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文|编辑:南岸
你有听说过“烂脸式营销”吗?
这是美妆界人士再熟悉不过的一个词汇 。
如何体现美妆产品的好用之处?
是找个肤若凝脂的模特试用产品 。
还是找个长痘痘 , 烂脸的模特来直播?
美妆品牌千千万 , 想要脱颖而出一秒吸引顾客难如登天 。
所以 , 前后效果越割裂 , 顾客的信服度就越高 。
“烂脸式营销”概念一出 , 美妆直播间简直杀疯了 。
模特的脸一个比一个烂 , 痘印 , 脓包破裂 , 皮肤泛红……
如此惊悚的营销模式 , 真的能打动顾客吗?
混口饭吃
“大家不用心疼我 , 这是我的本职工作 , 我真的不疼”看到直播间满屏心疼的话语 , 主播妮妮正耐心给大家解释 。
“坐这试试产品就能赚钱 , 对我来说已经很好了”
看过妮妮直播的观众都知道她工作非常卖力 。
每次看到妮妮卖力的直播 , 观众都忍不住心疼 。
视频中妮妮的脸已经泛红 , 就跟敏感肌烂脸一样 。
仔细看还会发现她的唇边和两颊有很多凸起的小痘痘 。
但她手上的动作是一点没停 。
拿着气垫哐哐往自己脸上拍 。
一边拍底妆 , 一边激情介绍产品优势 。
“大家盯着我看 , 就这一下 , 毛孔全部隐形” 。
为了给大家展现气垫粉底液有多么好用 , 妮妮一次又一次卸妆 , 上妆 。
试完这个色号还要试那个色号 。
一场直播下来 , 妮妮可能要用掉上百张卸妆湿巾 。
正常人一天化一次妆 , 卸妆一次感觉不到卸妆对皮肤的伤害 。
可这位主播一天要卸妆上百次 。
为了方便快速上妆 , 她使用的是卸妆湿巾 。
湿巾的摩擦力本就高于卸妆油和磨砂膏 , 更何况每天要擦上百次呢?
而且 , 妮妮每一次卸妆都非常用力 , 生怕卸妆不干净 , 体现不出产品的效果 。
看完她的视频 , 直播间的消费者确实很心动 。
但心动的时候又夹杂着一丝丝的复杂心情 。
看到妮妮的脸烂成那个样子 , 直播间的观众劝她赶紧去医院看看皮肤科 。
毕竟 , 她是靠脸吃饭的人 , 要是脸一直烂下去 , 可能这份工作也要不保了 。
那时候 , 大家心疼的是底层打工人 。
殊不知 , 这只是人家的一种营销方式 。
看的次数多了 , 你就会发现 , 妮妮的脸根本就没有好过 。
而且每次直播她都会重点展示脸上的大痘痘 。
刚挤破的脓包痘痘 , 不做任何处理直接上粉底液 。
不得不说 , 为了挣钱妮妮也是豁出去了 。
观众看的龇牙咧嘴 , 她笑的跟朵花似的 。
上妆之后 , 之前的各种瑕疵通通隐形 , 皮肤水润有光泽 , 吹弹可破 , 效果立竿见影 。
如此强烈的反差感 , 看的观众心动不已 , 都想买来试一试 。
她的确是靠脸吃饭的人 , 但靠的不是“好脸” , 恰恰是这张不完美的烂脸给了她吃饭的机会 。
【“主播烂脸还在测评粉底”,卖不动的国产美妆营销快没下限了】写作不易 , 希望各位观众老爷理解 , 作者每天写作12小时 , 收益只有50块 。营销模式美妆产品的营销方式有很多种 。
文中加入5秒广告解锁 , 就是能为了多几块收益 , 希望观众老爷们多多理解 。
但目的只有一个 , 掏空消费者的钱包 。
为了展现一款粉底液的持妆效果 , 让顾客信服自己 。
测评博主是花样百出 , 测评方式样样雷人 。
有人去太阳底下暴晒 , 有人去吃火锅暴汗 。
有人直接往自己脸上倒食用油狠狠搓脸 , 证明底妆扒的很牢固 。
为了体现产品防汗防水 , 某位博主站在泳池里上妆 。
更有甚者 , 直接站在花洒下上妆 , 拿着气垫照着脸就是一顿拍 。
拍完之后直接站在花洒下边 , 模仿淋雨 。
之后 , 再拿着纸巾拍拍脸 , 给顾客看纸巾是干净的 , 证明没有脱妆 。
可是 , 视频都能剪辑合成的 。
有的顾客冲着信赖的博主下单 , 买回去发现根本不是视频呈现的那样 。
