ROI为3的保量模式,商家同样出10万块的服务费,就需要保证至少30万的销售额,20%的佣金维持不变 。对商家而言,需要支出的直播成本是:10服务费,加上30万销售额中的20%佣金,共计16万,看起来还能赚14万 。别忘了还有行业惯例的退货率 。如果退货率为50%,30万销售额中15万都会被退掉,那商家反而会赔1万,真实的ROI会出现负数 。
为了让ROI实现3这个数字,很多商家会请头部大网红找最贵的,大家都买的,可信度总高一些吧?但这里会产生一个新的问题,稍微有点影响力的主播,直播间都会要求商家全网最低价,以保证自己直播间的持续购买力,不然粉丝去更便宜的直播间购买就行了,为什么要看这个主播呢?对于商家来说,一场直播下来,产品要历史或者全网最低价,主播的坑位费要给,佣金要给,还要被MCN设置的各种合同骗 。
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