而学者们认为加盟好 ， 直营的管理成本很高 ， 世界范围内都是以加盟招商为主的商业模式 ， 那么究竟是直营好是加盟好呢？我举例子来说明这个问题 。我是学营销的做了很多年的药品营销 ， 在1998年左右社会理论界和企业界就在讨论究竟是直营好是加盟好 ， 当时的企业界一致认为直营好 ， 为什么呢？当时的风云企业长虹 ， 海尔靠直营团队可以说攻无不克战无不胜 。
直营模式和加盟模式有哪些区别？如果要做生意的话 ， 是加盟好还是直营好？
我是学营销的做了很多年的药品营销 ， 在1998年左右社会理论界和企业界就在讨论究竟是直营好还是加盟好 ， 当时的企业界一致认为直营好 ， 为什么呢？当时的风云企业长虹 ， 海尔靠直营团队可以说攻无不克战无不胜 。而而那些靠代理加盟开发市场的进展都很缓慢 。而学者们认为加盟好 ， 直营的管理成本很高 ， 世界范围内都是以加盟招商为主的商业模式 ， 那么究竟是直营好还是加盟好呢？我举例子来说明这个问题 。
我在四川一家知名制药企业做销售 ， 公司有近200名销售人员分布在全国各个地级市 ， 2003年有一次公司要出一个新药品让大家做市场调查 ， 不交调查表的罚款500元 ， 那个时候我们以医院为主 ， 我自己非常敷衍的把调查表交回去了 ， 结果回去开会我得到表扬了 ， 为什么？因为就两个人完成了这项任务 ， 我就是其中之一 ， 可见管理难度有多大 。
还有一个例子我们前些年家里电视冰箱坏了是不是去修看见的都是长虹 ， 海尔售后服务中心？现在还有吗？现在都是长虹特约维修中心 ， 海尔特约维修中心 。全部变加盟代理了 。那么普通企业如何来设置销售网络呢？我是这么认为的 ， 在市场发展初期有些新的领域还不被社会广泛认可 ， 你招商没有人认可 ， 这个时候利润也比较高 ， 采用直营团队好 。
当这个项目全社会都认可了好招商了那么这个时候竞争肯定比较激烈了 ， 利润也下滑了可以采用加盟的模式 。需要利用加盟商资源而总部不具备这样资源的采用加盟模式 ， 以药品销售为例 ， 我们派个销售人员去湘雅二院 ， 我们的人去半年了连院长面可能也见不了 ， 但是你找一个和湘雅二院打交道十年的代理商人家可能就是一句话的事 。在医药行业98%的企业都是代理加盟模式 ， 即使是直营团队的他的管理模式也是参照加盟商来管理的 。
【直营餐厅和加盟有什么不同,自由连锁有什么区别】所以这个不能一概而论 ， 总的来说直营团队的经营管理成本会非常高 ， 一般企业尽量不要采用 ， 那么下一步分享经济将代替加盟模式成为主流 。比如新近火起来的配货软件—快递物流第三方平台“51快配app”你只要通过平台下单发货运费金额最低满199元你就可以拥有平台三年的分红权 ， 你有了分红权你是不是成了他的销售推广人员了？所以近段时间马云 ， 王健林 ， 李嘉诚 ， 董明珠他们都看好分享经济 ， 这又是我们社会的一个大变革来了 。
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