（图片来自：中奢网）如果是当年追过凡客风潮的人，可能会见过雷军身穿凡客白衬衫面带笑容地为凡客代言的广告，用风光无限来形容当年的凡客可能一点都不会夸张 。凡客的出发点是高性价比品牌 。凡客的“大跃进”2010年“凡客体”的大火，给了凡客巨大的成长动力和信心 。
电商网站凡客是怎么一步一步没落的？
因韩寒王珞丹代言大火，曾比淘宝牛，雷军看好的凡客却为何没落？爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车；也爱 29 块的 T-Shirt，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己 。我和你一样，我是凡客 。把指针拨回到 2010 年，那是个微博还没有热搜和水军，大家还在聊 QQ 的年代 。当时还没有朋友圈，但在人人网和 QQ 空间中，网络流行语也是火了又火 。
韩寒的这段“凡客体”，可以算得上是当年的一个现象级流行语了 。要是去深究的话，韩寒平时穿的可能并不是 29 块的 T 恤 。但喊着“我和你一样，我是凡客”口号的韩寒，却让卖 29 元 T 恤衫的凡客火了一把 。那个时候，同样定位于物美价廉的优衣库还没有进军中国市场，男士们选购服装还得一年逛两次海澜之家，凡客百元左右的衬衫、T 恤自然成了一股清流，俘获了一批忠实粉丝 。
不过几年过去之后，当年填满宅男衣橱的凡客就像突然消失了一样，一下子没了热度 。如果不是创始人陈年去年在节目上“攻击”了周杰伦，让凡客又小火了一把，恐怕已经很少有人会再去想起这个极具历史感的品牌了吧 。被雷军看好的凡客诚品，曾经也是电商界的扛把子雷军在知乎上的回答不算多，且大多跟小米有关 。不过在他寥寥无几的几个回答中，他把一个重要的位置留给了凡客 。
作为凡客的天使投资人，我的意见可能不太公正 。但我真的认为，凡客的成功至少是 99%，除非重大不可饶恕的错误 。在他看来，中国市场已经开始出现“消费升级”的趋势，高品质的产品和服务将会成为主流，结合刚刚开始勃兴的电子商务市场，凡客在品牌、资源等方面都拥有领先的优势 。（为凡客“代言”的雷军，图片来自：知乎）这么说起来，雷布斯也算是“消费升级”领域的一个先锋者了 。
的确，当年的凡客，确实走在了时代的前沿 。创立于 2007 年的凡客，最开始是模仿网络直销服装品牌 PPG，主打物美价廉的基本款 。从式样简单大方的 T 恤衬衫，到颜色鲜艳的卫衣、外套、帆布鞋，再加上产品图册中模特们的靓丽穿搭，凡客在一众服装品牌中脱颖而出 。那个时候，B2C 电商才刚刚开始起步，淘宝上的产品和服务都还没有形成品牌化和系统化，但凡客却已经在电商销售方面有了自己的心得 。
早早地配备了全场包邮、24 小时客服、30 天退换货等服务，凡客诚品靠产品和服务打造出了第一波好口碑 。除此之外，凡客还很会为自己的买卖“赚吆喝” 。在了解了自己的品牌调性和主要消费群体之后，凡客请来了代表年轻人不拘一格精神的韩寒和当年大火的王珞丹，打造出了“凡客体” 。要说起这个“凡客体”，在当年可算是火遍了大江南北 。
别说网上人人都要给自己改编上一句了，就连公交车站、地铁站等人流密集的线下场所，也贴满了韩寒的大幅海报 。（图片来自：中奢网）如果是当年追过凡客风潮的人，可能还会见过雷军身穿凡客白衬衫面带笑容地为凡客代言的广告，用风光无限来形容当年的凡客可能一点都不会夸张 。就在 2010 年，凡客诚品的营收突破了 20 亿元，同比增长 300%，位列京东、卓越亚马逊、当当网之后成为电商行业的第四位 。
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