怎么做会员营销？
感谢邀请~问题：怎么做会员营销？以前我们总是把会员当成是自己营销策略上面的战术，这是错误的 。因为现在随着生活方式，获取信息的方式加上移动互联网的到来，以消费者为中心 。今后我们不存在顾客也不存在消费者，所有的店都是会员，所有的店你都要锁定他在你这里消费 。你要做的就是搭建自己的会员圈子，做自己的平台 。作用有很多我列举几个：1.圈子里你们之间互动 增加信任、增加客户的消费频率、消费时长 。
2.会员基数变成虚拟筹码，增加议价能力 。无论是你现在的生意还是跨界做另外一个行业的生意，你拥有的会员基数就是你的筹码，这样你永远比别人领先一大截，你会员多是不是可以发起团购？预售？玩法是非常多样化的，3.降低宣传成本 。增加运营效率 。等等~~什么是平台？怎么去做？平台就是你把你所有的生意都不看做是产品和服务来经营，而是看成一个平台来经营 。
平台的特征是什么？平台的特征就是有大量的会员基数 。会员的基数够大，会员的粘度够高，是不是就是一个平台！你把这些会员导入自己的微信公众号或者是微博或者是网站，这就是一个非常大的圈子和平台 。所以说我们所说的搭建一个平台就是——搭建一个高粘度的圈子 。这个时候就形成了一个平台，利用平台去经营 。切记不是搭建一个类似阿里巴巴这样的网站他才叫平台，你的目的是什么呢？在这个圈子里就可以嫁接更多的盈利点，嫁接更多的服务进来 。
当你有了这个圈子有了这个基数以后，那你整合的筹码、议价的能力也就会变得更强 。假如在当地你有5万会员 。你说你这个整合的筹码是不是很强？你要整合什么资源到你这个平台来赚钱，都很简单是不是 。当你的会员在你这里互动的够好，他对你足够信任，你说你今后干什么事是不是都可以？同时你的议价能力增强了 。这样可以以更低的价格拿到更高价值的产品 。
用更少能够得到更多，这个就是议价能力 。所以说我们做任何事情都要做平台 。而我们所说的平台不是线上平台也不是线下平台，而是我们的会员战略 。一定是有会员基数，建成一个圈子 。然后能获得你整合资源的议价能力 。当拥有了大量的粉丝，平台才能增值、才会值钱 。仅仅只从会员身上去压榨更多利润，终究会离你而去，你的目的除了现有的会员活动之外，要给会员更多的价值，同时也给你带来额外收入的价值 。
专卖实体店怎么样做营销促销？
【华哥说门店生意】，实体店生意经营分享！实体店的营销活动策划，我是专业做实体店的，目前自己有几十家店，专门做童装，同时也担任一家童装企业的总经理，也经常帮助我们的合作客户进行活动方案的策划，针对这个问题，我来谈谈我的个人看法，仅供参考 。一般来讲，门店的活动策划分为三个步骤：1、第一步：吸客：就是通过前期的宣传吸引大量的客流在活动当天到门店参加活动 。
需要达到的目的就是在活动当天门店人山人海，排成长队 。这样的话，通过活动可以提升我们门店在当地的影响力 。这张表是我们给门店策划活动的时候做的营销活动的执行方案表，这个是活动的宣传蓄客模块 。在这个模块中，需要注意几个地方：1.1、我们的目标客户定位：请注意，做任何的活动，一定要精准定位清楚我们的目标客户，然后通过引客模式把客户吸引到我们店里来 。
因为在这个过程中如果做不好的话，会出现活动当天来的都是大妈，来免费领赠品占小便宜的人 。1.2、吸客的方式：必须有一套具有非常诱惑力的产品、赠品以及话术来吸引目标客户 。并且配合我们的宣传文案进行吸客 。1.3、分析清楚自己的竞争对手 。这张表是我自己一家门店做春节促销活动的，对于周边竞争的分析状态表 。至于说吸客的方式，我们经常用到的是大概25种模式，包含话术以及方案，有兴趣的可以关注我，我发一些我们自己做的案例给你 。
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