有业务就有风险，华为将销售项目风险分成了几个层级：环境风险、客户风险、法律风险、以及工程级的风险 。
环境风险又分成政治风险和经济风险，政治风险主要包括政局不稳、政府部门腐败、武装冲突、社会治安差风险等，华为在项目时首先要评估风险发生的可能性及严重性，以决定是放弃，还是在投标价格中增加政治风险补偿 。经济风险主要是指外汇管制及资金进出管理带来的风险，在投标价格中增加外汇风险补偿 。
客户风险，是指客户主观上以各种理由拖欠、赖账 。应对措施是在付款方式上尽量减少尾款比例，对于客户故意推迟验收或尾款很难回收的情况，将尾款回收风险在报价时作为风险补偿 。
法律风险是指司法腐败带来的风险，应对措施是报价时增加司法腐败风险补偿，考虑聘请当地律师，并做好诉讼失败的准备，以风险准备金来弥补损失 。此外，还有合同条款模糊带来的风险，需要答标时跟客户澄清，如果答复部分满足/不满足，则要附加华为的条件 。同时估计可能意外的发生，计入风险金作为补偿 。
7、结语
企业家在进行业业务设计时，要判断如何利用企业内部现有的资源，创造可持续满足客户需求的利润控制点 。好的业务设计要回答几个基本的问题：1、业务设计能否覆盖提供80%利润的客户；2、客户对企业业务理念是否认同，是否有付费意愿；3、利润获取模式是否有足够的竞争力；4、企业对核心利润点的把握能否适应产业的变化；5、重大风险如何规避 。
推荐阅读
- 上海爱驰汽车，爱驰是什么牌子爱驰汽车怎么样
- 康宁保险，康宁保险是什么保险
- 火影忍者手游神器鲛肌后面是什么神器,鲛肌为什么缠着绷带
- 摩尔质量单位是什么？与相对分子质量有什么区别？
- 阿里云是什么,解读阿里云是干什么的
- 荣耀现在和华为什么关系,华为和荣耀是什么关系
- 泰然处之的意思是什么？初中必备成语积累汇总
- 磁通量公式是什么？高中物理11个最易错物理量！
- 金穗卡，农行金穗卡是什么类型的卡
- Purina普瑞纳,PURINA是什么品牌