消费者搞不清这些博主和模特是否作假 。
有的化妆师带货会通过给模特化妆展现彩妆的超绝能力 。
在化妆的过程中 , 化妆师会一直强调该产品只要有手就会用 。
化妆师一边给模特脸上化美貌 , 模特一边打瞌睡 。
有人看完模特素颜和带妆的效果 , 信了化妆师 。
有人是心疼小模特劳累 , 哐哧哐哧火速下单 。
下单之后满心欢喜地期待“换头效果” 。
买到手之后才发现 , 人家卖的是技术 , 根本不是产品 。
同样的产品在自己手中 , 完全发挥不出该有的效果 。
久而久之 , 观众也认清了自己的水平 。
没有化妆师的手 , 再好的产品也没用 。
消费者想要更加真实的 , 产品效果要立竿见影 , 要肉眼可见 。
于是 , 直播测评成了消费者更加信任的方式 。
对产品不自信的商家会找一些底子本来就很好的模特试妆 。
可现实中 , 大家喜欢熬夜 , 无辣不欢 , 皮肤好的人没几个 。
持妆 , 不斑驳卡粉是美妆产品的基本功效 。
这种测评方式对消费者没有参考性 。
于是 , “烂脸式营销”应运而生 。
烂脸营销商家在招聘的时候 , 故意招一些皮肤底子不好的模特 。
痘印 , 黑斑点 , 脓包小豆 , 这些都不是问题 。
脸越烂他们越喜欢 , 也更能体现出自家产品的优势 。
看多了你会发现 , 很多美妆品牌都是这样营销自家产品的 。
直播间的模特就没有一个是皮肤好的 。
大家争相展示自己的烂脸 , 也不怕吓着顾客 。
可是 , 他们的产品真的有那么好用吗?
那些烂脸模特真的能扛得住高清镜头的拍摄吗?
万一在直播过程中 , 粉底液遮不住瑕疵怎么办呢?
其实 , 大家能想到的问题商家都想到了 。
一切效果 , 都可以通过后期调整 。
直播间的主播为什么要用卸妆湿巾卸妆呢 。
一是因为方便 , 第二点是因为卸妆湿巾的摩擦力 。
在卸妆的时候 , 主播会故意加大力度给脸搓红 , 营造一种皮肤过敏 , 状态不好的感觉 。
火速上妆有时候也是为了掩盖原本的皮肤状态 。
上妆之后 , 并不见得是粉底液遮住了瑕疵的脸 , 也有可能是被搓红的脸已经褪红了 。
即使是主播不给脸搓红 , 直播间的后期人员也可以通过调整画面色彩加大主播脸红的力度 。
这样一来 , 前后对比会更加鲜明 。
当然 , 也不是所有主播都会为了卖货甘愿把自己的脸变成“试验田” 。
这种靠着“猎奇”卖货的主播 , 大多是百万级别 。
她们带的货 , 也是平价国货产品 。
那些大牌美妆主播 , 根本不用这么辛苦通过反反复复化妆卸妆来展现产品的优势 。
人家产品往那一摆 , 就是信服力 。
只要稍稍降价 , 就会引得消费者疯抢 , 完全不用这么疯狂 。
而且 , 这些猎奇主播呈现出来的产品效果也不是完全可信的 。
众所周知 , 视频有美颜效果 。
即使不施粉黛开个美颜都能立马变美人 。
更何况她们那种“刮大白”式的测评方式呢 。
更重要的是 , 她们只是短暂的展示了产品的遮瑕效果 , 持妆效果是只字不提 。
就算是痘印遮的再好 , 出去走两步晒晒太阳妆花了又有什么用呢?
结语各大美妆品牌的产品都是有利有弊 。
但主播从来不会介绍产品的劣势 。
烂脸式营销是强调遮瑕效果 , 花洒下试妆是为了强调不脱妆 。
大家看视频归看视频 , 购买产品还是要谨慎选择 。
毕竟 , 这些视频夸张的成分比较多 。
大家熟知的“猎奇式”直播方式还有哪些 , 欢迎在评论区补充 。
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参考文献豁出去的大嘴妹用“烂脸营销”杀入美妆直播——直播观察
真实体验暗藏营销广告 , “种草”变成“割韭菜”?——海外网
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