农村运营商市场是华为在美国为数不多的成功案例之一美国电信运营商市场，一直是难啃的骨头 。但全美农村运营商业务的拓展，是华为在美国为数不多的成功案例之一 。2013年初，在一次电信行业展会上，一家中国公司的两名销售人员向 Kail 介绍了自己 。Kail 是美国宾夕法尼亚州一家小型农村电信运营商的总裁兼首席执行官，之前他从未听说过华为 。
农村电信市场，一直被当时美国内的其他网络设备公司轻视，原因是区域部署的收益较少，而且农村区域内的小型电信公司在购买、安装、技术支持上，往往没有更多的话语权，像思科这样的公司，最多只是派代理商来处理设计、方案定制和销售 。和蔼可亲、技术演绎清晰、价格也十分诱人，华为通过销售人员的抵近客户，终于打开了美农村市场的突破口 。
用产品和优质服务，解决农村电信运营商的以上问题 。为什么不选择华为呢？华为的技术好，设备质量过硬；方案价格是其他网络商的三分之二；抵达最后一公里的任劳任怨的服务；没有中间商赚差价；小微型客户的意愿也受到一等的重视 。很快，华为开始获取大部分全美农村运营商市场的份额 。越来越多的电信公司开始使用华为交换机和路由器，换掉了美国供应商思科公司的设备 。
然而我们现在知道，根据最新的法案，农村运营商市场的全部华为设备就要被替换掉了，尽管与美国主要运营商的全国性5G网络相比，农村只是一个非常小的市场 。但据估算，这些改造每年平均需要增加近10亿美元的投资成本 。在严峻的疫情下，农村运营商改造的方案实施和补贴分发，一拖再拖 。苦果的味道谁最清楚？在欧洲华为辛苦耕耘了整整20年华为从无到有，从微小做到巨大，在欧洲，华为经历了艰苦而辉煌的20年的努力耕耘 。
1、沉淀的积累，不可轻易的被替换无论是在德国，还是英国以及西班牙等许多欧洲国家，华为都参与了第二代、第三代和第四代网络建设，每一代设备不仅运行稳定，而且信号流畅 。而5G的部署，也会有很多基于以往设备的整合方案，重新构架的代价是可想而知的巨大 。2、本土化操作：华为在积极参与构筑数字基础设施同时，还在欧洲发起了创新研究计划，与当地百余所高校、机构合作创建了23个研究机构 。
本地时间2月27日，华为正式宣布将在法国设立无线产品制造工厂，主要负责4G/5G设备的生产，以供应欧洲市场为主 。对此，华为方面表示，对于该工厂将会投资2亿欧元，主要用于土地、采购、建厂等，同时会借助欧洲本地合作伙伴的先进设备完成整体建设 。3、互利互惠：华为在欧洲的1.3万名员工中有70%以上来自于本地，为欧洲GDP的年度贡献额超过了130亿欧元，并在欧洲支撑了16.97万个工作岗位 。
就拿英国说，从2012年至2017年，华为在英采购和投资20亿英镑，支撑当地就业2.6万个 。华为从来都不缺乏对海外供应链伙伴的支持，当然，也具备不是不可替换的勇气和底气 。如果欧洲拒绝华为5G，自己的损失十分严重华为在5G技术成熟度上领先对手12-18个月 。惠誉咨询高级技术分析师泰利安（Dexter Thillien）表示，“在我与一些运营商交流时，他们都表示华为现在的技术比另外两家竞争对手（爱立信和诺基亚）要先进得多 。
”美国某运营商的经理Joseph Franell在接受采访时表示，华为设备比竞争对手的便宜20%至30%以上 。IHS马基特公司的移动电信基础设施专家斯特凡·泰拉尔（Stéphane Téral）表示，禁止华为将造成一个真空，短期内没有人能够填补，这将严重影响全球的5G部署 。任正非的话说就是：华为5G做得最好，别人不想买都不行，欧美国家不买华为的技术，那么吃亏的是它们自己 。
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