第一 ， 怎么吸引进店？第二 ， 怎么产生购买？第三 ， 怎么重复购买？我们经过研究和策划 ， 做了这样一个活动：免费给客户酿制酵素 。线下：即在实体店面设立专门的体验区 。家居建材实体店该怎么营销呢？这里告诉你一个既节省成本又能提高销售量的好方法 。一招解决源源不断客源问题 ， 是有点难度 ， 就算解决了源源不断的客流 ， 你也需要转化 ， 转化之后需要具有粘性 ， 顾客要经常来才行 ， 因此 ， 不是一招和两招的问题 ， 而是需要怎么系统解决进店 ， 成交和回头 ， 这一个销售的闭环 。
实体店怎样做营销？
这个问题比较有意思 。每个实体店的辐射范围大概也就是方圆1到3公里 ， 基本上遵循一个二八定律 。没有电商之前 ， 比如我姐在张家口开了一家男装店 ， 那么我的竞争对手也就是附近的几十家 。如果完全消灭了实体店 ， 大家都去网购 ， 马太效应和头部效应会非常严重 ， 不是实体店可以比的 。你的男装网店 ， 竞争对手是全国的几百万家同行 ， 到最后 ， 能够生存下来的每个行业最多也就是那么几十家了 ， 实力小的 ， 没有竞争力的商家通通淘汰 。
就目前而言 ， 二八定律已经不适合网店了 ， 网购这一块 ， 基本上是5%的卖家赚了95%的钱 ， 如果实体店全部消灭 ， 就会形成1%的卖家赚了99%的钱 。扯的有点远了 ， 不好意思 ， 其实可以通过以下几个方面:1、线上线下整个送货2、加微信建群 ， 每天推出特价引入客流3、转接介绍送积分 ， 可兑换商品4、充会员充100抵120 ， 这种形式5、直播销售预约送货 。
实体店该怎么经营？
实体店的经营困局从三个地方进行“破局”：产品局、客户局和策划局 。实体生意 ， 不管什么时候 ， 不管什么生意 ， 任何一个行业 ， 总归是有做得好的 ， 我们就得问问自己：别人为什么做得好 ， 我们为什么做不好！01产品布局：很多人的生意思维中 ， 总是认为是生意中的产品 ， 就必须有合理的毛利 ， 最好都是暴利 ， 这个是普遍生意人的生态 ， 所以很多生意人从来就没有对自己的生意产品做过布局 。
造成的现象就是：自己的门店仅仅是一个产品的中转地 ， 进货-卖货赚差价 。实际上 ， 我们生意中 ， 并不是所有的产品都有高的毛利 ， 我们必须对产品进行布局：（1）、引流型产品：首先定位清楚自己的目标客户 ， 针对目标客户设计好自己的引流产品 ， 这个产品的作用就是利用引流产品吸引目标客户自动进店 ， 前端吸引大量的客流 。引流产品的特征是“性价比超高”：质量比竞争对手的要好 ， 价格比竞争对手的要便宜（包括和网上的同等产品进行对比） 。
【实体店销售技巧,怎么向实体店主推销】有人可能会说 ， 这样的产品难找 ， 难找的原因就是我们自己的思维还没有突破 。引流产品可以是我们自己的产品 ， 也可以是借用或者整合其他商家的产品 。（2）、利润型产品：这样的产品是我们生意的主要利润来源 。前端通过引流产品吸引大量的客流进店 ， 然后通过我们的营销布局和模式成交我们的利润型产品 ， 来获取大量的利润 。（3）、形象型产品：这样的产品是为了满足少量高要求的客户 ， 对我们门店的形象起到作用 。
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