12，隐藏在非洲的中国手机巨头_编者按：本文来自“经济观察报”，采访人员：陈伊凡，李秀莉；36氪经授权转载 。
无论是在肯尼亚的边境小城、人来人往的旅游城市，还是在乌干达首都坎帕拉的贫民窟，只要有墙的地方，几乎都有蓝底白字的TECNO的广告 。TECNO的一次线下活动，这样的一组照片在社交网络上传播：几名黑人在尼日利亚街头抱着TECNO的蓝色公仔笑得灿烂，皮肤在阳光下闪着光 。
TECNO的母公司是传音控股 。这家在非洲家喻户晓的手机制造商却来自中国深圳 。尽管传音在中国几乎鲜为人知，但在非洲，它的产品却占据市场的主导地位 。据IDC数据，2017年，占据非洲市场总份额第一的，是传音旗下各品牌手机 。如今，传音不仅拥有手机，还开发了自己的生态链：包括专业新售后服务品牌Carlcare；智能配件品牌oraimo以及家用电器品牌Syinix 。“由于TECNO的涂墙运动，油漆生产成为非洲的热门行业 。”李亚东，这位曾经深入非洲6国采访，并参与创办《东非瞭望》杂志的年轻人，引述他曾采访过的一位在非洲多年的中国人的说法来描述TECNO在非洲的广告效应 。大学毕业后，李亚东到四达时代工作，这是一家来自中国的广播电视行业企业，目前已是非洲发展最快、影响最大的数字电视运营商 。
2006年加入传音控股，阿里夫·乔杜里见证了这家企业走进非洲，并逐渐在这片土地上扎根、壮大 。作为2004年同济大学的毕业生，阿里夫，这位来自孟加拉国的副总裁中文流利，时而还带点“儿化音” 。加入传音之前，他曾在宁波的波导股份有限公司和法国的SAGEMCOM公司香港分公司工作 。近两年，传音开始拓展南亚市场，他们还开发了专门针对印度人的功能——“吃完手抓饭之后，油乎乎的手依然能够直接解锁手机，方便快捷 。”
到非洲去
传音成立之前，“山寨中国”这个词已在全球传播 。这一方面反映了中国制造庞大产业链的迅速反应和供应能力，另一方面，也展现了中国手机市场的残酷竞争 。
2003年国产品牌手机在国内的市场占有率由2000年的5%,达到2003年的56% 。好日子不长，山寨手机由于质量问题开始走下坡路 。一时间，国产手机的信誉面临坍塌，消费者转向购买诺基亚等国外品牌 。2004年，由于山寨手机出现大面积质量问题，国内尤其是北上广深等一线城市这一时期，熊猫、科健、南方高科等手机品牌纷纷退市或倒闭 。
2006年，中国台湾芯片制造商联发科以独立模块供应商的身份推出了手机的交钥匙解决方案，有了该方案，手机生产的技术门槛被大大降低 。且利用这种方案生产出的手机价格低廉、功能强大，很快打开了农村和二三线市场 。长虹、天语等专门生产山寨手机的企业轻装上阵，大获成功 。康佳、波导、TCL等第一批崛起的国产手机品牌面临内忧外患，很快在国内手机市场的竞争中败下阵来，纷纷转向海外 。
传音成立，便是在这一时期 。2006年，在手机行业从业多年的竺兆江到了香港，成立了传音公司的前身，开始发展移动通信产品的研发、生产、销售和服务等业务 。阿里夫便是在这个时候来到了传音 。
与波导、康佳这些手机出海的策略不同，传音从一开始就瞄准了非洲市场，并决心在非洲土地扎根 。
不过，在第一手机界研究院院长孙燕飚看来，传音瞄准非洲市场，既是主动的选择，也有部分被动选择的因素，当时传音并不熟悉国内手机销售渠道，且市场产品同质化现象严重 。“新兴国家发展空间和速度一定会超过发达国家 。”阿里夫说，这是传音最初选择非洲作为拓荒标的的原因之一 。董事长竺兆江去过90多个国家，他看到国外市场上的手机品牌大部分是日韩，他决心用“全球化的思维”和“本地化经营”，开展新的业务，开创一个中国的品牌 。
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