为什么银行可以卖保险？很多人都纠结这件事情！现在，我们就说说银行为什么可以卖保险的事情 。有些银行为了获取额外收入，便向保险监督管理机构申请了“保险兼业代理机构”的牌照，所以，有些银行就可以卖保险产品了 。个人对于银行销售保险产品持怀疑态度，毕竟现在去银行存取款的大部分都以中老年人为主，他们对于银行的认知是停留在存取业务上面，所以即使买了保险可能也认为这个不是保险，而是银行的另外一种存款方式 。
【银行如何卖保险论文,我决定去卖保险了】银行为什么要卖保险？
为什么银行可以卖保险？很多人都纠结这件事情！现在，我们就说说银行为什么可以卖保险的事情 。依据《保险法》的规定，保险公司的产品可以通过保险代理人（保险公司的业务员），保险代理机构（保险代理公司）、保险兼业代理机构（销售汽车的4S店、银行等）进行销售 。有些银行为了获取额外收入，便向保险监督管理机构申请了“保险兼业代理机构”的牌照，所以，有些银行就可以卖保险产品了 。
其实，银行工作人员的保险产品知识相对较弱，并且，他们的主业是存取款，会有忙不过来的时候，这样就不利于保险产品的销售 。为了实现保险公司与银行的共赢，保险公司会与银行达成协议，由保险公司直接派人进驻银行大堂，以客户经理的身份，一方面替银行的客户服务，另一方面“择机”销售保险产品！我们平时在银行大堂看到的戴有胸章的“客户经理”90%都是各个人寿保险公司派驻银行网点的销售人员 。
银行卖保险，您怎么看？
对于银行销售的保险，贬的多，褒的少，而且是极少，但是依然不能阻止各家保险公司在银行设点，销售保单 。这其中主要是涉及到比较多的利益关系，而且银行本身并不反对这么销售保险 。从属性上讲，银行的主要属性就是存贷业务，但是现在随着银行的多元化经营，银行更像是一个综合的金融体，他们涉猎的业务有很多种 。现在在银行你可以办理很多业务，存取、保险、基金、理财等等 。
银行销售的理财产品包括自己银行开发的，也包括代卖的其他金融单位的理财产品 。对于保险销售这个事情，有一段时间是比较遮掩的，后来就比较公开了，保险公司的销售人员可以直接进入银行大厅，任意销售保险公司得产品，再后来出台了相关政策，不允许保险公司的代理人进入银行大厅销售保险产品，然后就是由银行的柜员帮着卖保险了 。
银行的柜员也比较喜欢卖保险产品，因为每卖一单都会有销售提成，如果销售业绩比较好，买保险的销售提成可能要远远高于他们在柜面工作的工资 。在销售保险产品的时候，不但银行的柜员可以拿到销售提成，作为银行的网点一样是可以拿到一定的销售提成的，这就是银保业务所谓的“大账小账” 。每一家保险公司和进驻的银行网点都有相关的销售协议，都有利益分成 。
不过因为银行的柜面人员本身不是专业的保险业务人员，他们除了知道这款产品的一些基本知识之外，其他的专业知识甚是匮乏，所以银行销售的保险产品出现的后期投诉问题也比较多 。个人对于银行销售保险产品持怀疑态度，毕竟现在去银行存取款的大部分都以中老年人为主，他们对于银行的认知还是停留在存取业务上面，所以即使买了保险可能也认为这个不是保险，而是银行的另外一种存款方式 。
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