立邦怎么代理,怎么代理立邦涂料

在立邦内部这个部门称为DIY事业部,采用总代-分销商经营模式 。这个毋庸置疑的是给代理区域内各个分销商配送商品 。
卖立邦漆怎么经营?去哪里进货?

立邦怎么代理,怎么代理立邦涂料


这位仁兄你是想进去建材行业吗?如果确定想进入建材行业,可以分享一些经验给你 。立邦漆分好多品类,有家用型、工业用、车用,市面常见的是家用型,各大建材商场或市场,临街门市均有网点 。在立邦内部这个部门称为DIY事业部,采用总代-分销商经营模式 。总代要求相对较高 。除了资金实力外,在建材行业的深厚人脉,还要有渠道辐射能力、配送能力、团队管理能力、更要有施工与售后解决能力……从这几个方面分析,总代也不是一般经营者能具备的 。
下面我逐一讲解一下各方面:1、资金实力 。为厂家回笼资金与库存转移,直白说就是压货、囤货,因为签订总代协议时会设定一个年度任务并分解到每个月 。厂方每个月/季度都会出一个进货政策,如果跟不上,季度返点年度返点就拿不到,拿不到这些返点的后果就是这一年有可能白干,当了一年货品搬运工不说,还有可能面临第二年解约风险 。
前几年建材行业好的时候,总代的单次回款动辄都是上百万、几百万的往厂家打款 。2、深厚人脉 。这是拓展渠道与打通外部关系的关键,建材行业不是单一的闭环,是装修步骤的上下游关系,因此,良好的人脉也是生存立足的关键 。3、渠道辐射能力 。总代拿了货就要想法设法把货品分销出去,转移库存与回笼资金,这一步也非常考量总代的渠道建设 。
一旦渠道不完整就代表分销能力弱,有库存过大、货品积压、资金周转风险上升 。会引起下个月/季度任务跟不上风险 。4、配送能力 。这个毋庸置疑的是给代理区域内各个分销商配送商品 。总代要有配送车辆,一般是金杯大面包或者五菱之光,也看总代与分销商约定的起订金额与单次订购额度的大小 。5、团队管理能力 。分销商的日常客情维护、订单管理、工地送货地点,还有一些业务人员跟进的工地,当地装修业务搜集能力,上下游关系的维护 。
都要有一个成熟的管理机制 。6、施工与售后解决能力 。这个毫无疑问,在装修行业,肯定会有工地施工,工人的管理与施工质量都要有标准要求与监督 。施工质量不好就要面临售后解决,当下网络时代,一个恶劣负面的售后就有可能带来重大的经营风险 。以上就是一些立邦漆总代的讲解与分析 。下面说一下立邦漆的分销 。分销商一般要有固定的经常场所,一般在建材市场居多,也有一些临街店与小区店,但体量不大 。
【立邦怎么代理,怎么代理立邦涂料】分销商相对总代经营灵活一些 。要有一定的资金实力,配送能力,业务洽谈能力,有强关系工长或工人多名 。其他的要求都好理解,我针对工长与工人这一块讲解一下,分销商的店内日常经营都比较容易,坐店等人上门即可,但装修业务都在小区,这就是业务的前置,但分销商的精力是有限的,不具备大面积撒网逐个小区跑,但哪些人天天在小区呢?答案是工地工长与施工工人,这就要求分销商具备工长、工人收集与管理、客情维护能力 。

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