论如何利用消费者心理来引导消费者的需求,消费者购买动机分析

如何分析顾客的消费心理?
有句话说:没有营销只有人性,如何分析顾客的消费心理,就必须了解人性的潜规则,人究竟需要什么,如何才能打动消费者以至于让顾客买你的产品,这才是问题的关键 。据我分析,顾客的消费心理有五点 。一、身份感:人性最大的不满就是对身份的不满,一个人理想身份跟他现实身份有巨大的差距 。二、渴望:产品的价值不仅取决于产品价值的本身,而取决于对方渴望的程度 。
【论如何利用消费者心理来引导消费者的需求,消费者购买动机分析】三、恐惧:在这个世界上,我们每个人,都天生的不相信,天生的自卑,天生的恐惧!一个人之所以恐惧,是因为,在这个世界上我们每个人都深深的沉浸在自己的世界里,沉浸在自己的领域,沉浸在自己的行业,对自己世界以外的任何未知事物,都感到天生的恐惧和害怕!四、好奇:每个人都对未知的事物充满好奇心理五、盲目从众心里:当一个人在看到周围很多人在做同样一件事情时,他的潜意识里就会自认为这件事是正确的,并且也会做出同样的行为,这样才会有一种心理的归属感 。

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