【华为VS荣耀】
另外一个没有想到的冤家是华为与荣耀 。我们都知道 ， 荣耀是华为孵化出来的一个互联网手机品牌 ， 其实荣耀的诞生多少有点儿是要牵制小米的意味 。但是凭借华为强大的研发和制造能力 ， 荣耀的发展非常成功 ， 与华为品牌比翼双飞 ， 以至于后来任正飞对荣耀也寄予了更高的希望 。
先看一个数据：华为净流入用户偏年轻 ， 净流出用户偏年老 ， 说明整个品牌正在逐渐变得年轻化 。
此外 ， 从流入方向看 ， 前两大流入方向依旧是华为和苹果 ， 和2017年全年相比 ， 荣耀取代小米成为华为的第一大互联网手机品牌流入方向 。这也说明不少用户在使用荣耀后 ， 升级成为了华为用户 。
实际上 ， 在华为体系内对华为和荣耀两个手机品牌是有不同定位的：华为高端 ， 偏商务；荣耀中端 ， 定位于年轻用户群体 。
但随着两个品牌近几年都越做越大 ， 这种边界也在变得愈发模糊 。比如华为的子品牌nova也是专门定位于年轻时尚群体的 ， 市场表现也相当强劲 。再比如华为P20 ， 虽然价格很高 ， 但用户群画像也呈现年轻化的趋势 。而同样在中高端 ， 荣耀产品的配置和价格不断上冲 ， 与华为产品的区隔越来越不明显 。
其实 ， 华为与荣耀这种“交叉” ， 从集团策略来看是成功的 ， 并不会因为“局部摩擦”而影响华为整体的市场实力 。相反 ， 华为与荣耀以“兄弟上阵打群架”的方式 ， 共同挣夺了更多市场份额 。
【小米/荣耀 VS OPPO/ vivo】
小米和荣耀曾经同为互联网品牌 ， 而OPPO和vivo则是典型的线下为主 ， 但是这四个品牌主要用户都是面向年轻人 。今天 ， 城市和乡镇的年轻人已很少生活在互联网之外了 。所以 ， 小米/荣耀与OPPO/vivo之间的界线正在模糊 。
从小米的数据来看 ， 新流入用户来自小米自身的比例在下降 ， 来自OV阵营的比例在上升；从荣耀用户流入上来看 ， 流入用户来自OPPO、vivo阵营的比例也在上升 ， 而来自小米、三星的比例在下降 。
也就是说 ， 随着年轻用户群体对互联网接触程度越来越高 ， 部分线下购买手机的用户转向线上时 ， 会更多考虑购买小米和荣耀这类纯互联网品牌 。互联网营销对用户决策的影响 ， 目前正在加大 。
当然 ， 从今天的数据来看 ， 小米/荣耀VS OPPO/vivo还不是强替代关系 ， 只是流入小米/荣耀的用户中OPPO/vivo的用户比重在逐步上升 ， 这是一个值得头部厂商重视并且积极应对的新趋势 。
【头部VS尾部】
今天中国市场的头部手机品牌是华米OV以及苹果五大厂商 ， 苹果一直是高留存率 ， 而安卓阵营已经显现出明显的马太效应 ， 华米OV市场份额提升的同时也赢得更多用户的喜爱 ， 所以 ， 华米OV的市场优势有可能会今年下半年进一步加大 。
从头条指数来看 ， 各个品牌的换机留存率已经产生明显区分 ， “华米OV”四强也是唯四换机留存率超过30%的安卓品牌 ， 且差距不大 。随后是换机留存率略微超过20%的荣耀 ， 其余品牌的换机留存率均低于20% 。
此外 ， 头部品牌不仅自身留存率高 ， 在流出方面也是在几大品牌之间 ， 其它尾部品牌几乎抢不到他们的用户 。相反 ， 尾部品牌自身留存率低 ， 并且流出的方向是以头部几大品牌为主 。这些数据读者朋友可以查看《今日头条2018年上半年用户手机购换行为洞察白皮书 》原文 ， 了解更详细的信息 。
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