【如何研究企业商业模式,企业商业模式分析】这点对中小型企业来说尤为重要 。中小企业资源有限 ， 必须集中资源 ， 打造一个尖锐的点作突破口！聚焦才能突破 ， 聚焦才能点燃市场！否则资源一分散就很容易失败 ， 市场根本启动不了！笔者在保健品行业待的时间比较长 ， 这个行业从业企业绝大部企业都是中小型企业 ， 企业基本上都是围绕“推广”这个P核心设计营销模式 。
如何分析企业商业模式？
商业模式是营销要素的结构性组合 。营销要素主要包括产品、价格、渠道、推广四个 ， 也就营销学上经典的4P理论 。商业模式的设计可以根据自己的资源优势 ， 采取1 3的模式设计策略 。就是从4P中选定你最具优势一个P作为模式的核心 ， 作为核心竞争优势与核心竞争能力 ， 其它3个P以此为中心匹配 。这点对中小型企业来说尤为重要 。
中小企业资源有限 ， 必须集中资源 ， 打造一个尖锐的点作突破口！聚焦才能突破 ， 聚焦才能点燃市场！否则资源一分散就很容易失败 ， 市场根本启动不了！笔者在保健品行业待的时间比较长 ， 这个行业从业企业绝大部企业都是中小型企业 ， 企业基本上都是围绕“推广”这个P核心设计营销模式 。推广是成交的关键环节 ， 也是最能体现营销能力一个环节 ， 也是最具营销艺术性的一个环节 。
做的好坏真接决定企业的生死成败 。这个环节比拼的主要是智慧与谋略 ， 比较适合没有背景、没有资源、没有实力的企业 。可以轻资产启动市场 ， 获得市场丰厚回报 。保健品行业创造了很多营销模式 ， 如电视专题片模式、报广整版模式、电台专家讲座模式、媒体直销模式、专柜模式、专卖店模式、会销模式、直销模式等 。这些模式的核心点都是围绕推广这一核心 ， 其它3P为这一核心作配合 ， 做辅助 ， 做支持 。
比如早期的柜模式 ， 在全市选择几个药店 ， 把产品入进去 ， 设计专柜 ， 派个促销员进去后 ， 然后通过广告引导消费者进店消费 。结果是 ， 这一个产品的销售比药品几百、上千个品种加起来的销量还要高几倍 ， 几十倍!这个渠道就是为推广做服务的 ， 广告策划与投放是模式的核心环节！很多老板通过这个模式一两年时间就从一个草根变成一个富豪！再如会销模式 ， 它是能过面对面的深入交流、深入沟通、深度服务对消费者进行深度影响 ， 让顾客变成长期铁杆粉丝 ， 持续消费 ， 创造极大的顾客价值！会销也是以推广为核心 ， 其它3P做配合 。
产品可以代理 ， 可以OEM ， 渠道可以借酒店、宾馆会议室 ， 价格可以根据客情关系、竞争环境 ， 灵活制定 ， 成本价加5倍、10倍、100倍都有可能 。根据自己的资源、能力所长 ， 设计符合自己 ， 适合市场竞争要求 ， 消费者需求 ， 能彰显优势的模式 ， 这样的模式才是可持续 ， 有竞争力的优势 。杨顶义 ， 中小企业营销策划专家 。欢迎关注 ， 下期更精彩！ 。
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