罗永浩2018年上半年曾说：锤子不亏损了 ， 可以任性一些 。但任性的结果就是TNT（工作站）横空出世 ， 订单少到代工厂都不愿意接活 。
过去四年 ， 锤子共推出7款手机 ， 总计销量约300万台 ， 这个数字在中国每年上亿台手机销售的大市场里 ， 完全沦为陪跑者角色 。
赛诺数据显示 ， vivo、OPPO、华为、荣耀、小米、苹果几大手机品牌组成了现在国内市场手机销量的第一梯队 ， 总的份额占比近90% 。其它中小厂商则彻底和第一阵营说再见 ， 成为了销量统计中的“others” 。
一般而言 ， 手机供应商衡量一个大单的标准是单批次下单量是否达到KK（百万）级 。当一个品牌的市场份额只有不到0.5% ， 意味着每个月的出货量只有5-6万台 ， 甚至3-4万台 ， 备货量也就是10万台左右 ， 也就是100K 。
“100K订单量在大的供应商眼中已经是小客户 。针对小客户 ， 一是没有溢价能力 ， 第二 ， 越小就越没法保证出货 ， 因为产品不是标准化的产品 ， 意味着成本还要增加 。”一位供应商人士告诉全天候科技 。
随着“华米OV”近年的快速增长 ， 为了吻合它们的产能 ， 供应链厂商从2015年、2016年一路狂奔到2017年 ， 一直在不断扩充产能 。
“到今天 ， 随着手机销量的下滑 ， 头部效应导致整个供应链的产能过剩达到了200% 。目前市场上仅非全面屏手机的库存就有接近5000万（台） 。”孙燕飙说 。
02.供应链困境
2018年7月9日 ， 在小米香港上市答谢晚宴上 ， 雷军曾向媒体介绍过一位高管 ， 他是小米供应商——英华达的前高管张峰 。
小米曾在供应链管理上栽过跟头 。据腾讯深网报道 ， 小米研发第一款手机时 ， 曾遭到某世界500强百般凌辱 ， 比如小米那时成立不到一年 ， 对方却要三年财务报表 。
2010年 ， 英华达是少数愿意为小米手机代工的工厂 。2016年下半年 ， 张峰成为小米移动电源生产商紫米科技的创始人 ， 后正式进入小米管理供应链 ， 协助雷军解决小米供应商元器件及手机供应的问题 。
“曾经我们老缺货 ， 一度以缺货为美 ， 后来发现这个不行 ， 绝对是有问题的 。我们得苦下功夫 ， 一定要把缺货问题解决了 。”雷军说 。
张峰上任后 ， 小米供应链的确得到了不小的改观 。雷军表示 ， 小米8上市18天 ， 供货就突破了百万 。“虽然还是有很多人骂我们缺货 ， 但是其实好很多了” 。
小米香港上市答谢晚宴 ， 雷军介绍张峰（右一）
寡头时代 ， 手机厂商之间的竞争已经不再是单一产品的竞争 ， 而是对于供应链的争夺 。
在一加6T手机发布前夕 ， 为了攻克一个屏下指纹的技术难题 ， 一加曾成立临时项目组 ， 把供应商——汇顶科技找来 ， 搞了一个封闭办公的地方加班加点 ， “最后终于有惊无险 ， 搞定了” 。
过去一年 ， 屏幕指纹技术快速成熟且实现大规模商用、3D结构光技术成熟商用、屏幕从全面屏过渡到刘海屏再到水滴屏等 ， 终端厂商的每一次技术创新对于供应链来说都是挑战 ， 都不亚于一场技术革命 。
以屏下指纹为例 ， 2018年初 ， vivo发布全球第一款屏下指纹手机X20 Plus ， 得到市场好评 。随后华为、小米、魅族、OPPO先后推出基于屏下指纹识别方案的产品 。
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