而她的小店 ， 一年也就6万的租金 ， 两个服务员年工资5万 ， 刨去其他 ， 一年也能剩10万的纯利 。我堂姐在我们十八线小县城开了间服装店 ， 面积不大 ， 只有25平米 ， 她却做了十多年 ， 去年换了辆奔驰c！正所谓 ， 天下没有赔本的买卖 ， 能在县城活下来的服装店 ， 实力都很强 ， 虽然平时顾客人数很少 ， 里边蕴藏的市场可并不小 ， 做好了一年赚个十万二十万的不成问题 。
为什么小县城里的服装店没什么生意 ， 房租也高 ， 却十几年不倒闭？
我堂姐在我们十八线小县城开了间服装店 ， 面积不大 ， 只有25平米 ， 但是她却做了十多年 ， 去年还换了辆奔驰c！正所谓 ， 天下没有赔本的买卖 ， 能在县城活下来的服装店 ， 实力都很强 ， 虽然平时顾客人数很少 ， 但是里边蕴藏的市场可并不小 ， 做好了一年赚个十万二十万的不成问题 。那么我堂姐是怎么做到盈利十几年不倒闭的呢？这还要从我堂姐刚刚接触服装行业说起 。
06年的时候 ， 县里的服装行业还没受到电商的冲击 ， 那时候的生意很好做 ， 满大街的服装店 ， 我堂姐因为家里比较穷 ， 早早的就辍学出来打工 。最开始的时候 ， 她在一家私人店铺做导购 ， 一个月靠提成才能赚到几百块钱 ， 差不多够养活自己 ， 而和她们的老板比起来 ， 她的那点工资 ， 还不及她们老板的一双鞋贵 。当时她的老板也是本地人 ， 在广州混了几年之后回的县城开店 ， 用了两年时间就盈利超过了十万 ， 要知道零几年的时候 ， 十万对于绝大多数人来说都是个天文数字 ， 结果这个女老板却能轻轻松松赚到 。
有一年店里边搞聚餐 ， 女老板带所有员工去了市里 ， 要了一桌最好的菜 ， 花了两千多 ， 这简简单单的一桌菜震撼了我堂姐 ， 她那时候就发誓 ， 无论如何也得成为这样的有钱人 。从那以后 ， 我堂姐开始加倍努力提升自己的业绩 ， 不过成效不大 ， 挣的钱还是那么点 ， 后来她逢年过节就往女老板家里跑 ， 跟家里边借钱也要给女老板送礼 ， 套近乎 ， 最后女老板才一点一点的透露给她做生意的技巧 。
【服装店一年可以赚多少,开服装店一年能赚20万吗】想要在几十上百家服装店之间活下来 ， 就必须会积累忠实客户所谓忠实客户 ， 就是那种每年换季都要来店里频繁消费的固定客户 ， 这类客户不用多 ， 15~20个就可以 。那么这15~20个忠实用户能带来多少收益呢？据我堂姐说 ， 她在的那个小店每个忠实客户每个季度换季都要买6~8件衣服 ， 衣服的毛利率在30%~120%不等 ， 一些冬季新款甚至能卖到200%~300% ， 按平均毛利率100%左右算 ， 这15~20个客户能给店里带来每年3.6~6.4万的收益 。
其次 ， 就是看节假日对于县城里的小店来说 ， 客流量高峰期就是节假日！我堂姐说 ， 后来攒了一部分钱又借了一部分钱之后 ， 自己在县城开了个25平米的小门脸 ， 但是万事开头难 ， 在最初的一年时间里 ， 她生意还是比较惨淡的 ， 只能靠原来上班时候积累下的老客户照顾 ， 勉强能弄个收支持平 。不过功夫不负有心人 ， 在她慢慢积累之下 ， 她的小店也得到了很多客人的认可 ， 开始步入正轨 。
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