慧聪的渠道经理 ， 得益于慧聪的B2B属性 。com ， 需要能够帮助代理商杀单 ， 尤其是大单 ， 有一定的销售能力 。最常见的方式就是伪装客户或者自己采购 ， 打电话给竞品销售部门 ， 咨询他们的产品 ， 询问他们的客户 ， 年采购量等等 。但阿里巴巴通过良好的运营 ， 几乎把慧聪网前期积累的优势一扫而光 。
曾经的电商教父 ， 郭凡生的慧聪网现在怎么样了呢？
在世纪初 ， 国内互联网领域刚起步之时 ， 郭凡生的慧聪网和马云的阿里巴巴就开始了激烈的竞争 ， 郭凡生和马云两人也经常上演隔空互怼 。如今阿里巴巴已经有了千亿市值 ， 而慧聪网相比之下就有了太大的差距 。慧聪网在建立初期就确定了一个稳定的收益模式 ， 很早就开始盈利 ， 而马云的阿里巴巴实行了新商户12个月内免费的政策 ， 三年都没有盈利 。
但阿里巴巴通过良好的运营 ， 几乎将慧聪网在前期积累的优势一网打尽 。慧聪网作为在互联网领域的家族企业 ， 在企业管理方面可能相比那些以人才为主的公司缺少优势 。到现在电子商务方面的市场 ， 慧聪网几乎被阿里巴巴所碾压 。为了另辟蹊径 ， 慧聪网也转而收购了多个网站 ， 其中包括国内最大的科技门户之一——Zol中关村 。随着这些收购 ， 慧聪网在港股的股价也在2015年上升到了最高位 。
如何解决销售的八大难题？
销售业务经常遇到的八个问题 ， 如何破解？发挥下大家各自的智慧 。1找不到客户群怎么办？2见不到客户的面怎么办？3见面不知道说什么怎么办？4搞不定客情关系怎么办？5客户已有固定供应商怎么办？6产品价格高无竞争力怎么办？7客户无需求怎么办？8客户玩命杀价公司又不同意降价怎么办？我的理解是1找不到客户群怎么办？方法打开百度App ， 看更多图片不管什么产品 ， 百度阿里巴巴慧聪行业网站论坛QQ群都是不错的搜索平台 。
在一些销售群采购群里 ， 和群友交换客户资源 。向公司老业务员请教 ， 或者查查公司合同 ， 看看你们产品销售排名前三的都是哪几个行业 ， 然后你首先在这三个行业开拓客户 。道理简单 ， 同行采用你们家设备 ， 多好的说服力呀 ， 尤其是那些签约上千万大单的客户 ， 一定是行业翘楚 ， 他们是标兵 ， 示范作用不可小视 。调查竞争对手的客户群来确定自己的目标群 。
最常见的做法是自己伪装客户或采购 ， 打电话到竞品的销售那里 ， 咨询他们的产品 ， 问问他们的使用客户群 ， 年采购量等等 。在中国 ， 很多行业都是供大于求 ， 要想取得更多的业绩 ， 只能与竞品进行差异化虎口夺食 。一个产品生产出来必然有对应的客户群 ， 一般是新手才会遇到这个问题 ， 解决办法向公司老业务员请教 ， 查公司产品销售合同 ， 客户都是哪类的 。
了解竞品的客户 ， 竞品客户也是你的准客户 。见不到客户面无非这几种情况保安阻挡2.文员拒绝3.客户推脱拒见保安的阻挡是最容易解决的 。第一次去客户那里 ， 递给保安烟之类的东西 ， 把自己姿态放低点一定要把姿态放低点 ， 和他们先建立初步良好印象 。蝇头小利很好解决保安 。跟他们混熟了 ， 他们可以告诉我们很多内幕信息 。
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