说这话什么意思？就是指一天内有一段时间是比较集中的火锅用餐时间 。具体套路是什么呢？0坑位费 。数据指的是“观看量”、“销售量”、“转化率”等等，是决定每位主播价格的核心指标 。因为直播间购买的商品大多是冲动消费，所以退货率为30%到50%是业内常态，商家也能接受 。
网红直播带货一夜成交两百亿，高收入背后靠的是什么？
结论一：直播带货行业90%以上的MCN机构都是不专业结论二：直播带货行业90%以上的品牌方都是傻子结论三：90%以上的人都对直播带货存在误解一、MCN的骗局骗局1.0：刷量直播直播带货MCN机构品牌招商对外报价，衡量一个主播合作费用的高低，主要是由其“数据”来决定的 。数据指的是“观看量”、“销售量”、“转化率”等等，是决定每位主播价格的核心指标 。
一家新的MCN机构成立第一件事情就是在直播平台注册账号养号，靠正儿八经的内容运营积累粉丝太低效了,业内普遍的“数据维护”的手段简单，涉及灰产领域，成本不高 。传统的方法是，一个大铁架子上面，几百根数据线连着几百台手机，每个都插着手机卡 。另一端连着带有集线器的电脑，一键让所有手机同步操作 。先进的直接上了云手机业务，服务器用技术手段给你伪装出来1000台手机 。
你的一台电脑直接向服务器传数据，服务器控制这些手机集体操作，连实际手机都不需要 。这彻底解放了MCN们，没有了后顾之忧，数据都能做出来，还怕品牌方不买账？于是，一些MCN机构会以每1万粉丝，几十块到几千块不等的价格，给每个账号先上几万的粉丝 。之后，开始对外接“带货单”，直播带货时，再把直播间的人气刷起来，直播的时候同步向平台采买一部分真实流量，真假参半的结果是销售数据惨淡，转化率奇低，MCN再骗商家说一场直播看不出效果，得持续投入，还真有部分商家信了导致血亏 。
骗局2.0：骗货直播大部分商家也不是傻子，当商家提出对销量的担忧时，MCN会拍着胸脯和商家签下保证固定销售额的合同 。简单举个例子，某MCN跟商家合作带货，商家需要付10万元的服务费，合同上会注明，ROI为1的形式卖货，达不到比例，10万元全额退款，不收取佣金 。而如果达到要求，佣金比例为20% 。这份合同看似非常公平，一场直播10万服务费是商家出的固定成本，MCN保证卖出10万的销售额，每单赚20%的提成 。
如果卖不到就退款10万，提成一分钱不拿 。品牌方即使卖货赚不到什么钱，但也通过直播增加了曝光度，等于主播给产品免费做的露出和推广，所以品牌方很乐意去签这种合同 。MCN又找来了自己的“数据维护商”，直接在直播间拍下10万块的货 。合同保证的销量完成了，2万块的佣金就赚到了 。但因为品牌商给的10万块全部用来买货，所以MCN此时只赚2万，那10万块钱买回来的货怎么处理呢？MCN分批次，分别在发货前、物流运送途中、到货后，把货退给商家 。
【手游日流水营收是什么意思,《王者荣耀》海外单日流水创5年新高】因为直播间购买的商品大多是冲动消费，所以退货率为30%到50%是业内常态，商家也能接受 。10万块钱的货退回去一半，机构又可以赚5万，还有一份5万块的货呢？以降价的方式，通过团购、社区分销、二手货的方式卖掉，或者直接卖给一些电商平台的店铺，这样MCN至少又能回归2万块 。综上，商家花了10万坑位费，想卖10万元的货，实际只卖了5万 。
有了他们心中认为的不小的“曝光量”，退货情况还算满意，市场部的投放专员算是达到老板“品效合一”的目标了 。而MCN一共赚了5万的服务费，2万的佣金，2万倒卖货物的钱，成本撑死也就1万块 。有人会问，商家也不傻，可以提高ROI啊！对销售保量严苛一些，ROI 要求为3，主播也选平台知名大主播，这样总不会被骗了吧？新的规则，玩法自然跟着也就变了 。
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