哪些企业进行渠道创新,企业为什么要进行渠道创新

企业的创新体现在哪些方面?

哪些企业进行渠道创新,企业为什么要进行渠道创新


听说,企业家必须具备这一项精神...德鲁克:企业家们需要有意识地去寻找创新的源泉,去寻找表明存在进行成功创新机会的情况变化扩其征兆 。他们还需要懂得进行成功的创新的原则并加以运用 。人人都知道创新的重要性,激烈的竞争和瞬息万变的市场使人们深信创新的重要性 。但是关键的问题是,该如何进行创新呢?创新是每位企业家必修的一门功课,它始于有意识地寻找机遇 。
【哪些企业进行渠道创新,企业为什么要进行渠道创新】1意外与创新所有与顾客打交道的职员,都有被客户逼疯的经历 。因为客户总会提出一些“意外”的要求,让你不知所措 。一般情况下,职员都是抱怨:XX又有情况,真是不可理喻!而其实,意外往往是一机机遇 。客户为什么会提出“意外”要求,分析原因可能有两点,一是遇到了紧急情况需要处理,二是客户也遇到了“意外”,发现新机遇 。
如果我们为客户解决了紧急情况,算是一次成功;如果帮助客户把握好机遇,自身也会有突破 。因为:“意外”是创新的前提,循规蹈矩只能带来思维僵化 。“意外”总是在提醒我们:“机遇就在那里!”机遇,是拓宽想象力的边界...上个世纪50-60年代,纽约最大的百货公司梅西百货,他们发现不知道为什么家电销量增速迅猛,觉得这个情况不正常,所有采取了措施抑制了家电产品的销量 。
在此后的20年里,梅西公司的开始逐步衰落,失去了纽约零售市场的主导地位 。梅西公司拒绝意外的成功,并没有抓住机遇 。实际上梅西百货并非个例,很多公司的管理层接受意外的成功绝非易事,需要下很大的决心和做具体的政策 。这对于一个企业的经营者来说是比较困难的 。另一个案例是,瑞士一家制药公司,在兽药领域处于领先地位,但是他们从来没有研发过任何一种兽药 。
因为他们拒绝将研制的药物提供给兽药市场,但是兽医们发现这些药物用在动物身上有同样的疗效甚至更好 。但是市场上大部分制药公司拒绝为其供货,认为是一种高贵药品的滥用,这让这家公司毫不费力地抢占了市场,后来获得了巨大的成功 。要注意的是,意外的成功不仅仅是创新的机遇,同时还需要有所创新 。2创新与突破福特汽车曾经因为率先采用流水线生产大大提升企业的生产效率并获得巨大的成本优势,从而成为世界第一大汽车公司 。
福特公司的大规模生产和流水线当时看是无懈可击的,它以非常高的效率生产,提供质量上乘、价格低廉的产品 。为此,福特先生把以前八种型号的T型车全部废除,只生产标准化程度极高的T型车 。福特认为,95%的人仅仅是购买车,而不是挑选车 。也就是说,有什么样的车他们就会买什么样的车 。提高生产率、降低价格才是扩大市场最有效的手段 。
实践证明,福特对了 。但是若干年后,中产阶级在美国崛起,他们逐渐积累下的财富使他们不再满足于虽然便宜、结实,但却毫无变化也不舒适的T型车了 。他们不在乎汽车稍贵一些,但要更舒适,更方便 。他们还希望汽车能有更多的个性 。福特拒绝承认这种趋势 。为了表示高效率地生产单一品种汽车的决心,福特当众亲手砸毁了一辆新设计的车型 。
福特说:“他们只需要低价格 。”因此拒绝在产品的多样化上进行创新 。而福特的竞争对手,通用汽车公司的斯隆抓住了多样化的机会,在1926年一举超越了福特公司 。直到今天,通用汽车公司的规模差不多还是福特汽车公司的两倍 。创新思维最大的敌人是:“熟视无睹”,“习以为常”!对于大多数的中小企业而言,主要意义上的创新应该就是和自己以及身边的同行去比较 。

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