为了吻合它们的产能，供应链厂商从2015年、2016年一路狂奔到2017年，一直在不断扩充产能 。
“到今天，随着手机销量的下滑，头部效应导致整个供应链的产能过剩达到了200% 。目前市场上仅非全面屏手机的库存就有接近5000万（台） 。”孙燕飙说 。
02.供应链困境
2018年7月9日，在小米香港上市答谢晚宴上，雷军曾向媒体介绍过一位高管，他是小米供应商——英华达的前高管张峰 。
小米曾在供应链管理上栽过跟头 。据腾讯深网报道，小米研发第一款手机时，曾遭到某世界500强百般凌辱，比如小米那时成立不到一年，对方却要三年财务报表 。
2010年，英华达是少数愿意为小米手机代工的工厂 。2016年下半年，张峰成为小米移动电源生产商紫米科技的创始人，后正式进入小米管理供应链，协助雷军解决小米供应商元器件及手机供应的问题 。
“曾经我们老缺货，一度以缺货为美，后来发现这个不行，绝对是有问题的 。我们得苦下功夫，一定要把缺货问题解决了 。”雷军说 。
张峰上任后，小米供应链的确得到了不小的改观 。雷军表示，小米8上市18天，供货就突破了百万 。“虽然还是有很多人骂我们缺货，但是其实好很多了” 。
小米香港上市答谢晚宴，雷军介绍张峰（右一）
寡头时代，手机厂商之间的竞争已经不再是单一产品的竞争，而是对于供应链的争夺 。
在一加6T手机发布前夕，为了攻克一个屏下指纹的技术难题，一加曾成立临时项目组，把供应商——汇顶科技找来，搞了一个封闭办公的地方加班加点，“最后终于有惊无险，搞定了” 。
过去一年，屏幕指纹技术快速成熟且实现大规模商用、3D结构光技术成熟商用、屏幕从全面屏过渡到刘海屏再到水滴屏等，终端厂商的每一次技术创新对于供应链来说都是挑战，都不亚于一场技术革命 。
以屏下指纹为例，2018年初，vivo发布全球第一款屏下指纹手机X20 Plus，得到市场好评 。随后华为、小米、魅族、OPPO先后推出基于屏下指纹识别方案的产品 。
从供应链方面的消息来看，vivo的三款屏下指纹识别方案均来自汇顶，OPPO的方案来自于思立微，而魅族的屏下指纹方案则来自于新思 。
公开资料显示，2018年采用屏下指纹解决方案的智能手机出货量从900万台增至2000万台以上 。
“手机厂商应该理解我们 。”李剑说，“研发需要周期，每一次的改变都是产线的，甚至连设备都不一样，但品牌厂商不会给你那么长的时间，他会尽量压缩周期；其次，新东西出来多多少少会有点问题，首批出货可能面临风险 。”
技术的快速迭代甚至导致手机制造端已经出现购销倒挂、面粉贵过面包的现象——做一台手机出来，从生产成本和硬件成本可能要500元，但实际上供应商的出货价可能才450元 。
2018年6月，OPPO、vivo等厂商使用的升降摄像头刚亮相时，一个模组的出货价约为360元，到今年3月，价格可能只剩不到100元 。
小米的一位供应商透露，小米大大小小所有的电子元件都是自己采购，特别是贵的、金额大的物料，这导致ODM厂商在小米身上其实赚不了什么钱 。“小米这种走性价比策略的公司，肯定要保证自己的成本最低 。”
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