根据你的描述 ， 周围没有专业卖童装的店面 ， 如果你要做的话 ， 就要做精 ， 做专 。做为一个做了20年的童装人用过来的经验告诉你最好是不要做 。做什么事情首先最重要的是得有适合的人做 。【超姐观点】无论做什么工作先热爱它才能做好 。
怎样才能把童装做好？
我会以一个成功案例来分析童装生意 。在很多新手看来 ， 服装销售是一个客户广泛的生意 ， 自己在服装选购方面很有心得体会 ， 认为选择服装行业可以很好的把兴趣和职业结合起来 。在选择服装销售时 ， 又有很多人因为童装的进货价格较低、尺码较少等入门门槛更低的因素 ， 所以把童装作为入口的选择 。但在做了之后 ， 会发现 ， 童装生意想赚钱是不容易的 。
【童装店主这样做,做童装要介绍什么话】即便是互联网电商没有现在如此繁荣的过去 ， 实体店的童装也是非常不容易做的 。所以 ， 在选择这个生意前 ， 我们要很好地进行分析这个生意的难度在哪里：一、产品同质化严重 。普通的童装销售商的货源的来源渠道大同小异 。进货价格也基本透明 ， 服务方式也基本一样 。很难向客户提供具有明显竞争性的性价比高的童装产品和服务 。二、难以通过后续服务增强客户粘合度 。
孩子的成长很快 ， 衣服更新也很快 。一件服装短则一季 ， 长则两三年也就穿不下 。客户一般在买完童装后 ， 对商家就没有什么后续服务要求 。而且由于第一条说到的童装的同质量化的原因 ， 客户后续购买的回头率也很低 。至于销售当时的服务态度 ， 也很难有差异 ， 因为大家的服务态度都会很热情 。三、 虽然我们在终端市场可以看见 ， 某些热销品牌童装的单品 ， 单纯就生产成本和销售价格来比对 ， 毛利是比较高的 ， 但是 ， 这有品牌溢价的 。
而品牌溢价是有巨大成本的 。作为新手 ， 很难自行打造热销品牌、获得品牌溢价 。作为品牌童装的商家 ， 打造一个热门品牌 ， 获得广泛市场美誉度的成本是非常巨大的 。在一个品牌童装的生产和销售的产业链里 ， 代工和终端销售 ， 由于都是简单的劳动密集型 ， 所以利润都是非常微薄 。而利润大头 ， 都是由品牌持有人获得 ， 而我之前也说了 ， 品牌持有人打造一个热销品牌、获得和维持品牌的美誉度、市场占有率 ， 成本都是非常大 ， 需要长期不懈努力和投入 。
知名品牌的持有人企业的利润情况也不一定就和外在热销一样那么美好 。互联网时代 ， 热点会迅速转移 。只要稍微懈怠 ， 或者经营方向失误 ， 一个热销品牌的垮塌会在很短时间内发生 。那么作为一个新手 ， 一个初创者 ， 应该如何选择童装的经营思路？我可以介绍我知道的一个成功模式 。这位美女老板有服装设计的才能 ， 对美丽有独到的见解 。
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