跨境电商小白 ， 无电商经验无货源怎么起步做好跨境电商？
【海鹰数据,上海海鹰机械厂】本回答来自作者小马（mahuanlovedd） ， 如须转载请联系作者 。做电商说一千道一万 ， 重中之中还是在选品 ， 没有好的产品 ， 再好的运营思路再好的产品描述都是白搭 ， 我着重分享一下跨境电商选品这一块的思路 。1）平台热销数据选品现在各种热销数据层出不穷 ， 各大网站也会附带热销数据给大家看 ， 所以热销数据选品也是不得不提的一个方法 ， 不是要你去直接卖一样产品而失去发现一些有价值的东西！例如：海鹰数据热销数据怎么用：找出热销的原因 ， 寻找卖点查看热销产品关键词寻找趋势 ， 发现灵感不可直接跟卖 ， 防止侵权2）根据平台特色选品每个平台有自己的独特受众群体 ， 每个平台有自己的热销类目 ， 每个平台有自己的适宜的价格区间 ， 学会从平台下手 ， 限定产品属性 ， 找出适合的产品！举例：价格高的适合亚马逊/eBay ， 价格低的适合wish ， 东南亚国家shopee和lazada ， 非洲的kilimall；铺货平台客单价低的wish/shopee/kilimall ， 产品要求有特色Etsy；成本较低的有特色Tophatter；根据规则 ， 限制产品范围从平台出发 ， 大方向不乱地区和特色受众决定最终产品区间3）树状图思维选品通过树状图方式从大类目不断地细分细分到小类目 ， 随着不断地细分下去 ， 市场被分割成无数的小市场 ， 从小市场小类目去发掘选品思路！举例：服装——男装/女装——外套/裤子/内衣/——夹克/毛衣/棉袄/风衣/西服——皮质夹克/休闲夹克——防风/保暖/加棉/宽松/修身——等等...不断细分下去 ， 会收集很多关键词 ， 通过关键词去比对对应的产品 ， 从而找到选品方向！不断细分 ， 市场和受众被精准化细分市场 ， 寻找那一小块每个类目都可以这么分下去4）切中价格区间选品在这平台我只做1$-30$的产品 ， 结合平台规则和前面的方法 ， 更加精准化自己的受众和市场 ， 选品相对被限制和精化了很多！我做亚马逊 ， 我只做100$-300$之间的产品 ， 我直接自己限制自己的选品方向 ， 然后寻找自己的产品！我做任何平台都可以这样...限制价格帮助限制选品条件 ， 会更加精准客户对于后面做推广也有好处高效的选品思维5）针对目标客户精准选品我只做美国人生意 ， 我只做30岁年龄左右的生意 ， 我只做美国20岁左右学生生意！我只做30岁年龄左右的女性的生意！限制你的客户群体 ， 从而限制你的选品区间 ， 每个平台都可以 ， 跟前面一个一样 ， 让你的受众群体和价格区间更加精准化！限制条件 ， 精准客户方便做引流推广选品更加集中的思维6）社交软件选品这个就太多了 ， 被用烂了的方法 ， 但是确实是一个有用的方法 ， 具体就不多说了 ， 关键词搜索 ， 看社交内容 ， 寻找灵感和选品方向 ， 比如：YouTube/Instagram/Facebook等收录多 ， 范围广从买家的日产生活出发很实用 ， 需要联想和思考7）关联选品方法平台手表卖的很火爆 ， 你就去寻找可以配套的手表带子 ， 这样的方式 ， 你可以直接邮件给他；"你好 ， 得知您买了一块手表 ， 这边配套的手表带子 ， 了解一下？"高效实用 ， 不会被买家嫌烦因为发现了他有了那个 ， 所以需要这个适合后期比较精准的推广8）热销关键词反推选品从热搜的关键词下手 ， 关键词就是产品的属性表达之一 ， 既然关键词是热搜的 ， 为什么不可以直接反推出热销的或者被热搜的产品呢？发掘他们的需求！反推法 ， 简单有效也方便了后面自己找关键词随便一个关键词进去就会有产品9）同受众群体平台选品亚马逊/wish/eBay三个平台都是主打欧美市场 ， 他们的受众群体都是一样的 ， 为什么不可以找一下亚马逊上面有的 ， eBay没有的？wish有的 ， Tophatter没有的？不是应该互通的吗？没错 ， 诀窍！已经卖的挺好的 ， 而且买家是一类人需要结合平台规则使用结合上面的一些思路联合起来10）货源渠道选品也是一个被说了N多次的方法 ， 为什么我这次还要拿出来讲？没错 ， 有新的发现！你的货源只有1688？我给你补充一下今天；大家核心竞争力就是那些没有看到这篇文章的人！不知道还有这么多的货源网站！1.16882.阿里国际3.淘宝4.环球华品5.U选U品6.环球资源7.中国制造网8.义乌购9.速卖通好处：选出来的产品直接有货源收录多相对供应链稳定 ， 做的也多结合前面的方法选品11）买家调研选品可以通过做一次海量的数据调查 ， 问卷调查 ， 然后得到数据 ， 列出问题 ， 外国人最喜欢填写这种问卷 ， 而且很认真对待 ， 不像我们国内的问卷都做得很粗糙 ， 结合前面的方法 ， 制定出你的独特受众群体 ， 然后发邮件给他们 ， 做出数据统计 ， 可以直接的法向他们的需求！可以直接跟他们接触 ， 了解需求比较精准的选品 ， 有数据支持方便做推广结合前面的方式 ， 切中受众群体做调研12）海外仓数据选品从海外仓的数据可以分析出 ， 毕竟什么样的产品出口的比较多 ， 可以直接的告诉我们外国人更加喜欢 ， 不喜欢也没必要用海外仓发货的 。
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