我就是卖建材的，街上的建材店看着没生意，是因为你没看到别人在卖跑业务 。什么叫对应的产品？也就是产品的设计感、材质、各项质量标准，有价格等，符合这些细分客群的需要 。有些做门店生意的，总是嚷着生意不好做，我们就不说产品好不好，单说这种脆弱的服务，你的生意能好，才怪！?我的朋友圈里有一位卖家具的，几年前曾经买过他们的家具，随后几年里，每到比较重大的节日，她都会发问候信息，即使是群发的，感觉也好，如果下次买价格比较贵的家具时，估计会到她那里看看 。
建材生意怎么样？
看下这篇文章吧，大材研究发表的，一个作者从自身经历对建材生意人提出的建议，感觉竞争压力大，挑战太多，做成功很不容易 。最近装修了一套房子，用来出租的 。家具、瓷砖、地板、涂料、家电、灯具、床等等，买了十来个公司的材料，有一线品牌，比如海尔、美的、长虹、升达、多乐士等等 。也有实力弱一些的二线或三线品牌，比如樱雪的灶具与油烟机、燃气热水器；浪鲸的坐便器与浴室柜；安信地板等 。
还有床和沙发，从家具建材市场里的地方商家处入手的，要说牌子嘛，网上都查不出多少信息，最多只能算四线 。事儿主要不是我自己做的，妻子全程操刀，但我始终在观察这些品牌的情况 。有两点深刻体会是：? 如果不变革，不改进，不解决自身存在的软肋，很多二三线品牌根本没有机会翻身，从产品、营销到服务，都只有被一线大牌们吊打 。
? 有些地方上的小商家，除了价格还能保持优势外，你就是打起灯笼，也找不到他们还有什么出色的优点 。这样只能做一锤子买卖，还会惹来差评，根本没法吸引回头客，谈不上未来做大规模 。口碑越做越差，结果就是关店大吉 。事实上，对所有做家具建材生意的，如果在需求匹配、服务、持续获客这三个问题上解决不到位，业务不可能一直好下去 。
【装修建材店卖什么好,建材店卖什么的】即便暂时能够靠价格优势，或者销售能力拿到一些订单，但运气总有用完的一天 。01先来说需求匹配，我们一直在讲每个公司，最好是有清晰的定位，有自己锁定的目标客户群体，围绕目标客群的需求提供对应的产品 。现实情况是，很多公司没有做，或者没有做好 。就拿出租房装修配家具家电来说，有些公司的东西确实不错，但价格远远超出了我们通常为出租房所定的预算标准，销售卖力推销，用处其实不大 。
比如买床、床垫、餐桌椅这块，要想花三线品牌的钱、买到一线品牌的货，难度非常大，很不好找 。但在家电这块，情况完全变了，海尔、美的、长虹等公司有特价款，或者一些促销套餐，如果不看品牌，价格可以低到让你怀疑这是路边摊的货 。说明咱们做家具建材的，一线品牌还得努力，能不能在成本合理优化的情况下，做出一些质量还不错的低价款 。
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