如何雇佣一个优秀的程序员,程序员客栈官网( 三 )


新成立了软件公司,应该去哪里接软件项目?

如何雇佣一个优秀的程序员,程序员客栈官网


打工过1家软件公司,老板只工作0.5天,不是喝茶就是看书,比公务员还舒服,你知道为什么吗?据我所知,软件订单获取的方法不下100种,但初创企业持续接活的关键只有一个准则 。这个准则就是:借势或自推,最终打通商业流通闭环 。先说结论,以下4个方法,适用于任何轻资产行业,如果你不是软件公司经营者,也可以触类旁通,销量翻10倍 。
01、人脉借势接单2013年,我进入一家软件公司工作,老板蛮慈祥也很悠闲,下午就在办公室下下围棋,泡泡茶接待客人,比公务员还舒服 。仔细观察了2个月,我才发现其中暗藏玄机,虽然老板看着很清闲,可下属却忙得热火朝天 。售后、售前、客服、外勤、采购、研发、内勤,每一个部门都有一个得力的主管统领大局 。特别是技术总监,每次匆匆忙忙的进公司,夹着一个看不出颜色的包,叼着中华香烟,穿着裤衩拖鞋就跑进了办公室忙到晚上 。
基本上,软件公司的模式分两种,定制开发或销售代理,这家小公司一直做的是知名OA系统的代理商,生意一直不温不火 。销售模式基本为陌拜、电销、线下推广、招投标,这种模式在十年前,竞争压力小,很容易成交 。但如果你是初创企业,没有名气,也没有影响力,一般都会被人拒绝,即便花了很多钱,也可能是竹篮打水一场空 。当时的业务员为了锻炼胆量,就去了知名的祖名豆制品碰碰运气,结果连保安室都没成功突破 。
但是,没过8个月,老板就接到了300万订单,这是怎么回事呢?原来,技术总监的老婆是市级移动公司的市场部经理,经过引荐,技术总监派遣了10名员工进入移动公司开发移动项目(对方有技术需求、项目补贴需求,我方有充足的人员和资质) 。这就形成了一种第三方代理的模式,由我方发放工资和费用,表面上看,公司需要招聘更多员工,但实际上,却换到了更大的资源和价值 。
因为移动公司名气够大,牌子够响,接触的客户是普通企业能够接触的几十倍,比如一些政企类项目、招标投资项目,而互惠互利的关系,让他们将订单中的一些模块或者需求,移交给我们开发合作 。你看,这就是人脉借势的好处,你没有影响力,但是大佬有,你能跟着做小弟,订单自然不用发愁 。02、第三方威客网站合作购物去淘宝,服务找威客 。
需求从来不是被制造出来的,而是被找到的 。打个比方,今天周末,你肚子很饿,但是想吃个美食,自然会去人流量够大的地方,比如闹市区小吃街、大型知名商场,因为那边的美食餐饮是最多的 。以此类推,你想做谁的生意?就去找你的目标群体聚集的地方,虽然你家门口的小吃店很不错,但消费的一般只是周边的居民 。那么,这个聚集优质目标群体的地方,就是威客网站,来自国外的“智慧”一词的衍伸 。
威客就是一批提供服务的优质服务商,像我刚创业初期赚到的5万块钱,就是在猪八戒网找到的商机 。国外的自由者联盟网站、业务外包网站流量更大,比如知名的freelancer、elance、guru、fiverr等,都是面向全世界的顾客和消费者,你不仅可以得到大量的机会,更能赚到汇率更高的欧元和美元 。当然,程序员也有自己的圈子和专业类的独立网站,完全可以在上面寻找潜在商机 。
另外知乎、豆瓣、头条、小红书等自媒体平台,虽然不能直接产生订单,但你可以解决他们的疑问(如悟空问答),引流至私域流量,成为你的铁杆客户 。03、自媒体场景化营销自媒体适合什么样的人做呢?我想,应该是拥有自己的产品(服务)的普通商家或者个体 。很明显,你的初创软件企业,是最适合做自媒体场景化社交的一个典型 。

推荐阅读