只要通过关键词的排列组合 ， 就能摸索出品牌在垂直领域的定位语 。
那问题又来了 ， 如果所有关键词的排列组合都无法形成独特定位怎么办？
你可以通过2个以上的关键词组合形成独特定位 ， 比如在上面的例子中选取“年轻白领”+“办公”+“性能强”三个关键词 ， 就能组合出“年轻白领的高性能办公本”的定位 ， 从而切入细分领域差异化竞争 。
还有个方法就是再次细化关键词的颗粒度 ， 然后重新组合 。比如上面的关键词列表可以细化成：
容量大、性能强、三防、时尚外观、年轻白领、女性、设计师、办公、移动办公、设计……
关键词不断细化的过程 ， 就是人群、场景等维度不断细分的过程 ， 这时候你就能轻易组合出独特的定位“设计师们最爱的移动办公本” 。
上面只是个简单的小例子 ， 通过关键词的排列组合 ， 能让我们迅速找到独特的品牌定位切入点 ， 在实操过程中是一个非常有效的小技巧 。
二、见缝插针
上面的排列组合方法适用于竞争激烈的产品领域 ， 而见缝插针的方法则是要我们找到空白领域 ， 也就是寻找未被定义的品类市场 ， 抢先抢占用户心智资源 。
比如说网易严选为代表的“严选类”电商 ， 就是消费升级大趋势下出现的新品类 ， 良好的设计感及质量 ， 加上不算贵的价格 ， 使网易严选成为了许多白领热衷的电商平台品牌 。
找到空白领域并不容易 ， 但消费升级会带来一大波品牌分化改造 ， 这本质上是一次人群消费的分化 ， 比如泡面、榨菜这类产品其实也完全有可能出现中高端品牌 。
甚至可以创造出全新的产品品类进行占位 ， 比如我前几天还在商场见到过一种家用自动炒菜机 ， 就是一个全新的物种；社区生鲜、社交电商、无人货柜……这些概念的背后其实都是近几年新品类的诞生 。
事实上 ， 还有许多品类品牌在C端没有产生强烈品牌认知 ， 这都属于空白可占位的市场区域 。
例如商场经常能看到的小罐茶 ， 最早这个品牌的洞察就是在茶叶市场中 ， 人们存在品牌认知的空白 ， 人们往往记住的是茶的品种名 ， 如龙井、普洱、大红袍之类的 ， 但却没有品牌认知 ， 如果问别人“什么品牌的普洱好” ， 人们多半回答不上来 。那么小罐茶正是基于这个洞察 ， 抢占了茶叶这个空白品类 ， 逐渐成为大众熟知的茶叶品牌 。
而近几年故宫等历史文化品牌的线上崛起 ， 也是抢占了中国文化品牌的线上新媒体传播的市场空位 。传统品牌的线上认知上 ， 依旧存在大量可抢占的空位 。
实际上这种品牌缺失的现象在许多功能性较强的品类中都存在 ， 比如筷子、碗、拖把、五金产品等品类 ， 在消费升级的背景下这些细分品类都有品牌化的可能 。
三、先发制人
定位的要素在于速度 ， 最先抢占消费者心中的关键词以便形成品牌联想 ， 后来者就很难逆转这种先发优势 。
而有时候营销概念的提出 ， 能对消费者差异化认知起到关键性作用 。
比如早年间“水战”时期 ， 乐百氏纯净水率先提出“27层净水”营销概念 ， 帮助乐百氏在众多纯净水品牌中脱颖而出 。
但事实上 ， “27层净水”其实并不是乐百氏独特的产品优势 ， 对于当时市面上的纯净水品牌而言 ， 几十层的净水过滤其实相当于一种行业规范 ， 所有品牌都能够做到 。可正是因为这个营销概念的提出 ， 让消费者感觉乐百氏纯净水足够纯净 ， 抢占了消费者的“纯净”的心智位置 。
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